Terkait aturan KYC baru Claude, seluruh industri proxy dan relay station saat ini sedang heboh. Saya telah bekerja di bisnis ini selama sekitar dua bulan, dan minggu lalu ketika berita ini muncul, semuanya berubah.

Awalnya saya pikir dampaknya tidak akan besar karena KYC Claude masih acak-trigger. Tapi keesokan harinya semuanya berubah. Sekarang total biaya pool akun meningkat, dan stabilitas channel juga terpengaruh. Beberapa orang membeli nomor baru, beberapa mencari penyedia KYC, tetapi masalah utama adalah bahwa ini semua bisa menyebar ke pengguna di masa depan.

80% pelanggan saya berasal dari India, sisanya dari Eropa, Amerika Latin, dan Asia Selatan. Menariknya, tidak ada dari Amerika Serikat. Semua orang ini memiliki kebutuhan tinggi terhadap performa Claude — kebanyakan pengembang, tim riset, dan perusahaan B2B. Awalnya ada beberapa pengguna kasual saat OpenClaude populer, tetapi mereka perlahan menghilang karena biayanya terlalu tinggi.

Entry barrier dalam bisnis proxy relay station ini sangat rendah — cukup satu atau dua pelanggan untuk mulai. Tapi kompetisinya sangat ketat. Beberapa orang langsung memasang iklan di grup pelanggan mereka, beberapa menyerang situs web. Saya pernah melihat kasus paling aneh di mana harga asli 1.8, dengan diskon menjadi 0.8, dan mereka mengklaim itu asli. Ketika pelanggan melihat kekacauan di malam hari, terjadi perdebatan dan pelaku melarikan diri.

Pada awal April, saat Claude menyesuaikan batasnya, pasokan menjadi sangat terkompresi. Saat itu saya harus mendorong tim teknis saya untuk membuat berbagai channel, dan menambahkan beberapa channel eksternal yang terpercaya. Pengalaman ini mengajarkan saya pelajaran kontraintuitif: jika model mengendalikan risiko di seluruh jaringan dan pool Anda menjadi kering, pelanggan biasanya bertindak dengan bijak. Tapi jika pool Anda tidak kering dan Anda melakukan penipuan, mereka akan menangkapnya. Jadi jika Anda dihukum keras dan tidak punya kredibilitas, mungkin Anda benar.

Masalah terbesar dalam bisnis ini adalah menemukan channel yang terpercaya. Layanan Claude dari AWS dengan kualitas terbaik, kemudian layanan reverse-engineered resmi Claude, dan selanjutnya channel-channel dengan reputasi baik di industri seperti beberapa platform. Kalau tidak bisa menunjukkan dari mana asalnya, beri tanda tanya.

Berbagai channel mempengaruhi output. Output dari AWS dan channel resmi sangat bersih. Penting juga memperhatikan cache hit rate. Jika Anda berbicara tiga kali dengan model yang sama dan dia bisa mengingat informasi sebelumnya, itu adalah hit rate tinggi yang menghemat uang Anda. Selain itu, Anda bisa menguji fitur resmi seperti pencarian web native dan pemahaman gambar multimodal.

Kekhawatiran terbesar saya adalah untuk pelanggan dari negara-negara dunia ketiga — terutama dari India dan Iran. Harga Claude sangat berat bagi mereka berdasarkan gaji bulanan. Perbedaan harga antara Sonnet dan Opus bisa 2-3 kali lipat, sehingga mereka secara alami beralih ke channel yang lebih hemat biaya. Ada pelanggan Iran yang diblokir karena perang, tapi dia sangat membutuhkan AI cerdas. Saat berbicara dengannya, saya sadar bahwa perang tidak jauh dari saya.

Kami awalnya berpikir akan fokus pada negara-negara relatif maju, tapi kenyataannya banyak pelanggan dari negara dunia ketiga juga menghadapi kesulitan ini dan ingin menggunakan AI. Mereka harus bergantung pada relay station. Tidak ada yang tahu apa niat sebenarnya dari Anthropic — apakah mereka ingin menghentikan perantara, atau lab serangan distilasi, atau pengguna di wilayah terbatas. Mungkin semuanya. Tapi saya punya perasaan campur aduk tentang ini.
Di satu sisi, ini menutup jalan banyak pengguna umum, dan mereka yang benar-benar membutuhkan Claude hanya beralih ke perantara. Di sisi lain, menemukan channel yang terpercaya sangat sulit, dan pasar penuh kekacauan karena penjual barang palsu dan perantara.

Saya rasa ini bukan hal yang baik. Mereka yang mampu berlangganan Claude dan bertahan mencari stabilitas, tetap memiliki kebutuhan tinggi. Tapi mereka harus waspada terhadap penipuan, agar tidak kecewa terhadap perantara.

Ke mana bisnis relay station ini akan menuju? Saya rasa selama model domestik maupun luar negeri membutuhkan API yang murah, bisnis ini akan tetap berjalan. Jika model-model Amerika terus kuat, relay station akan tetap ada karena harganya selalu mahal. Kurs dolar tetap di sana — satu model dilatih di AS biayanya $1000 , sementara di China mungkin hanya 1000 yuan. Perbedaan harga ini akan selalu ada.

Tapi jika model-model China benar-benar muncul dan menjadi cukup kuat untuk mengalahkan model-model Amerika, maka tidak akan ada lagi game untuk relay station karena acceptability model-model China akan lebih tinggi. Artinya, untuk bertahan jangka panjang, model-model Amerika harus tetap di puncak.

Menurut fundamental bisnis, entry barrier rendah, siapa saja bisa masuk, tapi batas atas sangat tinggi. Ini seperti "kesuksesan bersama" — semakin banyak platform membatasi, semakin banyak pula perantara yang menghilang.

Tapi secara keseluruhan saya kecewa dengan AI. Saya berharap saat era AI datang, pekerjaan fisik yang melelahkan, pekerjaan intelektual dasar, dan tugas berbahaya akan diselesaikan mesin, dan orang akan punya waktu untuk fokus pada dunia spiritual dan kemanusiaan. Tapi ternyata, meskipun banyak layanan dengan harga regional — seperti diskon 60% di Afrika — tetap saja bagi orang lokal itu sangat mahal.

Di wilayah ini, yang menggunakan AI adalah yang mampu, yang tidak mampu adalah yang berjalan kaki. Kesenjangan kecepatan ini hanya akan memperbesar jurang kemiskinan dan kekayaan, mengkonsentrasikan kekayaan lebih banyak ke orang kaya. Model open source terus berkembang, tapi masih sedikit yang bisa di-deploy di perangkat sendiri.

Apa yang ingin saya lakukan jangka panjang adalah membawa beberapa model open-source atau model China yang relatif terjangkau ke luar negeri — langsung ke Amerika Latin, negara-negara Eropa yang kurang berkembang, lalu Asia Selatan dan Asia Tenggara. Dalam hal AI, secara logis harus tersedia untuk semua. Ini adalah masalah serius. Sebagai bisnis, saya akan terus menjalankan relay station saya, tapi di luar bisnis ini, saya akan cenderung ke pekerjaan open-source. Itu yang bisa saya lihat dan lakukan.