インフラとユーザーエクスペリエンスのバランス：企業のB2BとB2C市場での戦略

ブロックチェーン業界のインフラ提供者は、エンドユーザーのニーズを無視すべきではありません。この見解は、異なる市場ポジショニングにおける企業の深い考察を引き起こしました。

実際に、分散型のブロックチェーンプロジェクトであっても、その発展を推進するためにはコアチームや個人が必要です。したがって、これらのプロジェクトを特別な形の「企業」としてその戦略を分析することができます。

Web起業家として、製品開発と戦略的ポジショニングは同等に重要です。以下はB2B市場とB2C市場に関するいくつかの見解です。

Cエンド市場の重要性

B2Bと比較して、B2C市場には以下の利点があります：

1. 規模が大きい：消費者の数は企業を大幅に上回り、より広い市場スペースを提供します。
2. 革新の源泉：ユーザーのニーズの変化が速く、フィードバックが迅速で、製品の迅速な反復と革新を促進します。
3. 経済的利益：ネットワーク効果とスケール効果があり、サービスの価値を高め、コストを削減するのに役立ちます。

B-end企業がC-endに関与する必要性

B2Bサービスに特化した企業は、安定したキャッシュフローと高い参入障壁を持っていますが、長期的にC2Cを無視すると次のような結果を招く可能性があります：

• エンドユーザーのニーズから脱却する
• 市場の変化に対する反応が鈍い
• 技術の急速な変革の分野で淘汰のリスクに直面する

したがって、B端企業はC端ビジネスを通じて活力、革新能力、市場競争力を維持する必要があります。

逆に、C向け企業はB向けサービスを考えると、より安定した収益とより高い顧客価値を得ることができるが、サービスの複雑さや専門性による課題を克服する必要がある。

エンタープライズ変革戦略

失敗事例：ヤフーがC向けからB向けに転換

ヤフーは消費者市場での失敗後、企業向けサービスに転換しようとしましたが、専門性と市場の信頼が欠けていたため、成功しませんでした。

成功事例：アマゾンがC端からB端に拡大した

アマゾンは、C端市場での技術的蓄積と信頼を基に、AWSをB端クラウドコンピューティング市場に成功裏に展開しました。

変革の重要なポイント

1. 既存の分野で成功を収めることが転換の基盤です。
2. CからBへの移行：成熟した技術を商業化し、業界の他の参加者にサービスを提供する。
3. BからCへの転換：安定したキャッシュフローを活用して、ユーザー向けの製品を開発し、技術を検証および反復する。

まとめ

どのような変革であっても、C端市場は極めて重要です。ユーザー向けに製品を開発することで、技術、製品、商業化の価値の閉ループを実現することができます。ユーザーがいる場所、それが市場と資金の所在です。エンドユーザーのニーズに対する感度を保つことが、企業の長期的な成長の鍵です。