アメリカンイーグルのマネーマシン：シドニー・スウィーニーがジーンズを売り切る方法と関税は無視される

アメリカン・イーグル・アウトフィッターズは、Q2の収益が1%減少して$1.28 billionとなっているにもかかわらず、現金を手に入れています。営業利益は2%増加し、希薄化EPSは前年同期比で15%急増しました。小売業界の悲観的な状況がある中で、彼らがこれを成し遂げていることに正直驚いています。

セレブリティマジックがAEOのためにマネーを印刷する

ちょっと言わせてくれ - シドニー・スウィーニーはジーンズを売るのが得意だ。彼らのCMOがキャンペーンの結果を「私たちの想像を超えた」と言ったとき、冗談ではなかった。これは単なる可愛いマーケティングの遊びではなく、金を生む機械だった。彼らはアメリカ(のすべての郡から700,000人の新しい顧客を獲得し、デニムが店から飛ぶように売れるのを見守った。

「シドニー・スウィーニーは素晴らしいジーンズを売っています。彼女は勝者です」と彼らのCMOクレイグ・ブラーマーズは称賛しました。私もそう言えます！6週間で400億のインプレッションを生み出しているとき、あなたは単に製品を動かしているのではなく、市場を動かしているのです。

ボスのように関税の弾をかわす

私が最も感心するのは、彼らがこれらの関税をどのように扱っているかです。ほとんどの企業は貧困を訴えるでしょうが、彼らは潜在的な)百万の悪夢を$180 百万の問題に変えました。彼らは中国からの生産を、沈む船から逃げるネズミのように速く移転させており、年末までに中位の1桁から低位の1桁に減少しています。

彼らのCFOマイク・マセイアスはほとんど気にしていないようです：「価格はリストの下の方にあります...私たちはそのいくつかの値上げに対して本当に顧客の抵抗を見ていません。」翻訳：私たちはできるところで価格を引き上げていて、誰も文句を言っていません。いい気なもんですね！

もちろん、彼らは通常の企業の動き - ベンダー交渉、輸送最適化などを行っています。しかし、本当の話は、他の小売業者を打撃するようなことに彼らがどれほど気にしていないかということです。

エアリーがついに軌道に乗る

エアリーは、失望のQ1の後、3%の比較成長で復活しました。彼らの「パリのロマンスファッションカプセル」は、レースとシックなコンボが大好きな顧客にぴったりのようです。

興味深いのは、ヴィクトリアズ・シークレットが苦境に立たされている中で、彼らがインティメイツにこれほど力を入れていることです。彼らは水中の血を見つけて、狩りに出ることにしたようです。

楽しみにしています

経営陣は、今後の2四半期で6000万から7000万ドルの関税に直面しているにもかかわらず、奇妙なほど自信を持っているようです。彼らは低い一桁の成長を見込んでおり、35～40店舗の業績不振の店舗を閉鎖しながら、30の新しいAerie店舗を開店する計画を立てています。

取引所で人気のある発言はおそらく次のようなものでした: "私たちの制限のない数字は、ガイダンスしている$70 百万に対して$180 百万に近かったです。" これは、"私たちは危機を回避しました"という企業用語であり、計画していたふりをしているのです。

私は彼らの店舗閉鎖計画を注意深く見守っています - 小売業は現在厳しい状況であり、競合他社が撤退する中で新しい店舗を開く自信は、素晴らしい戦略か有名な最後の言葉かもしれません。