機関投資家向けAMAシリーズCopperと共に

2023-03-03, 04:50

Gateインスティテューショナル部門は、Copper.co販売責任者・Takatoshi Shibayama氏との AMA (Ask-Me-Anything) セッションを主催しました。このセッションはGate.io ExchangeのYouTubeチャンネルで配信されました。

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ゲスト　Takatoshi Shibayama APAC Copper.co 販売責任者

Gate Institutional AMAシリーズの第4回エピソードでは、Copper.coのAPAC販売責任者であるTakatoshi Shibayama氏が、自身のバックグラウンドやCopper.coでの役割、組織内でのベストプラクティスの構築方法について説明します。また彼らはまた、Gate.ioとの正式な統合を発表します。ClearLoopネットワークは、顧客がCopper.coで資金を保持しながら取引所で取引するオプションを提供し、資金の安全性を確保します。この会話は、業界が安全性と信頼を優先し、安定したビジネスを提供できるようにする必要性を強調しています。彼らはまた、Gate.ioと協力したCopperの経験、2023年への期待、および組織内でのベストプラクティスの構築に注力することについても語っています。

序章

Gokay (ホスト)：みなさん、こんにちは! Gate.io Institutional servicesの Gokayです。私たちのチームは、ヘッジファンド、機関投資家、富裕層の個人、ファミリーオフィスなど、幅広い機関投資家をマネージメントしています。そして私はGate Institutional AMAシリーズの第4回の開催に興奮しています。

Copper – デジタルアセットテクノロジー企業のストリーミング配信へようこそ。本日はスペシャルゲストとして、Copper.coのAPACセールス責任者であるTakatoshi Shibayama氏に参加いただきます。誠にありがとうございます。

Taka Shiba：招待してくれてありがとう、Gokay。このセッションに参加できて、とても光栄です。素晴らしい気分、良い一日です。暗号資産の市場全般はそれほど素晴らしいものではありません。しかし、私たちは業界をより良くする本当に興味深いものを構築していると思います。このセッションで、あなたと一緒にそのようなトピックに深く掘り下げることが大好きです。

Gokay：ああ、どうもありがとう。あなたの同僚や友人があなたを「Taka Shiba」と呼んでいるのを知っているので、今日は「Taka」と呼んでもいいですか?

Taka Shiba：ええ、それはいいですね、ありがとうございます。

Gokay：親愛なる視聴者の皆さん、AMA セッションの主要部分が始まる前に、Gate.ioが「Clear Loopネットワー」と正式に統合されたことを発表できることを嬉しく思います。 Gate.io が取っている多くのステップの1つは、クライアントの資金の安全性を確保することです。

それでは、先に進みましょう！

Q1：あなたの経歴について、簡単に教えてください。

Taka Shiba：確かに、私は日本人です。日本人のようには聞こえませんが、かなり長い間アメリカに住んでいたため、アクセントを身につけました。正確には20年以上になります。

私は、JPモルガンやゴールドマンサックスなど、さまざまな投資銀行のプロプライエタリー(自己投資）チームで働き始めました。その仕事はリーマン・ブラザーズの破産まで続けました。しかし、リーマン・ショック後、多くのプロプライエタリー・トレーディング・チームが閉鎖されるか、バランスシートを使ってエクスポージャーを最小限に抑える必要がありました。

私は2009年にヘッジファンドの側に移り、シンガポールに移住しました。ここにはほぼ13年間住んでおり、香港には短い期間である3年間滞在しましたが、東南アジアでは非常に長い期間である13年間滞在しています。

そして私は APAC 地域全体でストレス投資とバリュー投資への投資を続けました。そして2015 年、私は心のパートナーと一緒にヘッジファンドを立ち上げました。私たちは約 2 億のAUMで始めましたが、 2018 年に私が去った時点で、 10億に成長しました。
現在、私のもう一人のパートナーは引き続き仕事をしており、その資産額は今や 40 億に達しています。つまり、私がそこにいた頃よりもはるかに成功していると思われます。一方で私自身は、その間に暗号資産に本当に興味を持つようになり、この分野での取り組みが必要だと感じるようになりました。

私が働き始めた2021年はインターネットブームが起こっていて、その大きな盛り上がりを逃したと感じました。その後、財務部門に移りましたが、その後はかなり下降線をたどり、退職の危機やその前に危機がありました。また、コンプライアンスのオーバーレイや取引に関する複雑さなどがありました。

だから、この業界に参入する時、それは私たち全員が持っていた最大の夢のようではありませんでした。

「暗号資産を見てどのように革命を起こすことができるのか?」「証券はどのようにできるのか?」あるいは、「ブロックチェーンネットワークを介して通貨を送金し、決済する方法さえあるのでしょうか?」

私はこれが次の大きな出来事になると思い、取り組まなければならないと考えました。そのため、私はヘッジファンド側に移りました。私たちは、根底にある価値のあるものに投資していましたが、現在の業界では通貨自体に価値がないという皮肉な状況になっています。それでも、この道のりはとても楽しかったです。

Gokay：それは素晴らしい話です。 Taka さんとこの AMA を開催できて本当に光栄です。

Q2： Takaさん、APAC Copperの販売責任者として、組織内でどのようにベストプラクティスを構築し、どこに焦点を当てていますか?

Taka Shiba：私たちはこの「Clear Loopソリューション」をGate.ioで立ち上げました。これは私たちにとって非常に重要な瞬間です。しかし、内部的には、会社を成功させるためにやらなければならないことがたくさんあります。

私がCopperに入社した2数年前、この会社の従業員は約30〜40人で非常に小さな会社でしたが、現在は300 人を超え、より大きな組織に変化し、急成長している企業です。したがって、社内では多くの手続き上の変更が行われています。販売戦略や規制についてです。従業員が30人の会社の場合は、多くのことについて考える必要がありませんが、従業員が300人で、世界中で500人以上のクライアントを抱えている場合は、考える必要があります。

暗号資産業界やスタートアップシーンにおいて、よく行われることですが、「フェイク・イット・ティル・ユー・メイク・イット」というモデルがあります。「あなたが実際よりもはるかに大きいこと」を示すことには、ある程度の価値があると思います。しかし、私のキャリアの初めからの私のモットーは「あなたがしていることについて謙虚で、誠実で、正直であること」でした。私は常にアカウント管理チームに対して正直であることを強調し、「事実を正確に伝えるようにして、推測に基づいた情報は提供しないでください。そして、決して偽りを伝えないでください」と伝えています。これはAPACだけでなく、世界的にも同様です。業界全体にとって非常に重要なことだと思います。ただし、テクノロジーのスタートアップシーン全体でも、私たちはこの点を意識する必要があります。

Gokay：その意見には完全に同意します。なぜなら、「フェイク・イット・ティル・ユー・メイク・イット」モデルは、ある程度のレベルまであなたを連れて行くことができるからです。しかし、その後、それは本当の結果を示します。

Taka Shiba：もちろんです。私たちは暗号資産の保管ビジネスに携わっており、この業界で最も安定したビジネスであると考えられています。この業界の中で、ピックとシャベルはどこにあるのでしょうか？そうですね。そして、私たちはクライアントの資産を取り扱っています。私たちの最優先事項はセキュリティです。

したがって、何かを考えている場合、または単に自分自身を実際よりも良くしようとしている場合、実際には非常に不誠実です。私たちはクライアントに対して忠実な義務を負っています。私たちの会社で実際に何が起こっているのかについて、常にクライアントに率直に伝えることができます。それは私たち全員が行っていることだと思います。取引所やこの暗号資産業界のどの会社でも注意する必要があります。

Gokay：ええ、安全と信頼に基づいてすべてを構築する必要があります。

Taka Shiba：この業界でこれらの乱暴なことがあまりにも多く起こっているのを見たことがありますか。そして、私たちはこれを防ぎ、「この業界をより安全な投資場所にする時が来た」と思っています。

Q3： Copper はどのように生まれ、市場でどのように位置付けられていますか?

Taka Shiba：私は会社の創設者ではありませんが、話すことができます。創業メンバーは5人で、ロンドンの物資不足が深刻だった小さなアパートで始まりました。彼らには特別な使命感がありました。彼らは、「この暗号資産業界をより安全にするために必要なものを提供することができる」と信じていました。最初に聞いた話は、「人々がより安全に取引できる取引所を作ろうとしている」というものでした。しかし明らかに、そこには非常に多くの競争があります。当時は 2018 年初頭にさかのぼりますが、カストディスペースには、それほど多くの競合相手はいませんでした。

そして、創業者が最初のクライアントと話をしたとき、暗号資産の取引に関する彼らの最も重要な懸念は、実際にはボラティリティではありませんでした。そこに創業者が着目し、秘密鍵を保管する単なる箱ではなく、実際に機関投資家向けに構築するシステムを構築することにしました。

Q4：なぜデジタル資産保管が、暗号資産の前進なのですか?

Taka Shiba：従来の金融業界を見てみると、この業界は厳しい試練を経ており、もちろん危機もありました。しかし、従来の金融業界を資産が取引される方法のインフラとして見ると、さまざまな参加者がいます。投資家、カストディアン、ブローカー、取引所、クリアリングハウスがあり、これらすべての企業が協力して資産の安全性を確保しています。もちろん、彼らは取引を実行し、取引を適切に配信または決済することができます。

暗号資産産業が生まれたとき、いくつかのビジネスモデルが存在していました。その中には、取引所がありました。当初はビットコインを含む暗号資産を通貨に変換できるように設計されていましたが、実際には投機のためではなく、支払いに関するものでした。これがサトシ・ナカモトの最初のアイデアでした。

しかし、暗号資産産業が成熟するにつれて、取引所は伝統的な金融業界で行われていた多くの義務を引き受ける必要があることがわかってきました。暗号資産産業が金融業界を混乱させることがあるとしても、すべてを混乱させる必要はありません。つまり、すでに機能するものがあり、その要素を暗号資産産業に取り入れることができます。デジタル資産業界は、リスクが1つのプラットフォームに集中しないように、適切な職務分掌が本当に必要だと思います。

私は取引所がこれらすべてのことを行うことに反対しているわけではありませんが、取引所が商品の提供に集中できるように事業を分離し、取引エンジンを機能させることは非常に重要だと思います。カストディアンとしてのCopperは資産のセキュリティに焦点を当てるでしょう。

取引所がセキュリティ要素について考える必要がなければ、商品の構築とマッチングエンジンにより注意を向けることができます。必要なカストディアンの部分だけでなく、その周辺のすべての要素が暗号資産業界では本当に不足しています。これらの要素に対して適切に対処することは、暗号資産業界が次のレベルに成熟するために不可欠です。

Q5：クライアントの資産のセキュリティをどのように確保していますか?

Taka Shiba：わかりました。Copper では「MPC」と呼ばれるこの技術を使用しています。これは新しいものではなく、外部のハッカーがそれらをつなぎ合わせるのが困難になるように、1970 年代に設計されました。情報を複数の断片に分割する暗号の一種です。私たちはこの技術を「シャーディング」と呼んでいるもの、つまり秘密鍵を 3 つの部分に分割することに適用しています。そして今日、この MPC 技術を適用して鍵を分割する多くの管理者がいます。

ただし、これらのシャードの構成はまったく異なります。 Copper では、これらのシャードをそれぞれ 3 つの異なる当事者に保持させます。つまり、1つをCopper、もう1つをクライアント、もう1つを信頼できるサードパーティに保持します。

実際に秘密鍵を3分割し、3 つのエンティティに保持させる理由は、単一障害点のリスクを軽減するためです。1 つの当事者が 3 つすべてを保持しているとします。たとえ、それが 3 つに分割されたとしても。破産の問題や財政上のトラブル、シャードの行方不明の場合、クライアントの資産を安全に保つにはどうすればよいでしょうか。単一障害点のリスクを軽減するために、3つのエンティティを使用しています。毎日の取引では、クライアントの署名トランザクションにCopperが必要で、これらのシャードを使用しています。

ただし、いずれかのエンティティに問題がある場合、プラットフォームがCopper側でダウンするか、クライアントのシャードが危険にさらされた場合、信頼できるサードパーティを利用できます。通常、この場合、資産を回復するためにシャードを保持するのはサイバーセキュリティ会社です。したがって、常に 3 つのシャード構成のうちの 2 つです。

Q6：さて、ClearLoop ネットワークとの統合については既に説明しましたが、ClearLoop とは何ですか? クライアントはこのシステムをどのように使用できますか?

Taka Shiba： Clear Loopのコンセプトは、Copper が誕生した非常に早い段階で設計されました。しかし、そこに到達するためには、クライアントの資産が安全に保管され、取引できるようにするために、多くのテクノロジーを導入する必要がありました。資金を移動することなく、複数の取引所で取引を行うことができます。MPCテクノロジーを使用することで、クライアントは資産とCopperを保護することができます。

そして、彼らは「私は10ビットコインを持っています。ゲートで取引したい」と言います。そのため、10ビットコインをウォレット内にロックします。

次に、Gate で構築した API 接続を介して、その情報をナノ秒単位で Gate に送信します。Gate は、担保があること、またはその 10ビットコインCopper のウォレット内にロックされているため、投資家は確認できます。ビットコインのクライアントはその10ビットコインに基づいて取引することができます。彼らは現物取引を行うことができ、取引したいものは何でも他の種類のデリバティブを行うことができます。

また、Gate は決済残高を私たちに預けるので、取引所ではなく、Copper 内で取引を差し引くことができます。したがって、基本的に、ブロックチェーンを使用してあるウォレットから別のウォレットに資金を移動することはありません。

さらに、資金が別のウォレットに移動するのを待つ必要があります。最も重要なことは、カウンターパーティーリスクを軽減することです。資金は常にCopperのウォレット内で安全です。

したがって、カウンターパーティーリスクとして取引所に頼る必要はありません。しかし、彼らの資金は常に元本残高と決済残高を安心して安全に保管できます。

Q7：デジタルカストディアンサービスが競合他社と異なる点は何ですか?

Taka Shiba： ClearLoopは明らかに私たちの主力商品だと思います。そしてそれは、ほぼ 3 年間、実戦でテストされてきました。そして、私たちは金融トラブルで取引所をほとんど持っていませんでした。しかし、私たちのクライアントの資産は、彼らの財布の中で安全でした。私たちが市場に提供しなければならない最も重要なことです。

しかし、繰り返しになりますが、最初に述べたように、機関投資家の顧客に合うように、私たちは常に商品を構築しています。私たちは常にお客様の声に耳を傾け、より良い取引の実行とお客様の資産の保護を可能にし、促進します。

私たちのチームも異なって設計されています。商品チーム、営業チーム、最も重要なのはリスク管理チームです。 Gateで取引しているすべてのクライアントのエクスポージャーを見ることができます。すべての決済サイクルについて、取引を決済するための十分な資金があります。コンプライアンスと私たちは適切なカストディアンとして働いています。私たちはセルフカストディモデルでもありません。そのため、私たちは他のカストディアンとは一線を画していると思います。

Q8：では、＄100 万の価値がある質問です。Copperのこれまでの Gate.ioでの作業の経験はどのようなものでしたか?

Taka Shiba：経験は非常に専門的でした。その理由を説明します。取引所との統合はそれぞれ非常に難しいため、APIエンドポイントを作成して接続するだけではありません。彼らとの担保をどのように管理するかについて、かなり多くのことを議論する必要があります。

顧客に商品を紹介する方法については、Copperの顧客に提供したいものについて多くのアイデアを持っていたと思います。しかしながら、実際に提供できるものは限られています。そのため、私たちのチーム間で多くの困難な会話がありました。どちらの側も諦めずにこの問題に取り組むことを決めました。

そして、私たちは両方の努力を払って、この統合が機能し、時間通りに市場に投入できることを確認しています。ゲートでの経験は、非常に専門的でした。
Gokay：私たちの側からも同様です。統合できて、本当にうれしく思います。

Q9：さて、Copper のビジネスについて聞いたので、視聴者は「会社の背後にいる人々についてもっと知りたい」と思うでしょう。それでは、チームについて詳しく教えていただけますか?

Taka Shiba：CEOのディミトリは、伝統的な金融分野にも携わってきました。彼はヘッジファンドのCTOでした。

そして、Copperの商品を中心に構築されたすべての技術の首謀者であり、当社の最高収益責任者であるボリスは、伝統的な財務と営業の担当者です。

私は多くの人の名前を挙げることができますが、Copperで働く多くの人々が伝統的な財務から来ているということが言いたいのです。

昨年、私たちはバンク・オブ・アメリカのプライム・ブローカレッジ・デスクからシニアメンバーとジュニアメンバーのグループをコッパーに採用しました。プライムサービスに適した商品を立ち上げることができるように、プライムブローカーではなく、プライムサービスに注力しています。私たちは機関投資家と協力して、保管を超えた付加価値を提供することができます。

私たちは金融から暗号の世界にさまざまな概念を持ち込もうとしています。この業界を成熟させることができるように、私たちはクライアントにより良いサービスを提供できるようにします。多くの伝統的な金融、ヘッジファンド、商社がこの業界に入ってくるのを見ているからです。彼らは元の世界から得られるものを期待しています。そして彼らは「暗号資産業界に来て、多くのものが欠けている」と言いました。したがって、私たちはクライアントにそのサービスを提供できるように商品を構築する必要があります。現在、Copper チームでは、これら 2 つの要素を暗号空間に導入しているため、これをプライムサービスとカストディと呼んでいます。

Q10：「Copper」での AMA シリーズはほぼ終了間近ですが、まとめの前に 2023 年に向けての期待をお聞かせください。

Taka Shiba：それは未解決の質問なので、私は非常に率直に答えます。したがって、Copper については、プライムサービスのコンセプトを暗号資産に構築し、それをプラットフォームに構築し続けます。したがって、いくつかのプロジェクトが同時に実行されています。機関投資家が取引をより容易に行えるようにするための経験を向上させることができます。詳細には触れず、オープンするまで待つ必要があります。しかし、それは私たちが続けていくものです。ClearLoopにも、より多くの取引所を追加します。

一般的に、2023年はデジタル資産の市場が非常に活況を呈し、同じバケットに入ることが予想されます。しかし、より良い市場を構築するための機会でもあります。私たちは業界全体と協力してこの目標を達成しようとしています。この目標を共有するCopper、Gate、および暗号資産業界の専門家と協力しています。

APAC のセールス責任者として私が目にするのは、エンタープライズのクライアントです。証券のトーコナイゼーションでカストディビジネスを立ち上げようとしている銀行や銀行のような金融機関がたくさんあります。

そして、私たちがほとんどすべての機関のクライアントと話したところ、彼らはトークン化証券を自分たちが構築するものと見ています。現時点では、多くは実験的な段階にありますが、私たちは周りで多くのパイロットプログラムを見ています。

しかし、私は「プライベート証券だけでなく、パブリック証券でさえ、ブロックチェーンを介して送金される」とまだ信じています。そして、それは未来です。もう株式決済を行うために2日間待つ必要はありません。すぐにできるでしょう。そして、私たちはそうします。

Copper だけでなく、これらの金融機関の多くは、今日私たちが知っているすべての証券がブロックチェーンを介して送金され、決済される未来を構築し続けます。これは 2023 年だけでなく、それ以降も継続的に構築されます。

Q11：さて、Copper について聞いたので、チームについて聞いたので、今度はコミュニティについて伺います。どのソーシャルチャネルを持っていますか。また、どのように連絡を取り、あなたたちとつながることができますか?

Taka Shiba：ほぼすべての可能なコミュニケーションチャネルがあります。

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Q12：最後に、今日の AMA セッションから視聴者に何を学んでもらいたいですか?

Taka Shiba：私たちGateやCopper のような暗号資産業界の参加者が、人々が暗号資産を取引するための安全な環境を構築していることは重要だと思います。機関投資家である私たちは、あなたのようなクライアントのために、より安全な環境を構築しています。だから恐れないでください。そして、私たちと話してください。

エンディング

Gokay：Taka、いつもありがとう。とても有益でした。いつも私たちを見ている聴衆があなたとCopperについてもっと知ってくれることを願っています。あなたと話をして、すべての詳細を学ぶことができてうれしかったです。 Copper.coに連絡し、Webサイトにアクセスし、詳細情報を読み、レポートと分析をフォローしてください。

セッションが終了する前に、Taka さん、他に何か追加しますか？

Taka Shiba：言いたいことは全部言えたと思います。ありがとうございました！

Gokay： AMA シリーズを視聴してくださった皆様、ありがとうございます。ソーシャルメディアでフォローしてください。

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著者：Gate.ioの研究者Gate Institutional
翻訳者：AkihitoY.

免責事項：
この記事は研究者の意見を表すものであり、取引に関するアドバイスを構成するものではありません。 本記事の内容はオリジナルであり、著作権はGate.ioに帰属します。転載が必要な場合は、作者と出典を明記してください。そうでない場合は法的責任を負います。