Percakapan Johnson Huang Chen: Di pasar obat inovatif di Tiongkok, kesulitan sebenarnya bukanlah inovasi, tetapi menjaga konsistensi dalam melakukan hal yang benar

Mengapa kolaborasi multi pihak diperlukan untuk mengatasi tantangan struktural dalam penerapan obat inovatif AI?

Pada tahun 2026, industri obat inovatif di Tiongkok berada di titik balik yang penting. Laporan kerja pemerintah menempatkan biomedis sebagai “industri penyangga baru”, dan strategi “Kesehatan Tiongkok 2030” memasuki lima tahun terakhir penutupan, sehingga masalah “kilometer terakhir” dalam penerapan obat inovatif diangkat ke agenda kebijakan tingkat nasional.

Bagi perusahaan farmasi multinasional, ini berarti kondisi yang lebih kompleks: kebijakan mendorong inovasi berkualitas tinggi, kebutuhan pasien yang belum terpenuhi sangat besar, tetapi akses terhadap inovasi, keberlanjutan pembayaran, serta jarak dari persetujuan obat hingga manfaat nyata bagi pasien tetap menjadi tantangan nyata yang membutuhkan kolaborasi multi pihak untuk diselesaikan.

Pada titik ini, editor eksekutif media baru Fortune China, Xie Jingwei, dan Presiden Wilayah China Johnson & Johnson Innovation, Cherry Huang, mengadakan dialog mendalam. Huang telah bekerja di Johnson & Johnson selama lebih dari 25 tahun, pernah menjabat di sembilan negara dan wilayah, dan kini memasuki tahun ketiga memimpin bisnis farmasi inovatif di China. Inti dari dialog ini adalah mencoba menjawab satu pertanyaan esensial: ketika pasar berubah semakin cepat dan kompetisi semakin ketat, bagaimana perusahaan berusia seratus tahun mempertahankan keteguhan dalam prinsip jangka panjang?

Tidak melakukan “satu strategi untuk menaklukkan dunia”

Huang memiliki penilaian yang jernih tentang pasar China: China bukanlah “satu pasar”, melainkan “kumpulan pasar” (a cluster of market). Institusi medis di berbagai provinsi memiliki perbedaan signifikan dalam kebijakan, mekanisme manajemen, bahkan kemampuan diagnosis, sehingga perusahaan harus memiliki “kejelasan strategi pusat” dan “kemampuan implementasi di wilayah”.

Selain itu, pola kompetisi di pasar China juga berbeda dari negara lain—sekelompok perusahaan inovatif lokal yang unggul sedang bangkit, dan pilihan bagi pasien serta profesional klinis semakin beragam. Respon Huang bukanlah ekspansi buta, melainkan fokus. Johnson & Johnson Innovation selalu memusatkan perhatian pada kebutuhan medis yang paling mendesak, dengan penempatan utama di bidang tumor darah, tumor solid, penyakit radang usus, psoriasis, dan ilmu saraf, serta mengarahkan sumber daya untuk inovasi terobosan.

“Persaingan bukanlah sebanyak mungkin, tetapi sedalam mungkin.” Itulah jawaban yang dia berikan saat menghadapi pasar yang kompleks.

Mengapa “kilometer terakhir” sulit dilalui

Huang menggunakan kisah seorang pasien untuk menunjukkan masalah umum industri: obat inovatif yang disetujui di China, bahkan dimasukkan ke dalam asuransi kesehatan nasional, hanyalah awal dari manfaat nyata bagi pasien.

Pada tahun 2025, obat inovatif Johnson & Johnson, guselkumab, untuk penyakit Crohn, menjadi yang pertama secara global di China dan resmi dimasukkan ke dalam asuransi nasional pada Januari tahun ini. Seorang penata rambut muda di Chongqing yang menderita penyakit ini dalam waktu lama dan sebelumnya tidak merespons biofarmaka, akhirnya dapat menggunakan obat inovatif yang disetujui lebih dulu di AS. Kisah serupa juga terjadi di bidang tumor darah—tacrolimus yang disetujui pada 2025 membantu seorang pasien berusia 76 tahun di Ningbo yang didiagnosis dengan mieloma tinggi risiko dan telah menjalani pengobatan berulang selama lima tahun mengendalikan kondisinya kembali.

Namun Huang mengakui, kisah-kisah ini layak diceritakan karena “kilometer terakhir” tidak selalu berjalan mulus. Setelah obat disetujui, masuk ke rumah sakit, dan dimasukkan ke dalam asuransi lokal, setiap langkah melibatkan koordinasi banyak pihak. Ini bukan masalah pelaksanaan yang bersifat titik, melainkan tantangan struktural yang perlu diselesaikan secara sistemik.

Bukan hanya pengembangan obat, tetapi dukungan seluruh perjalanan penyakit

Huang berulang kali menyebut membangun “ekosistem berpusat pada pasien”, tetapi dia menegaskan bahwa ekosistem ini “tidak memiliki satu model tunggal”.

Karena karakteristik setiap penyakit berbeda, kebutuhan pasien pun berbeda secara ekstrem. Beberapa penyakit tantangannya terletak pada diagnosis, membutuhkan bantuan utama dalam membangun jalur pengenalan standar klinis; sementara penyakit lain, seperti psoriasis, secara klinis sudah cukup matang, tetapi tantangannya adalah stigma yang dialami pasien di tempat kerja dan masyarakat. Untuk itu, Johnson & Johnson meluncurkan proyek amal “Tidak Ada Perak” pada 2024, melalui buku putih dan video pendek untuk meningkatkan pemahaman masyarakat tentang kelompok psoriasis.

Di bidang multiple myeloma, pasien umumnya adalah lansia, dan kelelahan fisik dan mental akibat pengobatan jangka panjang adalah masalah utama. Johnson & Johnson bekerja sama dengan para ahli untuk memodifikasi secara ilmiah latihan Ba Duan Jin tradisional, membantu pasien lansia mendapatkan kembali kendali atas hidup mereka, dan inisiatif ini segera memicu gelombang di kalangan pasien di seluruh negeri.

“Meski nama kami di bidang farmasi, kami tidak hanya menyediakan obat, tetapi juga harus mendukung pasien—membuat mereka dipahami dan dihormati.”

Logika dasar dalam pengambilan keputusan

Dalam pasar yang sangat kompleks, manajer setiap hari harus membuat pilihan. Huang berbagi metodologi manajemennya: teguh pada prinsip(berpegang teguh pada prinsip), lembut terhadap orang(bersikap lembut terhadap orang), dan tangguh dalam pelaksanaan(tegas dalam pelaksanaan).

Dia mengutip pandangan Einstein—“Manusia seharusnya menghabiskan 99% waktu untuk mendefinisikan masalah”. Sebelum memberikan solusi, pertama-tama harus memahami “apa sebenarnya masalah yang ingin kita selesaikan”. Jika itu adalah kebutuhan palsu, pilihan terbaik adalah tidak menyelesaikannya; tetapi saat harus membuat keputusan, dia kembali ke Credo Johnson & Johnson—tidak hanya menghitung aspek bisnis, tetapi juga mempertimbangkan dampak keseluruhan terhadap pasien, karyawan, masyarakat, dan investor.

Di China, Huang merangkum nilai ini dalam budaya “Sayap”—kepatuhan tinggi, kepercayaan tinggi, dan kinerja tinggi. Ketiganya memiliki logika berurutan: kepatuhan adalah aturan masuk, kepercayaan adalah prasyarat menghadapi masalah, dan kinerja adalah wadah keberlanjutan nilai perusahaan.

Menuju lima tahun berikutnya

Dalam tahap akhir “Kesehatan Tiongkok 2030”, Huang menetapkan tiga arah yang jelas untuk Johnson & Johnson Innovation China: pertama, terus melakukan inovasi terobosan, dengan rencana memperkenalkan 40 obat inovatif atau indikasi baru; kedua, mendukung ekosistem inovasi lokal di China agar inovasi dari China dapat memberi manfaat bagi pasien global; ketiga, mengembangkan lebih banyak pemimpin dari jalur frontline ke posisi manajerial, mendorong talenta China tampil di panggung internasional Johnson & Johnson.

Ketiga garis ini masing-masing mengarah ke produk, ekosistem, dan sumber daya manusia. Dalam pasar yang didukung kebijakan yang terus menguntungkan namun implementasinya masih mengalami gesekan, ketiganya menjawab satu pertanyaan yang sama: keberlangsungan jangka panjang perusahaan farmasi multinasional di China tidak bergantung pada persuasi kantor pusat, tetapi pada penilaian terhadap nilai jangka panjang—kemudian mengubah penilaian itu menjadi tindakan, dan tindakan itu menjadi hasil.

Seperti yang disarankan Huang di akhir wawancara, dua buku yang dia rekomendasikan adalah: 《你当像鸟飞向你的山》yang berbicara tentang inovasi diri dengan terus melampaui batas kognisi; dan 《当呼吸化为空气》yang berbicara tentang keberanian melakukan hal yang benar di tengah ketakutan. Bagi perusahaan berusia 140 tahun dan pasar yang berubah cepat, yang pertama adalah kemampuan, dan yang kedua adalah pilihan. Kombinasi keduanya menentukan siapa yang mampu melewati siklus.

Spesial | Data terkait dalam artikel ini berasal dari wawancara dan informasi publik, tidak untuk disebarluaskan tanpa izin.

Di Fortune Plus, banyak pembaca yang mengungkapkan pandangan mendalam dan penuh pemikiran tentang artikel ini. Mari kita lihat bersama. Juga, kami mengundang Anda untuk bergabung dan berbagi pendapat. Topik hangat hari ini:

Lihat pandangan menarik dari 《Mengatasi bayang-bayang penetapan harga: melawan fluktuasi harga emas》

Lihat pandangan menarik dari 《Warren Buffett mengakui bahwa rencana amal asli “tidak dapat dilaksanakan”, dan rencana baru terungkap》