Peluncuran Klimactic gabungkan dana untuk membantu startup melewati ‘lembah kematian’

Tim De Chant

Rabu, 18 Februari 2026 pukul 03:57 WIB+9 3 menit baca

Dalam artikel ini:

•                                       Pilihan Teratas StockStory 
  

  LYFT

  +0,83%

 UBER  

 +0,60%  

Kredit Gambar: Getty Images

Ini adalah tantangan yang dihadapi setiap startup: mereka telah membuat prototipe dan membuktikan bahwa produk tersebut berfungsi, tetapi sekarang harus menjual produk dan memproduksi cukup untuk melewati “lembah kematian” yang membunuh begitu banyak perusahaan.

“Mereka terjebak dalam masalah ayam dan telur,” kata Josh Felser, co-founder dan managing partner dari perusahaan ventura tahap awal Climactic, kepada TechCrunch.

Tantangan ini terutama tinggi bagi perusahaan yang memproduksi barang fisik. Felser menyadari bahwa ini adalah kejadian umum di antara startup yang memproduksi bahan inovatif. Fesler, yang sebelumnya mendirikan dan berinvestasi di startup perangkat lunak, mengatakan masalah yang mereka hadapi tampak agak tidak adil.

“Perusahaan perangkat lunak selalu menjual dengan margin negatif di awal, Anda tahu, Uber, Lyft, Anda bisa melihat banyak contoh berbeda,” katanya. “Tapi untuk perusahaan bahan, mereka tidak diizinkan melakukan itu. Salah satu pertanyaan saya adalah, ‘mengapa begitu?'”

Felser menemukan bahwa berbeda dengan perusahaan perangkat lunak, yang dapat dengan cepat menambah kapasitas dari penyedia layanan cloud, startup bahan menghadapi pasar yang skeptis terhadap kemampuan mereka untuk meningkatkan produksi tanpa pelanggan yang dijamin.

Felser memutuskan untuk memberi mereka satu.

Felser tidak menjalankan perusahaan dengan anggaran besar untuk bahan yang cerdas, tetapi dia tahu beberapa. Dan sebagai investor teknologi iklim, dia tahu lebih dari beberapa startup yang bisa mendapatkan manfaat dari pelanggan yang dikenal luas.

Felser diam-diam sedang mengerjakan proyek baru, yang disebut Material Scale, yang menggabungkan kedua sisi menggunakan kendaraan investasi gabungan utang-ekuitas untuk memberi dorongan kepada startup bahan, menurut TechCrunch. Material Scale awalnya akan fokus pada startup teknologi iklim di industri pakaian.

Material Scale bertaruh pada startup dengan produk siap komersial yang siap untuk skala jika pelanggan dapat membeli dalam jumlah besar. Pembeli akan mengikat dana yang cukup untuk menutupi biaya bahan dengan harga pasar. Material Scale akan membiayai selisihnya melalui kombinasi pinjaman dan waran di startup.

“Ini benar-benar minim dilusi,” kata Felser.

Ralph Lauren bergabung dengan platform sebagai pembeli untuk peluncuran awal Material Scale. Investor Structure Climate bergabung dengan Climactic sebagai mitra umum.

Uang dari pesanan pembelian mengalir dari pembeli melalui Material Scale ke startup. “Pada dasarnya, kami membelinya dan kemudian secara bersamaan menjualnya,” kata Felser.

Kesepakatan antara Material Scale dan pembeli dan antara Material Scale dan startup akan ditandatangani secara praktis pada waktu yang sama.

“Setelah mereka menandatangani kesepakatan, ini akan menarik karena nilai perusahaan telah berubah secara signifikan karena mereka sekarang memiliki pembeli dan dana untuk mencapai skala,” katanya.

Cerita Berlanjut  

Material Scale belum mengeksekusi kesepakatan apa pun; Felser mengatakan dia memiliki produsen pakaian besar yang tertarik berpartisipasi dan daftar panjang startup yang bisa memanfaatkan pendanaan tersebut. “Semua startup menginginkannya,” katanya. “Kami memiliki daftar besar perusahaan yang menjadi kandidat dan sedang kami ajak bicara.”

Investasi pertama akan berasal dari kendaraan tujuan khusus dengan total sekitar $11 juta. Felser berharap akhirnya memperluas ke pasar lain yang serupa seperti bahan bakar alternatif, dan akhirnya mengembangkan konsep Material Scale menjadi sembilan digit.

Dia berharap investor lain akan meniru idenya.

“Kami membutuhkan instrumen inovatif seperti ini untuk melawan perubahan iklim,” katanya. “Kami ingin gesit dan mampu memanfaatkan peluang saat kami melihatnya dan tidak hanya melakukan hal yang sama seperti sebelumnya.”