Fokus! Strategi "Investasi Tepat Sasaran" dari Greentown China

31 Maret 2026, Greentown China menggelar konferensi rilis kinerja tahun 2025. Dalam latar belakang industri properti yang masih dalam tahap dasar dan tekanan pengurangan inventori yang berlangsung sepanjang tahun, manajemen menyerahkan sebuah jawaban bisnis yang “stabil namun progresif, dan meningkatkan kualitas di tengah kemajuan”.

Laporan kinerja 2025 menunjukkan bahwa Greentown China menjual kontrak sebesar 251,9 miliar yuan sepanjang tahun, dengan nilai properti baru sebesar 135,5 miliar yuan, proporsi kota tingkat satu dan dua mencapai 86%, dan nilai properti yang dapat dijual di akhir periode sebesar 230 miliar yuan; rasio kas terhadap utang jangka pendek mencapai rekor tertinggi, dan biaya pembiayaan turun menjadi 3,3%.

Di balik pencapaian ini, adalah ketepatan Greentown China dalam memahami pasar tanah. Pada konferensi kinerja, manajemen menyatakan bahwa target pengadaan tanah awal tahun 2026 sekitar 100 miliar yuan, dan akan terus mengutamakan prinsip “menjaga garis dasar keamanan dan melakukan satu kali satu” (守牢安全底线、做一成一), dengan memperhatikan arus kas dan laba, dengan logika inti “melihat proyek itu sendiri, bukan sekadar tingkat kota”.

Dalam jendela penting konversi kekuatan industri lama dan baru, Greentown China tidak mengejar skala besar atau bertaruh pada tren panas, melainkan mengutamakan kualitas proyek, mengedepankan pencegahan risiko, dan memperbesar kekuatan produk, secara berkelanjutan membangun cadangan tanah berkualitas tinggi dan dapat direalisasikan. Logika investasi ini menjadi contoh penting dalam mengamati jalur pengembangan properti berkualitas tinggi.

Tidak mengikuti tren panas, fokus pada proyek itu sendiri

Pada 2025, Greentown China menambah 50 lokasi tanah baru sepanjang tahun, dengan luas yang dapat dijual sebesar 3,18 juta meter persegi, diperkirakan nilai properti yang dapat dijual sebesar 135,5 miliar yuan, dan pembayaran tanah hak milik sebesar 51,1 miliar yuan, dengan rasio hak milik tetap tinggi. Di antaranya, proporsi nilai properti kota tingkat satu dan dua mencapai 86%, menunjukkan kontribusi kota inti yang menonjol, mencerminkan strategi investasi perusahaan “fokus pada inti + optimisasi struktur”.

Pada konferensi, manajemen menganalisis bahwa saat ini, ritme pasokan tanah di pasar melambat, total pasokan menurun, tanah berkualitas langka, dipengaruhi oleh penyesuaian ritme pelepasan tanah, tekanan pengurangan inventori pasar, dan kondisi keuangan pengembang yang semakin ketat.

Secara spesifik, kota dengan inventori besar dan siklus pengurangan yang panjang menunjukkan keinginan pengadaan tanah yang menurun secara signifikan; sementara kota dengan inventori rendah, pengurangan cepat, dan permintaan dasar yang baik menjadi target utama perusahaan properti.

Dalam konteks ini, Greentown China berpegang pada prinsip “menjaga garis dasar keamanan dan melakukan satu kali satu” sebagai prinsip investasi, tidak berorientasi pada satu indikator skala saja, melainkan mempertimbangkan keamanan arus kas dan ruang laba secara komprehensif. Manajemen menyatakan bahwa lingkungan investasi tahun 2026 mungkin menjadi yang paling kompleks dalam beberapa tahun terakhir, dan diferensiasi pasar akan semakin tajam.

Ke depan, Greentown China akan terus memperkuat kemampuan riset dan pengembangan, memperdalam studi kota dan sektor, melakukan penilaian sistematis dari struktur populasi, dukungan industri, siklus inventori, kecocokan produk, dan fokus pada kualitas proyek itu sendiri, menghindari pengambilan keputusan berdasarkan tingkat kota atau tren pasar semata.

Selain fokus pada kota inti, Greentown China juga aktif mencari peluang struktural di kota non-tren, melalui analisis tepat sasaran dan seleksi tanah berkualitas yang memiliki nilai jangka panjang.

Logika ini mengalir sepanjang seluruh aksi investasi tahun ini. Dalam periode kritis, Greentown China menerapkan strategi “masuk awal, perputaran cepat”, meningkatkan efisiensi konversi proyek, dan memastikan cadangan tanah baru dapat dengan cepat menghasilkan penjualan dan arus kas.

Selain itu, Greentown China terus memperbarui sistem riset dan pengembangan, meningkatkan akurasi investasi, dan tingkat realisasi pasca investasi tetap tinggi. Banyak proyek yang mendapatkan tanah kemudian dikembangkan dengan cepat, masuk pasar dengan cepat, dan pengurangan inventori serta margin laba meningkat secara signifikan dari perkiraan awal.

Metode investasi ini secara efektif menghindari ekspansi dengan leverage tinggi dan investasi berisiko tinggi. Dalam konteks pengetatan investasi industri secara umum dan penurunan berkelanjutan dalam luas bangunan baru, Greentown tetap mempertahankan posisi terdepan dalam nilai properti baru.

Data menunjukkan bahwa pada 2025, skala penjualan properti komersial baru terus menyusut, investasi pengembangan properti menurun selama empat tahun berturut-turut, dana pengembangan perusahaan properti berkurang 13% YoY, dan lingkungan pembiayaan tetap tertekan.

Menghadapi kondisi industri seperti ini, Greentown China berpegang pada filosofi “kualitas proyek prioritas”, mengarahkan sumber daya ke pengembangan utama dan bisnis kontraktor, serta memperkuat kemampuan penciptaan arus kas. Pada 2026, direncanakan penambahan investasi sekitar 100 miliar yuan, dan akan menyesuaikan ritme secara dinamis sesuai perubahan pasar, mencerminkan strategi “pengendalian proses dan kalibrasi dinamis”.

Selain itu, Greentown China secara aktif mendorong pengurangan inventori jangka panjang, dengan proporsi nilai properti proyek tahun 2021 dan sebelumnya terus menurun, dan struktur inventori secara keseluruhan terus dioptimalkan, membuka ruang untuk investasi baru. Melalui penilaian khusus, pengalihan sumber daya, terobosan utama, dan inovasi proyek lama, perusahaan mewujudkan kolaborasi antara stok dan pertumbuhan.

Di satu sisi, mengoptimalkan kualitas aset yang ada dan melepaskan arus kas; di sisi lain, menyediakan dasar pencairan yang lebih efisien untuk tanah cadangan baru. Strategi “ringan ini” memungkinkan Greentown tetap mampu melakukan ekspansi yang stabil selama fase dasar industri, sekaligus mengumpulkan energi untuk pemulihan pasar di masa depan.

Tidak mengejar skala, tapi memiliki cadangan

Hingga akhir 2025, nilai properti yang dapat dijual Greentown China sekitar 230 miliar yuan, memberikan dukungan cukup untuk target penjualan sekitar 130 miliar yuan di 2026. Di antaranya, stok yang terbentuk sebelum 2021 masih memiliki proporsi tertentu, tetapi telah menurun selama bertahun-tahun, dan struktur inventori terus dioptimalkan.

Pada konferensi, Greentown China secara tegas menyatakan bahwa pada 2026 akan terus memperbesar pengurangan inventori melalui kebijakan penilaian khusus, pengalihan sumber daya ke stok yang ada, terobosan proyek utama, serta mengaktifkan nilai rendah dan peningkatan proyek lama, untuk mendorong konversi aset secara efisien.

Dalam hal cadangan tanah baru, dari total nilai properti sebesar 135,5 miliar yuan yang baru ditambahkan di 2025, proporsi kota tingkat satu dan dua mencapai 86%, menunjukkan karakteristik penataan kota inti yang jelas.

Dari distribusi regional, wilayah Delta Sungai Yangtze tetap menjadi yang terbesar, dengan kontribusi utama dari kota-kota seperti Hangzhou, Shanghai, dan Beijing, mencerminkan strategi “mengembangkan kota inti secara mendalam dan memperluas wilayah berkualitas secara moderat”. Selain itu, Greentown China juga aktif memperoleh proyek berkualitas di kota non-tren tertentu, menunjukkan pendekatan “peluang struktural prioritas”.

Proyek-proyek baru ini memiliki berbagai keunggulan. Pertama, kemampuan pengurangan inventori yang kuat. Pada 2025, Greentown China mencapai penjualan operasional sebesar 251,9 miliar yuan, dengan penjualan internal sebesar 153,4 miliar yuan, dan sebagian besar proyek di kota inti menempati peringkat terdepan, 21 kota masuk dalam sepuluh besar penjualan lokal, dan pangsa pasar terus meningkat. Rasio pembayaran kembali mencapai 101%, tetap tinggi di industri, mencerminkan daya tahan tanah cadangan berkualitas tinggi dalam pasar yang berdiversifikasi.

Kedua, tingkat kecocokan produk yang tinggi. Greentown China secara konsisten mempertahankan keunggulan produk selama bertahun-tahun dan terus meningkatkan standar “rumah bagus”. Proyek baru sejak tahap perencanaan dirancang sesuai standar kualitas tinggi, menekankan pengalaman tinggal dan keunggulan diferensiasi produk, sehingga memiliki daya tarik premium dan kemampuan pengurangan inventori yang lebih baik. Kekuatan produk ini dan kecocokan dengan cadangan tanah memberikan jaminan realisasi laba proyek.

Ketiga, kemampuan pengendalian risiko yang meningkat. Greentown mempertahankan rasio hak milik yang tinggi, rasio kas terhadap utang jangka pendek di zona aman, biaya pembiayaan tetap rendah, dan struktur utang terus dioptimalkan. Dalam pengambilan keputusan investasi, perusahaan menerapkan mekanisme penilaian ketat untuk memastikan risiko proyek baru terkendali, dan menghindari beban arus kas dari proyek-proyek lama.

Selain itu, struktur nilai properti yang dapat dijual di masa depan akan semakin optimal. Jika target investasi 100 miliar yuan di 2026 tercapai, dan ditambah inventori sebesar 230 miliar yuan saat ini, Greentown China akan membentuk kolam nilai properti yang stabil, mendukung target penjualan di masa depan, dan meningkatkan proporsi proyek kota inti.

Dalam konteks memasuki fase pengurangan inventori, sebagian besar kota masih memiliki siklus inventori tinggi, dan ritme pemulihan pasar menunjukkan diferensiasi yang jelas. Greentown China melalui mekanisme “pengembangan kota + studi sektor + seleksi proyek” memastikan setiap tanah memiliki kemampuan realisasi yang kuat.

Sejak lama, Greentown China tidak mengejar total volume terbesar, melainkan menekankan struktur terbaik, risiko terendah, dan nilai maksimal, mencerminkan logika investasi yang tepat sasaran.

Strategi ini memungkinkan Greentown China dalam fase pemulihan pasar untuk lebih dulu melepaskan nilai proyek dan mengurangi dampak fluktuasi siklus terhadap kinerja operasional. Dengan meningkatnya permintaan perbaikan di kota inti, keunggulan cadangan tanahnya diharapkan semakin nyata.

Tidak bertaruh pasar, berbicara melalui produk

Saat ini, industri properti masih dalam tahap dasar, model pasar terus menyesuaikan, dan pengembangan berkualitas tinggi menjadi konsensus industri. Dalam konteks ini, Greentown China membangun “model penggerak ganda” dengan cadangan tanah berkualitas dan kekuatan produk sebagai inti, membentuk kompetitif utama yang mampu melewati siklus.

Pada proyek baru 2025, proporsi kota tingkat satu dan dua mencapai 86%, sebagian besar berada di wilayah inti yang memiliki daya tarik populasi, dukungan industri, dan kebutuhan perbaikan. Proyek semacam ini tidak hanya memiliki basis pelanggan yang stabil, tetapi juga menyediakan ruang untuk produk berkualitas tinggi.

Berbeda dengan ketergantungan pada tren pasar, Greentown China lebih menekankan kualitas proyek itu sendiri, termasuk tingkat kematangan lokasi, kecocokan target pelanggan, posisi produk, dan ritme pengurangan inventori. Melalui analisis awal dan perhitungan cermat, perusahaan mampu membentuk kepastian tinggi terhadap penjualan dan laba proyek di tahap investasi.

Metode ini dari sumber risiko yang dikendalikan, memastikan bahwa cadangan tanah tidak hanya besar secara kuantitas, tetapi juga bernilai nyata, memberikan dasar stabil untuk pengelolaan selanjutnya.

Di atas fondasi ini, Greentown China terus memperkuat sistem produk, meningkatkan pengalaman tinggal, desain ruang, fungsi komunitas, dan layanan, serta menggabungkan standar dan personalisasi untuk mencocokkan berbagai kota dan segmen pelanggan secara tepat.

Strategi produk ini membuat proyek lebih mudah dikenali di pasar, meningkatkan efisiensi pengurangan inventori, dan memperkuat daya tarik harga. Dalam lingkungan kompetisi harga yang semakin ketat, kekuatan produk menjadi keunggulan utama dalam menjaga stabilitas penjualan dan margin laba.

Dalam beberapa tahun terakhir, Greentown China menyesuaikan skala pengadaan tanah secara dinamis sesuai perubahan pasar, mempercepat perputaran proyek, meningkatkan ritme penjualan, dan memperkuat pengelolaan arus kas, sehingga menciptakan siklus keuangan yang tertutup. Keamanan dana dan efisiensi operasional secara bersamaan meningkatkan ketahanan terhadap fluktuasi pasar dan membuka ruang untuk investasi berkelanjutan.

Menghadapi tekanan pengurangan inventori industri, Greentown China aktif mendorong peningkatan dan penghidupan kembali proyek lama, melalui peremajaan produk, penyesuaian pemasaran, dan redistribusi sumber daya, meningkatkan efisiensi pengurangan inventori stok lama.

Seiring berkurangnya proporsi inventori lama, struktur nilai properti secara keseluruhan terus membaik, dan kontribusi proyek baru semakin meningkat. Penyesuaian “mengurangi yang lama, menambah yang baru” ini memungkinkan perusahaan menjaga skala yang stabil sekaligus meningkatkan kualitas aset secara keseluruhan, memperkuat potensi laba di masa depan.

Secara strategis, Greentown China mendorong pengembangan “pengembangan + kontraktor” sebagai dua pilar utama, memperkuat orientasi pelanggan dan keunggulan produk, sekaligus mengoptimalkan struktur organisasi dan sistem investasi, meningkatkan pengendalian risiko sebagai prioritas strategis. Sumber daya terbatas difokuskan pada bisnis inti, meningkatkan efisiensi operasional dan pengembalian investasi.

Kekuatan kompetitif utama Greentown China bukan berasal dari satu faktor saja, melainkan dari ketepatan investasi, kemampuan produk, dan stabilitas pengelolaan secara bersamaan. Investasi yang tepat sasaran memastikan cadangan tanah bernilai nyata, kemampuan produk meningkatkan daya saing pasar proyek, dan pengelolaan yang stabil memberikan perlindungan keamanan untuk pengembangan berkelanjutan.

Jalur “investasi tepat sasaran” ini tidak hanya merupakan pilihan strategi pengembangan berkualitas tinggi bagi Greentown China sendiri, tetapi juga menjadi contoh yang dapat diikuti industri, yaitu mencari keseimbangan antara skala dan kualitas, menjaga rasio risiko dan pertumbuhan secara rasional, dan membangun keunggulan kompetitif jangka panjang melalui produk dan layanan.