Bagaimana perusahaan satu orang melakukan serangan dengan dimensi yang lebih rendah? Daripada terjebak dalam kompetisi tingkat rendah, lebih baik belajar dari Phil Knight: menjadikan bisnis sebagai sebuah dakwah yang tak terbantahkan.

Dia adalah pendiri Nike.
Orang ini sebenarnya awalnya adalah seorang penjual yang tidak mampu melakukan apa pun dengan baik.
Dia pernah menjual buku, tapi hasilnya, sama sekali tidak laku, bahkan gaji pokoknya hampir hilang.
Kemudian dia mencoba menjual dana investasi. Secara logika, keuangan dekat dengan uang, tetap saja hanya cukup untuk bertahan hidup.
Selama periode itu, dia terjebak dalam keraguan diri yang mendalam.
Hingga suatu hari, dia mulai menjual sepatu lari.
Keajaiban pun terjadi.
Orang ini tiba-tiba seperti mendapatkan kekuatan super, tidak hanya performanya melesat jauh, tetapi akhirnya juga membangun sebuah kerajaan olahraga global yang besar.
Setelah sukses dan terkenal, dia duduk sendiri di kantor dan berpikir keras tentang apa yang sebenarnya terjadi saat itu.
Dia menyadari, alasan dia gagal menjual ensiklopedia adalah karena dia secara hati nurani merasa bahwa barang itu tidak berguna, bahkan sedikit meremehkannya.
Saat menjual dana investasi pun sama, meskipun bisa menghasilkan uang, dia tidak memiliki semangat terhadap kode-kode keuangan itu.
Lalu, mengapa menjual sepatu lari berbeda?
Karena dia tiba-tiba menyadari bahwa yang dia jual sebenarnya bukan sepatu.
Dia menjual keyakinan yang membara terhadap berlari.
Dia dengan keras kepala percaya bahwa jika setiap orang di dunia ini setiap hari bisa keluar rumah dan berlari beberapa kilometer, seluruh umat manusia akan menjadi lebih sehat, dan dunia pasti akan menjadi tempat yang lebih baik.
Dan sepatu-sepatu yang dia pegang adalah alat terbaik untuk mewujudkan dunia yang indah itu.
Ketika dia mendekati pelanggan dengan semangat yang hampir seperti agama, terjadi reaksi kimia yang ajaib.
Pelanggan tidak lagi melihat seorang penjual yang hanya memasarkan bahan kulit dan sol karet.
Pelanggan melihat sebuah api.
Orang-orang terinspirasi oleh keyakinan yang dia miliki. Mereka mengeluarkan uang untuk membeli sepatu, ingin merasakan kehidupan yang bersinar karena keyakinan murni itu.
Itulah hukum bisnis tertinggi yang diambil oleh pendiri Nike: menyebarkan keyakinan.
Logika dasar bisnis sebenarnya adalah sebuah proses pengambilan dan transfer energi.
Tingkat keyakinanmu terhadap sebuah hal menentukan seberapa besar kekayaan yang bisa kamu tarik.
Pedagang kelas tiga menjual fungsi.
Pedagang kelas dua menjual kecemasan.
Individu kelas satu yang luar biasa selalu menjual kepercayaan.
Jadi, hentikan tindakan mekanis yang kamu lakukan.
Temukan keyakinan yang membuatmu terbangun di tengah malam dengan mata berkaca-kaca, bersedia mengorbankan seumur hidup untuk membela, dan jadikan itu produkmu, kontenmu, model bisnismu.
Lalu, nyalakan orang-orang yang menunggu untuk kamu terangi.