Sudah memikirkan sesuatu yang sering muncul dalam transaksi - konsep yang disebut hak penawaran pertama, atau ROFO. Ini pada dasarnya adalah hak kontrak yang memberi Anda kesempatan untuk membuat penawaran pertama pada sebuah aset sebelum pemilik bahkan menaruhnya di pasar. Sangat berguna dalam transaksi properti dan bisnis, dan jujur saja, ini bisa bekerja dengan baik untuk kedua belah pihak.

Jadi, bagaimana sebenarnya cara kerjanya? Ketika seseorang memiliki ROFO, mereka mendapatkan jendela waktu untuk mengajukan penawaran setelah penjual memberi sinyal bahwa mereka ingin menjual. Penjual dapat menerima, bernegosiasi, atau menolaknya. Jika mereka menolaknya, maka penjual bisa mencari pembeli lain, tetapi biasanya mereka tidak bisa menerima tawaran yang lebih rendah atau syarat yang lebih baik dari yang diajukan pemegang ROFO. Pembeli mendapatkan kesempatan prioritas tanpa harus bersaing langsung dengan semua orang lain. Penjual mendapatkan kesempatan untuk menguji pasar tanpa terikat pada negosiasi eksklusif.

Namun, tentu ada trade-off. Bagi pembeli, Anda mungkin merasa tekanan untuk bergerak cepat karena Anda tidak tahu apa yang sebenarnya bisa diterima pasar. Bagi penjual, Anda bisa saja meninggalkan uang di meja jika tawaran dari pembeli ROFO lebih rendah daripada yang akan Anda dapatkan di pasar terbuka. Dan jika tawaran pertama ditolak, situasinya bisa menjadi rumit - terutama jika tawaran lain mulai masuk di bawah tawaran yang diajukan pemegang hak penawaran pertama.

Sekarang, orang sering bingung ini dengan hak penolakan pertama, atau ROFR. Mereka terdengar mirip tetapi bekerja berbeda. Dengan ROFO, Anda membuat tawaran pertama sebelum orang lain bahkan tahu tentang transaksi tersebut. Dengan ROFR, Anda menunggu sampai penjual mendapatkan tawaran dari orang lain, lalu Anda bisa mencocokkannya. Jadi, ROFO memberi Anda keunggulan langkah awal, sementara ROFR memberi Anda lebih banyak informasi pasar tetapi berarti Anda sudah bersaing dengan tawaran lain.

Jika Anda berpikir untuk menggunakan hak penawaran pertama, proses dasarnya dari sisi penjual cukup sederhana. Pertama, tentukan apakah ini benar-benar masuk akal untuk apa yang Anda jual - tergantung kondisi pasar dan seberapa besar minat orang lain. Kemudian, masukkan ke dalam kontrak dengan kondisi dan tenggat waktu tertentu. Saat Anda siap menjual, beri tahu pemegang ROFO dengan detailnya. Berikan mereka jendela waktu tertentu untuk membuat penawaran - dan selama waktu itu Anda tidak bisa bernegosiasi dengan yang lain. Kemudian, evaluasi apa yang mereka ajukan. Terima, bernegosiasi, atau tolak berdasarkan syaratnya. Jika menolaknya, Anda bisa melanjutkan ke pembeli lain, tetapi biasanya Anda tidak menerima tawaran yang lebih buruk dari yang diajukan pemegang hak penawaran pertama.

Intinya - perjanjian ini sebenarnya bisa menyederhanakan proses jika Anda ingin menggerakkan transaksi dengan cepat dan menjaga ekspektasi tetap jelas sejak awal. Pembeli mendapatkan kesempatan mereka sebelum kerumunan datang. Penjual mendapatkan proses yang terkendali yang mungkin lebih cepat. Tidak sempurna untuk setiap situasi, tetapi ini adalah alat yang berguna ketika kedua belah pihak ingin menjaga agar semuanya tetap berjalan.