優秀な人はテーブルを選ばない。すべての一口に肉がついている。著者：David、深潮 TechFlowOpenClawが話題になったが、この熱狂の中で静かに儲けているのは、あなたが知らないかもしれない会社だ。**OpenRouter。**OpenClawを使うにはさまざまなAIモデルに接続しなければならず、Claude、GPT、DeepSeekそれぞれに料金やインターフェースがある。OpenRouterはこれらのモデルをまとめてパッケージ化し、統一して利用できるようにし、その差額を稼いでいる。このビジネスを手掛けるのは、Alex Atallahという人物だ。彼の会社は、a16zがリードした資金調達で4000万ドルを調達し、現在の評価額は5億ドル。彼が以前創業した会社はOpenSeaで、世界最大のNFT取引所だ。ピーク時の評価額は一時130億ドルを超えた。しかし、NFTが最も熱かった時期に彼は撤退し、数ヶ月後にNFT市場は崩壊した。今、彼はAIの熱狂の中で再び儲けている。**流動性の集約から大規模モデルの集約へ**-----------------Alex Atallahはスタンフォードのコンピュータサイエンス卒だ。2018年、彼はDevin Finzerと共にOpenSeaを創業した。やっていることは非常にシンプル：NFTを鋳造する人たちのために、売買できる場所を提供し、取引ごとに2.5%の手数料を取る。OpenSeaはNFTを作らず、NFTを売買するプラットフォームを提供し、流動性を集約している。2021年、NFTブームが到来し、Bored ApeなどのヒットNFTが流行の象徴となった。当時、OpenSeaの月間取引額は最高で50億ドルを超え、Forbesは彼とFinzerの資産合計を22億ドルと推定した。2022年7月、彼はCTOを辞任し、新しい何かに挑戦すると宣言した。その後の展開は皆さんご存知の通りだ。NFTは崩壊し、市場は完全に冷え込み、OpenSeaの事業も低迷した。しかし、盛り上がりにはいつも買い手がいるもので、Alexは音楽が終わる前に撤退した。2023年、彼は「OpenRouter」と呼ばれるものを作り始めた。要点を一言で言えば、**大規模モデルの集約ルーティングプラットフォーム。数百のモデルAPIを一つのインターフェースにまとめ、開発者が呼び出すたびに5%の手数料を取る。**あなたは疑問に思うかもしれない。なぜモデルを調整するのにOpenAIやAnthropicを直接使わず、ClaudeやGPTを調整しないのか？もちろん可能だ。しかし、今の時代、多くの人は一つのモデルだけを使わない。コードを書くときはClaude、資料検索はGemini、コストを抑えるためDeepSeekを使い、各サービスは個別に登録・チャージ、インターフェースも異なる...ましてや、多くのユーザーはClaudeとGPTの両方を使いたいが、国内からはAPIに直接接続できない。そこで、OpenRouterが最も抵抗の少ない道となる。一本のインターフェースで500以上のモデルを統一フォーマットで自動切り替えできる。OpenClawを使っているとき、設定ファイルのデフォルトのprovider（API提供者）は以前はOpenRouterだったことに気づかないかもしれない。図源：知乎ユーザー Feng 控炼丹师ClaudeやDeepSeekにリクエストを送るとき、最初に彼のところに行き、そこからモデルのメーカーに転送される。OpenClawのドキュメントにもこう書かれている。**もしあなたのAPIキーのフォーマットが認識されなければ、デフォルトでOpenRouterを通す。**このビジネスの成長速度はどれほどか？2024年10月、OpenRouterを経由する月間資金は80万ドルに達する。2025年5月には800万ドルに増加。わずか7ヶ月で10倍に。一年で、彼の手元に入る資金は1億ドルを超える。そこから5%を引き、手取りは500万ドル。チームは10人未満。図源：sacra.coma16zは彼のデータをもとに「100兆トークンのAI現状」という業界レポートを作成し、Stripeは彼のために特別な課金システムを提供した。今年、OpenClawが爆発的にヒットしたことで、多くの開発者や愛好者が参入し、さまざまな方法でトークンを燃やし続けている。その結果、さまざまな大規模モデルを呼び出す必要性が高まり、OpenRouterのビジネスも一気に盛り上がった。さらに、a16zがこの会社にリード投資し、評価額は5億ドルとされた。また、シャベルを売る者が再びシャベルを売る側になった。**ホットな話題は何か、パターンは同じ**-------------Alexのこの二つのビジネスをよく見ると、構造は実は非常に似ている。OpenSeaはNFTを鋳造せず、他人が作ったNFTを一箇所に集めて売買し、2.5%の手数料を取る。OpenRouterはモデルを訓練せず、他人が訓練したモデルを一箇所に集めて呼び出し、5%の手数料を取る。この戦略は彼の得意な領域になっているようだ。NFTもAIも、市場の構造的特徴は非常に似ている。**供給側は極度に分散し、需要側の買い手はどこに供給があるかわからない。彼はその中間に立ち、棚を提供している。**2021年のNFTの分散度はどれほどだったか？何十ものチェーン、百以上のプロジェクト、毎日何万もの新シリーズ。無聊猿を買いたいとき、すべてのプロジェクトの公式サイトを一つ一つ巡るのは不可能だ。OpenSeaはそれらをまとめて、あなたが選び、買い、相手が売るのを待つ。2025年の大規模モデルの分散度はどれほどか？OpenAI、Anthropic、Google、Meta、DeepSeek、Mistral、零一万物... 主流だけでも十数社、オープンソースコミュニティも数百。今日Claudeでコードを書き、明日Geminiの新バージョンが登場して検索性能が向上、明後日DeepSeekが値下げして半額になったら、インターフェースを変更しなければならない。Atallahはこう語った。**「OpenSeaは非常に分散した在庫を一つにまとめて置いている。それとAIの現状は非常に似ている。」**彼は、どのNFTが値上がりするかも、どのモデルが勝つかも知らなくていい。彼が知る必要があるのは一つだけ。供給が分散すればするほど、中間業者の価値は高まる。そして、面白いのは時間軸だ。2022年7月、彼が去ったとき、OpenSeaの評価額は高水準だった。NFTの月間取引額はピークから下がったものの、崩壊の兆しはなかった。彼は「ゼロから何か新しいものを作る」と言った。半年後、ChatGPTが登場し、大規模モデル時代が始まった。彼は何を見ていたのか、それとも運が良かったのか？私はわからない。ただ、一つ確かなことがある。2023年初め、彼がOpenRouterを登録したとき、市場にはほとんど類似のAI大規模モデルルーティング製品はなかった。**皆が必要だと気づく頃には、彼はすでにそこにいた。**前回もNFTの道で同じことをやった。皆が殺到してきたとき、彼はすでに最大のプラットフォームになっていた。**AIが熱いのか、それとも重要なのか？**------------------毎回の熱狂の中で、多くの人が問うのは：何が流行るのか？2021年はどのNFTが値上がりするか、2024年はどのミームコインが百倍になるか、2025年はどのAIアプリが次のChatGPTになるか、2026年は小龍虾に何かできることはあるか。Atallahの問いは少し違うかもしれない。彼の思考回路はこうだ。**「何が流行るか」ではなく、「お金はどこから流れてくるのか？」**この二つの問いは見た目は似ているが、実は全く異なる賭け方だ。「何が流行るか」に賭けると、一度当てれば大儲けだ。無聊猿が値上がり、PEPEが百倍、次のAI製品がChatGPTになる。正解すれば一攫千金、外れればゼロだ。多くの人は後者の経験をしている。「お金はどこから流れてくるか」に賭けると、どちらも当てる必要はない。NFTが値上がりすれば、取引はOpenSeaで行われ、手数料を稼ぐ。AIモデルの戦争が激化すれば、開発者は一つのインターフェースで切り替えたいと考え、OpenRouterは忙しくなる。勝者を予想しない。長く続く戦いに賭けるのだ。振り返れば、どの業界でも、最も多く儲けているのは、結局このタイプのプラットフォームだ。採掘者は行き来し、売り手は常にお金を稼ぎ続ける。しかし、「水を売る」「シャベルを売る」だけでは不十分だと私は思う。シャベルを売る人の中にも、死んでしまった者はいる。Atallahはより具体的なことをやり遂げた。それは、**彼は常に集約の位置にいることだ。**ただのツールを作るだけでは通行料は取れない。分散した供給を一つにまとめる役割を果たす必要がある。供給が分散すればするほど、切り替えコストは高くなる。中間の集約層が価格設定権を持つ。これが、彼が最も早い段階で参入した理由だ。集約ビジネスには特徴がある。**最初に到達した者が供給を押さえ、その後追いは難しくなる。**だから、Atallahの卓越性は、次の二つの言葉に要約できる。一つは、「勝者を予想しない。誰もが通る道を見つけること」。もう一つは、「誰も必要だと気づく前に、その道を作っておくこと」。**優秀な人はテーブルを選ばない**-----------今、私の周りでは二つの声が特に大きい。一つは、「AIエージェントはおもちゃだ。OpenClawを入れてもトークンを燃やすだけで役に立たない」。もう一つは、「これもまたAIブームだ。三ヶ月後には誰も覚えていないだろう」。どちらの意見も正しいかもしれない。しかし、Alex Atallahのような人にとっては、実は気にしないことだ。OpenClawが役立つかどうかは関係ない。彼はただお金を稼いでいる。あなたが今日、ロブスターに興味がなくなってやめても、その二週間で燃やしたトークンはすでに彼の手に渡っている。NFTが汚い、ポンジだ、詐欺だと考える人もいる。彼はその上に133億ドルの評価をつけた会社を作った。AIエージェントはバブルだ、投機だと見る人もいる。彼はその上に5億ドルの評価をつけた会社を作った。**優秀な人は、私たちが彼のいる業界を尊敬しなくてもいい。**NFTのテーブルでは、彼は儲けた。AIのテーブルでも、また儲けた。次のテーブルは誰も知らない。しかし、私は彼はまた、入口でチケットを売り続けるだろうと予想している。
NFTの頂点で退場した人物は、今やOpenClawの背後で最も秘密に包まれた勝者である
優秀な人はテーブルを選ばない。すべての一口に肉がついている。
著者：David、深潮 TechFlow
OpenClawが話題になったが、この熱狂の中で静かに儲けているのは、あなたが知らないかもしれない会社だ。
OpenRouter。
OpenClawを使うにはさまざまなAIモデルに接続しなければならず、Claude、GPT、DeepSeekそれぞれに料金やインターフェースがある。OpenRouterはこれらのモデルをまとめてパッケージ化し、統一して利用できるようにし、その差額を稼いでいる。
このビジネスを手掛けるのは、Alex Atallahという人物だ。彼の会社は、a16zがリードした資金調達で4000万ドルを調達し、現在の評価額は5億ドル。
彼が以前創業した会社はOpenSeaで、世界最大のNFT取引所だ。ピーク時の評価額は一時130億ドルを超えた。
しかし、NFTが最も熱かった時期に彼は撤退し、数ヶ月後にNFT市場は崩壊した。
今、彼はAIの熱狂の中で再び儲けている。
流動性の集約から大規模モデルの集約へ
Alex Atallahはスタンフォードのコンピュータサイエンス卒だ。
2018年、彼はDevin Finzerと共にOpenSeaを創業した。やっていることは非常にシンプル：NFTを鋳造する人たちのために、売買できる場所を提供し、取引ごとに2.5%の手数料を取る。
OpenSeaはNFTを作らず、NFTを売買するプラットフォームを提供し、流動性を集約している。
2021年、NFTブームが到来し、Bored ApeなどのヒットNFTが流行の象徴となった。当時、OpenSeaの月間取引額は最高で50億ドルを超え、Forbesは彼とFinzerの資産合計を22億ドルと推定した。
2022年7月、彼はCTOを辞任し、新しい何かに挑戦すると宣言した。
その後の展開は皆さんご存知の通りだ。NFTは崩壊し、市場は完全に冷え込み、OpenSeaの事業も低迷した。しかし、盛り上がりにはいつも買い手がいるもので、Alexは音楽が終わる前に撤退した。
2023年、彼は「OpenRouter」と呼ばれるものを作り始めた。要点を一言で言えば、
大規模モデルの集約ルーティングプラットフォーム。数百のモデルAPIを一つのインターフェースにまとめ、開発者が呼び出すたびに5%の手数料を取る。
あなたは疑問に思うかもしれない。なぜモデルを調整するのにOpenAIやAnthropicを直接使わず、ClaudeやGPTを調整しないのか？
もちろん可能だ。
しかし、今の時代、多くの人は一つのモデルだけを使わない。コードを書くときはClaude、資料検索はGemini、コストを抑えるためDeepSeekを使い、各サービスは個別に登録・チャージ、インターフェースも異なる…
ましてや、多くのユーザーはClaudeとGPTの両方を使いたいが、国内からはAPIに直接接続できない。
そこで、OpenRouterが最も抵抗の少ない道となる。一本のインターフェースで500以上のモデルを統一フォーマットで自動切り替えできる。
OpenClawを使っているとき、設定ファイルのデフォルトのprovider（API提供者）は以前はOpenRouterだったことに気づかないかもしれない。
図源：知乎ユーザー Feng 控炼丹师
ClaudeやDeepSeekにリクエストを送るとき、最初に彼のところに行き、そこからモデルのメーカーに転送される。OpenClawのドキュメントにもこう書かれている。
もしあなたのAPIキーのフォーマットが認識されなければ、デフォルトでOpenRouterを通す。
このビジネスの成長速度はどれほどか？
2024年10月、OpenRouterを経由する月間資金は80万ドルに達する。2025年5月には800万ドルに増加。
わずか7ヶ月で10倍に。
一年で、彼の手元に入る資金は1億ドルを超える。そこから5%を引き、手取りは500万ドル。チームは10人未満。
図源：sacra.com
a16zは彼のデータをもとに「100兆トークンのAI現状」という業界レポートを作成し、Stripeは彼のために特別な課金システムを提供した。
今年、OpenClawが爆発的にヒットしたことで、多くの開発者や愛好者が参入し、さまざまな方法でトークンを燃やし続けている。その結果、さまざまな大規模モデルを呼び出す必要性が高まり、OpenRouterのビジネスも一気に盛り上がった。
さらに、a16zがこの会社にリード投資し、評価額は5億ドルとされた。
また、シャベルを売る者が再びシャベルを売る側になった。
ホットな話題は何か、パターンは同じ
Alexのこの二つのビジネスをよく見ると、構造は実は非常に似ている。
OpenSeaはNFTを鋳造せず、他人が作ったNFTを一箇所に集めて売買し、2.5%の手数料を取る。OpenRouterはモデルを訓練せず、他人が訓練したモデルを一箇所に集めて呼び出し、5%の手数料を取る。
この戦略は彼の得意な領域になっているようだ。NFTもAIも、市場の構造的特徴は非常に似ている。
供給側は極度に分散し、需要側の買い手はどこに供給があるかわからない。彼はその中間に立ち、棚を提供している。
2021年のNFTの分散度はどれほどだったか？何十ものチェーン、百以上のプロジェクト、毎日何万もの新シリーズ。無聊猿を買いたいとき、すべてのプロジェクトの公式サイトを一つ一つ巡るのは不可能だ。OpenSeaはそれらをまとめて、あなたが選び、買い、相手が売るのを待つ。
2025年の大規模モデルの分散度はどれほどか？OpenAI、Anthropic、Google、Meta、DeepSeek、Mistral、零一万物… 主流だけでも十数社、オープンソースコミュニティも数百。
今日Claudeでコードを書き、明日Geminiの新バージョンが登場して検索性能が向上、明後日DeepSeekが値下げして半額になったら、インターフェースを変更しなければならない。
Atallahはこう語った。
「OpenSeaは非常に分散した在庫を一つにまとめて置いている。それとAIの現状は非常に似ている。」
彼は、どのNFTが値上がりするかも、どのモデルが勝つかも知らなくていい。彼が知る必要があるのは一つだけ。
供給が分散すればするほど、中間業者の価値は高まる。
そして、面白いのは時間軸だ。
2022年7月、彼が去ったとき、OpenSeaの評価額は高水準だった。NFTの月間取引額はピークから下がったものの、崩壊の兆しはなかった。彼は「ゼロから何か新しいものを作る」と言った。半年後、ChatGPTが登場し、大規模モデル時代が始まった。
彼は何を見ていたのか、それとも運が良かったのか？
私はわからない。ただ、一つ確かなことがある。
2023年初め、彼がOpenRouterを登録したとき、市場にはほとんど類似のAI大規模モデルルーティング製品はなかった。皆が必要だと気づく頃には、彼はすでにそこにいた。
前回もNFTの道で同じことをやった。皆が殺到してきたとき、彼はすでに最大のプラットフォームになっていた。
AIが熱いのか、それとも重要なのか？
毎回の熱狂の中で、多くの人が問うのは：何が流行るのか？
2021年はどのNFTが値上がりするか、2024年はどのミームコインが百倍になるか、2025年はどのAIアプリが次のChatGPTになるか、2026年は小龍虾に何かできることはあるか。
Atallahの問いは少し違うかもしれない。彼の思考回路はこうだ。
「何が流行るか」ではなく、「お金はどこから流れてくるのか？」
この二つの問いは見た目は似ているが、実は全く異なる賭け方だ。
「何が流行るか」に賭けると、一度当てれば大儲けだ。無聊猿が値上がり、PEPEが百倍、次のAI製品がChatGPTになる。正解すれば一攫千金、外れればゼロだ。多くの人は後者の経験をしている。
「お金はどこから流れてくるか」に賭けると、どちらも当てる必要はない。NFTが値上がりすれば、取引はOpenSeaで行われ、手数料を稼ぐ。AIモデルの戦争が激化すれば、開発者は一つのインターフェースで切り替えたいと考え、OpenRouterは忙しくなる。
勝者を予想しない。長く続く戦いに賭けるのだ。
振り返れば、どの業界でも、最も多く儲けているのは、結局このタイプのプラットフォームだ。
採掘者は行き来し、売り手は常にお金を稼ぎ続ける。
しかし、「水を売る」「シャベルを売る」だけでは不十分だと私は思う。シャベルを売る人の中にも、死んでしまった者はいる。Atallahはより具体的なことをやり遂げた。それは、
彼は常に集約の位置にいることだ。
ただのツールを作るだけでは通行料は取れない。分散した供給を一つにまとめる役割を果たす必要がある。供給が分散すればするほど、切り替えコストは高くなる。中間の集約層が価格設定権を持つ。
これが、彼が最も早い段階で参入した理由だ。集約ビジネスには特徴がある。
最初に到達した者が供給を押さえ、その後追いは難しくなる。
だから、Atallahの卓越性は、次の二つの言葉に要約できる。
一つは、「勝者を予想しない。誰もが通る道を見つけること」。もう一つは、「誰も必要だと気づく前に、その道を作っておくこと」。
優秀な人はテーブルを選ばない
今、私の周りでは二つの声が特に大きい。
一つは、「AIエージェントはおもちゃだ。OpenClawを入れてもトークンを燃やすだけで役に立たない」。 もう一つは、「これもまたAIブームだ。三ヶ月後には誰も覚えていないだろう」。
どちらの意見も正しいかもしれない。
しかし、Alex Atallahのような人にとっては、実は気にしないことだ。
OpenClawが役立つかどうかは関係ない。彼はただお金を稼いでいる。あなたが今日、ロブスターに興味がなくなってやめても、その二週間で燃やしたトークンはすでに彼の手に渡っている。
NFTが汚い、ポンジだ、詐欺だと考える人もいる。彼はその上に133億ドルの評価をつけた会社を作った。AIエージェントはバブルだ、投機だと見る人もいる。彼はその上に5億ドルの評価をつけた会社を作った。
優秀な人は、私たちが彼のいる業界を尊敬しなくてもいい。
NFTのテーブルでは、彼は儲けた。AIのテーブルでも、また儲けた。次のテーブルは誰も知らない。
しかし、私は彼はまた、入口でチケットを売り続けるだろうと予想している。