プロジェクトの早期立ち上げ時、創業者はよく陥る落とし穴があります。それは理想主義を最優先に考えてしまうことです。

最近、資金調達や準備活動を進めている数人の創業者と話す機会がありました。彼らが共通して直面している課題は、**変換のボトルネック**です。原因を深掘りすると、多くの場合、ここに問題があります——

理想がどれだけ過激で、ビジョンがどれだけ壮大でも、前提となる認知のハードルが高すぎたり、学習コストが急峻すぎたりすると、逆にターゲットユーザー、特に若い初心者を門前払いしてしまいます。

多くの反面教材がありますが、「スーパー個人」というタグがなぜ短期間で認知を広げられるのか？それは、入り口のハードルを下げているからです——ブロックチェーンの底層の仕組みを理解していなくても、「自分のブランドをしっかり作れば、市場からのリターンを得られる」という素朴な因果関係を理解できるのです。

**核心的な気づき**：製品設計やマーケティング戦略は、「ユーザーの実際の認知レベル」に合わせて調整すべきです。過激さは悪いことではありませんが、過激なアイデアには、十分に穏やかでわかりやすい表現方法を見つける必要があります。これこそが、認知の壁を破る鍵です。