## 固定費と変動費の違い：区別がビジネスの成長を促進する

各企業は異なる性質を持つ2種類の費用に直面しています。どの費用を削減すべきか、どの費用を受け入れるべきか、混乱することもあります。この誤解は、投資や事業拡大の誤った意思決定につながることがあります。今日は、**固定費**と**変動費**の違いと、それらをビジネス計画にどう活用できるかを理解しましょう。

## 固定費 – 避けられない支出

固定費とは、事業が売上を上げなくても、または最大限売上があっても支払わなければならない費用です。例えば、オフィスの賃料は、月の収入に関係なく全額支払う必要があります。

固定費の主な特徴は**安定性**です。安定しているため、予算計画が立てやすく、一定レベルの利益予測も可能です。

### よく見られる固定費の例

- 場所の賃料 – 生産活動の規模に関わらず毎月支払う必要があります
- 正社員の給与 – 生産量に関係なく毎月一定の支出
- 事業保険料 – 年1回や契約に基づき支払うリスクヘッジ
- 設備の減価償却費 – 機械や建物への投資に基づく費用
- ローンの利子 – 事業資金を借りた場合、いつでも定期的に支払う必要があります

## 変動費 – 生産量に応じて増減する支出

固定費と異なり、**変動費**は生産や販売の動きに沿って変動します。生産量が多いほど支出も増え、少なければ少なくなります。

変動費の特徴は**柔軟性**です。生産レベルを下げることでコストを削減でき、コスト管理の調整が可能です。

### 運営における変動費の例

- 原材料・部品 – 注文する単位数が増えれば原材料も多く必要
- 直接労働賃金 – 生産ラインの作業員の賃金は生産量に比例
- 梱包資材 – 商品数が増えれば梱包資材も増加
- 輸送・配送費 – 商品が多くなると配送コストも上昇
- エネルギー・公共料金 – 生産量が増えると電気や水道の使用量も増加
- 販売手数料 – 売上に応じて支払う場合、売上増加とともにコストも増加

## 実務上の違い：なぜ区別が重要か

固定費と変動費の区別は、理論だけでなく実際の意思決定に直結します。

**価格設定において** – 事業は単位あたりの変動費を把握し、適切な販売価格を設定する必要があります。価格は、両方のコストをカバーし、利益を確保できる水準に設定しなければなりません。

**生産計画において** – これらのコストを理解することで、収支分岐点となる生産量や、利益を出すために必要な販売額を判断できます。

**投資において** – 固定費が高い場合(（高価な設備投資が必要な場合）)、変動費が低い場合、投資後に早期に利益を得られる可能性があります。

**リスク管理において** – 固定費が高すぎると、顧客離れや市場低迷時に倒産リスクが高まります。なぜなら、支払い義務は変わらないからです。

## 総コスト分析 – 経営者の重要ツール

固定費と変動費を合算すると、事業の総コストが算出されます。基本的な式は次の通りです。

**総コスト = 固定費 + (（単位あたりの変動費 × 生産量）)**

この分析の重要性は、異なる生産レベルでの利益を明確に把握できる点にあります。例えば、衣料品メーカーが月の固定費100,000バーツ、1着あたりの変動費50バーツ、販売価格150バーツの場合、損益分岐点は1,500着です。それ以上売れば利益が出始めます。

## 効率改善 – コスト削減と利益増加

競争の激しい市場で勝ち残るためには、コスト管理をスマートに行う必要があります。

**固定費の面では** – 実務的に簡単に削減は難しいですが、交渉や見直しによって調整可能です。例：賃料の再交渉や融資条件の見直し。

**変動費の面では** – こちらは調整しやすい部分です。原材料の価格交渉、生産効率の向上、コスト効率の良い輸送方法の選択、または生産期間の調整やマージンの拡大などが考えられます。

また、一部の企業は、変動費を高く設定し、固定費を低く抑えるビジネスモデルを採用しています(（例：代理店モデル）)や、固定費を高く投資しつつ変動費を低く抑える例もあります(（例：自動化工場）)。これは市場の状況や資本力に応じて選択されます。

## まとめ – 賢い選択を

固定費と変動費は、同じコインの表裏です。優れた経営者は、その違いを理解し、情報を活用して意思決定を行います。価格設定、大規模投資の判断、効率改善など、コスト管理を巧みに行うことで、持続的な利益と長期的な成長を実現できます。