“Hanya dengan memahami inti dari model bisnis, maka perjalanan akan semakin lancar, jika tidak, terus melakukan percobaan dan kesalahan.”

Teks｜Jurnalis 《Pengusaha Tiongkok》 Liang Xiao

Editor｜Mina

Fotografi sampul｜Zhao Yanben

Tahun lalu, Wang Wenli setidaknya melakukan dua hal yang membuat karyawan Bama Tea sangat bingung, dia sendiri juga tahu dengan jelas, “Banyak orang mungkin berpikir bahwa direktur utama ini gila?”

Satu di antaranya saat pertumbuhan bisnis e-commerce sedang pesat, dia memutuskan untuk menahan—“terlalu kasar,” kritik Wang Wenli saat itu sangat keras, bahkan membuat dua kepala departemen e-commerce menangis; yang lain, dia melakukan tindakan keras terhadap masalah harga jual yang tidak wajar dari mitra waralaba, yang langsung menyebabkan kerugian ratusan juta yuan.

Dua kejadian ini, semuanya terjadi saat Bama Tea sedang berusaha mendaftar di pasar saham Hong Kong.

Semua orang—kecuali Wang Wenli—khawatir kinerja akan terpengaruh, kekhawatiran ini pun segera menjadi kenyataan: setelah penyesuaian, performa bisnis online Bama Tea saat Festival Tengah Musim lalu sangat buruk. Ditambah faktor lain, pada paruh pertama 2025, pendapatan dan laba Bama Tea turun secara YoY, harga sahamnya pun ikut terpengaruh setelah listing.

“Memang sangat berat.” Wang Wenli juga mengakui, tetapi dia tidak terlalu peduli, “Saya tidak terlalu peduli data, lebih peduli terhadap pengaruh terhadap inti, dengan kata lain, selama memahami inti, hasil akhirnya pasti akan baik.”

Wang Wenli Foto: Zhao Yanben

Dia yakin dengan logika pertumbuhan seperti ini, dan berharap setiap karyawan Bama Tea dapat memiliki kesepahaman ini. Dalam pidato awal tahun ini, dia secara khusus mengingatkan tim eksekutif untuk membaca tiga buku—seri 《Mao Zedong》, 《Positioning》, dan karya Drucker, “Baca berulang-ulang, akan ada pemahaman yang berbeda di setiap tahap.” Misalnya, 《Posisi Baru Era》 menyebutkan tiga jenis keadaan pertumbuhan perusahaan: pertumbuhan otot, pertumbuhan lemak, dan pertumbuhan tumor. “Pertumbuhan e-commerce sebelumnya termasuk pertumbuhan tumor, jika tidak disesuaikan, pasti akan gagal.” kata Wang Wenli.

Dengan pengalaman 33 tahun berwirausaha, dia telah melihat banyak kisah menyedihkan di sekitarnya: pernah perusahaan berkembang sangat cepat, tetapi kemudian menyimpang—“entah sudah masuk penjara, atau sedang dalam perjalanan ke penjara”; ada juga perusahaan besar yang tiba-tiba runtuh. Wang Wenli perlahan menyadari sebuah hukum hidup perusahaan, “Besar kecilnya bukanlah hal utama, melainkan waktu yang tepat.”—bahkan saat ini kecil, selama berjalan di jalur yang benar, tidak menyimpang, tidak tersesat, terus berjalan, tujuan yang ingin dicapai pasti akan terkumpul, dan perusahaan secara alami akan semakin besar.

Kali ini, hukum tersebut kembali terbukti. Setelah penyesuaian besar, Bama Tea perlahan pulih pertumbuhannya, pada paruh kedua 2025, pendapatan YoY meningkat 9,65%, dan pendapatan tahunan meningkat 2,5%. Lebih penting lagi, pertumbuhan ini berasal dari “otot” yang paling dihargai Wang Wenli, yaitu kategori inti seperti teh Oolong dan teh merah, yang terus mengalami pertumbuhan YoY lebih dari 7%.

Bama Tea meraih kinerja terbaik dalam sejarahnya, dan menurut Wang Wenli, ini baru permulaan.

“Hanya dengan membuat teh” ======

Sering orang bertanya kepada Wang Wenli, “Apakah Bama Tea utamanya membuat teh?” Setiap kali, dia akan dengan serius mengoreksi—bukan “membuat teh,” tetapi “hanya membuat teh.”

Jawaban ini bisa ditelusuri kembali ke toko teh “Xin Ji” yang didirikan oleh leluhur Wang pada tahun 1856, dan sub-merek “Xin Ji Hao” yang diluncurkan kemudian berasal dari situ. Kakek dan ayah Wang Wenli adalah pembuat teh, dan dia sendiri adalah keturunan ke-13 dari Teh Tieguanyin, juga penerus warisan budaya non-material tingkat nasional—pengakuan ini hanya dimiliki oleh 48 orang di seluruh negeri dalam kategori teh tradisional.

Kawasan perkebunan teh “Bai Cha Yuan” di dalam kompleks Bama. Fotografi: Liang Xiao

Banyak karyawan Bama Tea sudah merasakan “kemampuan” direktur utama ini dalam membuat teh. Lin Jin Su, ahli produk di divisi teh Oolong Bama Tea, telah menjadi pembuat teh selama 20 tahun, dia mampu dengan mudah “mencium” produk Bama dari beberapa cangkir teh, tetapi dia mengatakan, Wang Wenli adalah pemain berbakat mutlak, mampu mengingat setiap tegukan teh.

Beberapa tahun lalu, Wang Wenli sering bersama mereka, “Setiap hari setelah bangun tidur langsung datang ke sini untuk menyeduh teh.” Para pembuat teh sering saling belajar dan berkompetisi, mereka sengaja “membuat sulit” Wang Wenli, misalnya menambahkan 15% teh tertentu di teh keempat, dan di teh keenam menambahkan jenis lain, tetapi dia tidak pernah kalah.

“Tidak ada orang di seluruh perusahaan yang lebih paham teh daripada saya.” Meskipun dia sering mengatakan “tidak suka pamer,” Wang Wenli tidak ragu dalam hal ini. Tapi ini tidak sepenuhnya karena bakat, melainkan latihan keras.

Tahun 1993, keluarga Wang mendirikan pabrik teh Xiping Xiyuan di Anxi (sebelumnya Bama Tea), produknya terutama diekspor ke Jepang, pelanggan sangat menuntut, yang memaksa mereka untuk berusaha keras dalam keahlian. Saat itu, Wang Wenli baru lulus dari universitas, mengundurkan diri dari pekerjaannya di Shenzhen, kembali ke kampung halamannya di Xiping, Anxi, dan “menyendiri” selama lebih dari sepuluh tahun di sebuah desa kecil, memeriksa teh lebih dari 10 jam setiap hari, karena harus menelan dan mengeluarkan teh berulang kali, menyebabkan luka pada mukosa mulut.

Dunia di luar gunung, sudah sangat berbeda. Sepuluh tahun itu, GDP Shenzhen meningkat 6 kali lipat, harga properti di kota besar pun melonjak cepat, anak Wang Wenli, Wang Kunhao, masih kecil dan pernah mendengar dari keluarga bahwa mereka punya banyak peluang berinvestasi properti di Xiamen, tetapi Wang Wenli tidak pernah tertarik; Wang Kunhao ingat satu kejadian lucu, Wang Wenli tidak pernah membeli saham, satu-satunya kali dia membuka rekening adalah saat baru bekerja di Shenzhen, dan keluarganya menyuruhnya membuka rekening, tetapi sejak membeli satu saham pada 1992, dia tidak pernah berbuat apa-apa lagi sampai Bama Tea mengajukan IPO di Hong Kong pada 2025, dan bagian sekuritas perusahaan menemukan rekening itu, lalu di pabrik Anxi ditemukan selembar kertas kuning pudar.

Wang Wenli tidak pernah merasa menyesal, “Saya selalu percaya, jika benar-benar ingin mencapai sesuatu, harus fokus. Banyak teman kuliah saya lebih pintar dari saya, lulus mengikuti tren, mencoba ini dan itu, tetapi sekarang, semua tidak besar, malah saya yang terus mengerjakan teh kecil ini.”

Hingga saat ini, kesenangannya pun berputar di sekitar teh. Menurut Zhou Zhuo, General Manager Bama Tea di Fujian, dia adalah bos yang tidak memiliki hobi pribadi lain, selalu dalam kondisi kerja. Dia bergabung dengan Bama Tea sejak 1999, saat itu Wang Wenli bersama beberapa karyawan lain berkubang di ladang, mengembangkan proses pabrik, dan selama empat generasi sebelumnya, dia yang bertanggung jawab langsung; sekarang, dia memberi wewenang kepada orang lain, tetapi jika ada waktu luang, dia tetap pergi ke garis depan, bahkan saat berwisata, dia juga memantau toko, dan berbagi temuan mereka.

“Perusahaan akan bermasalah jika berkembang ke tingkat tertentu, biasanya karena manajemen puncak tidak memahami kondisi nyata, seperti masalah harga jual mitra waralaba, yang pasti paling tahu di garis depan.” Wang Wenli selalu menekankan di internal, garis depan adalah jiwa, garis depan adalah sumber pengetahuan sejati. “Dengan mengumpulkan banyak penelitian dan survei, inspirasi sering muncul dalam sekejap.”

Selain sebagai direktur utama, dia juga memegang posisi lain di Bama Tea—Chief Product Officer. Baru-baru ini, “Old White Tea dengan sensasi dingin” yang diluncurkan Bama Tea adalah hasil “penemuan” di garis depan oleh dia. “Perusahaan teh yang produknya tidak bagus, toko banyak pun tidak berguna.” Wang Wenli selalu ingat kata-kata kakeknya, “Bisnis bukan keunggulan keluarga Wang, keahlianlah yang utama.”

Sederhana, tetapi yang paling sulit

Apakah membuat teh sulit? Tampaknya tidak sulit. Jika di daerah penghasil teh, beberapa tetangga memetik teh dan membuka toko, rasanya juga cukup baik, tetapi kemungkinan besar, rasa setiap kali berbeda. Kesulitan membuat teh bukan pada produk, tetapi pada konsistensi produk. Seorang teman yang membuat kopi pernah datang ke Zhou Zhuo untuk belajar—kopi bisa diproduksi 100 ton, 200 ton dengan rasa yang konsisten, lalu bagaimana dengan teh? Setelah bertanya, dia menyerah.

Tingkat kesulitan di luar bayangan. Rantai pembuatan teh sangat panjang, harus melalui penanaman, panen, pengeringan, pengeringan di bawah sinar matahari, pengguncangan, proses pemanasan, penggulungan, dan pemanggangan, dan departemen produk Bama Tea pernah melakukan eksperimen serupa: menggunakan bahan baku dan peralatan yang sama, mengatur parameter yang sama, produk yang dihasilkan pun berbeda.

Baris produksi teh generasi keenam di Anxi. Sumber: Wawancara

Oleh karena itu, sebelum meluncurkan produk teh baru ke pasar, harus dilakukan pengujian dan penyesuaian berulang sampai kualitas stabil. “Kalau tidak, meskipun produk baru langsung laris, sulit untuk diduplikasi, malah merusak reputasi sendiri.” kata Lin Jin Su.

Secara kasat mata, proses ini tidak berbeda dengan industri lain: pertama, departemen produk mengumpulkan banyak sampel, tim penjualan dan manajemen perusahaan memilih satu, lalu melakukan pengadaan bahan baku—namun, keunikan teh mulai muncul di titik ini: petani teh yang sama, bahan baku yang sama, tahun berikutnya teh yang dihasilkan mungkin bukan produk yang diharapkan, jadi harus dibandingkan—apa bedanya rasa? Di mana masalahnya? Penyesuaian selalu terlambat, kebenaran atau kesalahan baru bisa diketahui setelah panen tahun berikutnya.

Memperbesar skala petani teh adalah solusi yang memungkinkan—“Di antara ribuan petani teh, pasti ada yang bisa menghasilkan bahan baku yang dibutuhkan,” jika tidak, mereka akan mengandalkan pencampuran—menggabungkan berbagai teh sesuai kebutuhan.

Ini semua adalah kemungkinan solusi, tetapi kenyataannya, tingkat kegagalan inovasi sangat tinggi—sering kali, tidak peduli seberapa banyak pencampuran dan penyesuaian dilakukan, sulit untuk mereplikasi rasa yang dipilih. Produk unggulan Bama Tea saat ini, “Sa Zhen Zhu,” termasuk yang beruntung—dari awal penelitian hingga finalisasi, memakan waktu 5 tahun; bahkan sebelumnya, selama minimal 10 tahun, Bama Tea sudah mulai mengembangkan produk beraroma kuat, tetapi tidak pernah menonjolkan merek, karena sulit mencapai stabilitas kualitas.

Pengujian berulang yang tidak pernah selesai, karena bahkan produk yang sudah matang pun, setelah satu tahun, musim teh baru, mungkin perlu mengganti metode pencampuran. Seperti sebuah persamaan multivariat, satu faktor berubah, misalnya cahaya matahari lebih banyak, hujan lebih sedikit—sering kali penyebabnya sulit dipastikan, sehingga faktor lain harus diubah juga, agar persamaan tetap terpenuhi.

“Harus menghadapi setiap tantangan secara langsung, tidak ada jalan pintas.” kata Lin Jin Su. Ini bukan rahasia, semua perusahaan teh tahu metode ini, yang berbeda adalah seberapa sering mereka melakukannya, “Kalau bisa melakukan perbandingan dan penyesuaian berulang, pasti bisa mempertahankan rasa atau kualitas, tetapi ini membutuhkan tenaga dan sumber daya besar, tergantung apakah mereka mau.” Lin Jin Su berkata, membuat teh adalah “mengulangi hal yang sederhana,” tetapi hal ini sendiri “sangat sulit.”

Menurut Wang Wenli, “Penilaian kualitas sangat penting, jika dilakukan dengan baik, perusahaan akan punya harapan.” Para penilai di Bama Tea harus terlibat dalam seluruh rantai pembuatan teh—pemilihan bahan baku dan pencampuran, penyesuaian proses produksi, pengendalian akhir produk, dan setelah produk dikemas, tim pengendalian mutu akan melakukan inspeksi terakhir, baru bisa keluar dari pabrik.

Bama Tea juga pernah membayar pelajaran. Pada 2015, Bama Tea memperluas dari Teh Oolong ke seluruh kategori, karena banyak produk harus diproduksi oleh pabrik pihak ketiga, dan sistem pengendalian mutu internal tidak cukup lengkap, hasilnya, selama dua tahun, pendapatan Bama Tea meningkat signifikan, tetapi keluhan konsumen juga meningkat.

Sejak saat itu, Bama Tea mempercepat renovasi dan peningkatan lini produksi serta kapasitas. Wang Wenli mengungkapkan, saat ini, Bama Tea memegang pangsa pasar nomor satu di seluruh negeri untuk Teh Oolong dan teh gunung, keduanya telah 100% diproduksi sendiri, dan akan membangun lebih banyak pabrik super, untuk meliputi produksi teh Pu’er, teh putih, dan lainnya.

Pabrik super Bama di Wuyi, Fujian. Sumber: Wawancara

“Dulu banyak merek memilih operasi aset ringan, kebanyakan orang setuju, bahkan menganggap keputusan saya membangun pabrik adalah keputusan nekat.” Kenang Wang Wenli. Kemudian, apa yang terjadi membuktikan bahwa dia benar—angin konsumsi baru berhembus, banyak merek viral yang “mengambang” langsung kehilangan aset, bahkan bangkrut, “Masa depan pasti akan menjadi milik para pemain profesional.” Wang Wenli semakin yakin akan hal ini.

Kekuatan Pengetahuan

Kemunculan “Sa Zhen Zhu” adalah titik penting dalam perkembangan Bama Tea, sejak produk ini diluncurkan pada 2011, Bama Tea telah mempertahankan pangsa pasar nomor satu di pasar Teh Oolong selama 14 tahun berturut-turut. Menurut definisi 《Perang Bisnis》, ini adalah perang sampingan yang cukup efektif—melancarkan serangan mendadak di area pasar yang kosong atau lemah kompetitor, “Sa Zhen Zhu” juga menembus pasar dengan posisi beraroma kuat, memecah dominasi teh beraroma ringan saat itu.

Nama ini dibuat oleh Wang Wenli, sedangkan posisi produk didasarkan pada penilaian berdasarkan pengetahuan umum. Sebagai pecinta teh, Wang Wenli sudah merangkum tiga aturan utama minum teh: semakin sering diminum, semakin baik; semakin sering diminum, semakin pekat; semakin sering diminum, semakin banyak. Dia percaya, selama memahami ketiga poin ini, siapa pun yang suka teh, meskipun saat ini belum, suatu hari nanti pasti akan menjadi pelanggan Bama. “Hanya memahami inti dari model bisnis, maka perjalanan akan semakin lancar, jika tidak, terus melakukan percobaan dan kesalahan.”

Beberapa eksekutif senior Bama yang diwawancarai menyebutkan, direktur utama ini pandai merangkum pola. Wang Wenli sendiri juga mengatakan, dia selalu punya kebiasaan ini, “Ingin memahami sesuatu secara mendalam”—seperti saat kecil bermain bulu tangkis, basket, catur, dan kemudian bermain domino dengan rekan kerja, dia selalu bermain satu game saja, tidak suka berlama-lama.

Tidak hanya menemukan pola, dia juga berusaha merangkum dengan kalimat sederhana: misalnya apa fungsi merek? Ingatlah dirimu, percayalah padamu. Rahasia keberhasilan perusahaan apa? Pertama, buat produk yang bagus; kedua, buat orang tahu bahwa kamu bagus. Beberapa hari lalu, dia pergi ke Wuyi untuk meneliti teh Wuyi Yancha, dan langsung merangkum tiga poin pembelian—kadar manis, konsentrasi, dan ketahanan. Sebenarnya, ini juga adalah hal yang biasa dilakukan oleh petugas pembelian, tetapi sebelumnya belum diringkas sesederhana ini.

“Ini berkaitan dengan tujuan yang ingin dicapai, ada orang yang berbicara sangat rumit, mungkin mereka belum melakukan riset mendalam, atau kurang percaya diri, lihatlah, pembicara hebat selalu yang mudah dipahami dan diingat.” kata Wang Wenli, “Dalam perusahaan juga begitu, saya berbicara kepada karyawan untuk mendorong mereka melakukan pekerjaan, jika mereka tidak merasa, bahkan tidak mengerti, apa yang bisa dilakukan?”

Perjalanan pengembangan Bama selalu sangat sederhana: satu pusat—pembangunan merek, dua poin dasar—teh berkualitas dan toko berkualitas, ini adalah penekanan berulang Wang Wenli di internal, dan juga ukuran untuk menilai berbagai keputusan. “Apa yang paling ditakuti perusahaan? Tidak memiliki inti. Berbagai departemen dan orang berbeda berdiri di dimensi berbeda, tenaga mereka tidak terkonsentrasi; saat ini semua sumber daya Bama diarahkan ke tiga aspek ini, bekerja sama dengan satu tujuan.”

Untuk membuat teh yang baik, harus memilih bahan baku yang baik dan membangun pabrik yang baik; toko yang baik harus memiliki citra yang baik, layanan yang baik, pengalaman yang baik. Dua tahun terakhir, salah satu langkah besar Bama Tea di terminal adalah optimalisasi toko, menutup toko langsung yang tidak efisien, dan membuka toko besar di jalan utama. Menurut data akhir 2025, dari total 3.773 toko offline Bama Tea, hanya 235 toko langsung, berkurang 14 dari awal tahun. Menurut pemikiran Wang Wenli, toko langsung di masa depan akan dibuka di lokasi yang lebih menonjol, melalui pembuatan berbagai model toko, untuk menampilkan citra merek dan menarik mitra waralaba.

Wawancara hari itu dilakukan di “Taman Teh Nasional” baru Bama, toko seluas sekitar 600 meter persegi, dua lantai, di seberangnya adalah pusat keuangan Ping An, jadi di sini lebih fokus pada skenario bisnis, ada 9 ruang teh berukuran berbeda, gaya dekorasinya juga berbeda-beda: ada yang tenang dan elegan, ada yang sederhana dan megah, ada ruang rapat yang mampu menampung lebih dari sepuluh orang, dan satu ruang makan pribadi.

Pabrik teh nasional Bama di Shenzhen. Sumber: Wawancara

Kantor pusat Bama di Shenzhen berjarak 8 km dari sini, dan juga tempat mereka pertama kali menetap di Shenzhen tiga puluh tahun lalu, sering diejek karyawan “sederhana”; kantor Wang Wenli juga sama, tidak besar, dekorasinya sederhana, meja kerjanya juga praktis dan sederhana.

Sekitar tiga tahun lalu, pemerintah Shenzhen pernah memberi Bama sebidang tanah, mendorong mereka membangun gedung kantor pusat, semua orang menganggap ini peluang bagus, Wang Wenli awalnya setuju, membayar uang muka lebih dari 80 juta yuan, tetapi kemudian dia punya ide baru.

“Bangunan satu gedung menghabiskan investasi miliaran, apa yang bisa dibawa ke Bama? Konsumen tidak akan membeli produkmu hanya karena kamu punya gedung besar.” Dia berpikir, lebih baik berinvestasi pada pabrik super, “Pertama, bisa meningkatkan efisiensi produksi teh berkualitas; kedua, semua konsumen bisa berkunjung dan merasakan langsung, benar-benar merasakan keunggulan Bama.”

Akhirnya, gedung kantor pusat itu tidak jadi dibangun; tetapi ide Wang Wenli kemudian terbukti dengan cara yang dramatis. Dikatakan, saat Sam’s Club awalnya ingin mengimpor teh Da Hong Pao, mereka memilih merek lain, tetapi setelah melihat pabrik super Bama di Wuyi, mereka berkunjung, dan kemudian memutuskan memilih Bama.

Cepat adalah lambat

Wang Wenli selalu percaya, selama tujuan perusahaan jelas, maka tantangan kecil yang dihadapi selama proses adalah hal biasa, dan tidak akan ada masalah besar yang mematikan.

Dulu, tantangan terbesar yang dihadapi Bama Tea adalah pada 2012, banyak restoran kelas atas mengalami penurunan drastis karena pengaruh kebijakan, saat itu Bama baru saja menetapkan posisi teh upacara kelas atas tiga tahun sebelumnya, dan secara tidak langsung menabrak tembok.

Namun, Wang Wenli berbeda pandangan. “Saat itu ada pandangan bahwa teh dibagi menjadi teh hadiah dan teh konsumsi, saya rasa itu adalah mitos. Selama produk dibuat cukup baik, orang akan membeli teh seharga puluhan ribu sebagai teh konsumsi, dan yang seharga 200 yuan juga bisa sebagai teh hadiah—itu hanya masalah waktu.”

Banyak karyawan tahu teori “Lampu Bohlam” Wang Wenli: pertama, biarkan orang lokal tahu produk, percaya produk, menjadi nomor satu di jalanan, di kota, dan di provinsi—kemudian menyebarkan pengaruh secara bertahap. Sekarang, Bama sudah menduduki posisi nomor satu di pasar teh premium China; industri ini juga akan memasuki fase penyesuaian mendalam. “Saat ini sudah memasuki era konsumsi merek, dan proses pengacakan akan segera dimulai.” Wang Wenli memprediksi, dua kata kunci utama pasar teh China di masa depan adalah: pertumbuhan dan konsolidasi.

Di satu sisi, pasar teh China tetap berkembang pesat, menurut estimasi Frost & Sullivan, pasar teh daun mentah di tahun 2025 akan mencapai 339,4 miliar yuan, dan meningkat menjadi 356,4 miliar yuan pada 2026. Pasar ini besar, tetapi sangat terfragmentasi. Data riset dari Dongwu Securities menunjukkan, pada 2024, lima perusahaan teratas di pasar teh premium China hanya menguasai 5,6% pangsa pasar secara total, dan posisi pertama adalah Bama Tea dengan sekitar 1,7%.

Toko flagship Bama di Shenzhen. Sumber: Wawancara

“Sebagai merek terdepan, Bama juga akan mendapatkan manfaat besar dari penyesuaian industri. Pertumbuhan di masa depan akan berlanjut dari minuman teh tradisional, dan juga dari bisnis inovatif.” kata Lin Rongxi, Chief Engineer Bama Tea. Dia memiliki pengalaman lebih dari 30 tahun di industri teh, pernah menjadi kepala pabrik teh Anxi milik negara, bergabung dengan Bama selama 21 tahun, bertanggung jawab atas pabrik, merek, waralaba, dan lain-lain, sekarang fokus pada teknologi. “Tantangan utama inovasi produk di masa depan adalah terobosan teknologi, ini juga akan menjadi keunggulan kompetitif Bama.”

Pada 27 Maret, laporan kinerja Bama Tea mengungkapkan rencana produk masa depan: di satu sisi, menciptakan lebih banyak produk bintang seperti “Sa Zhen Zhu,” dan di sisi lain, meluncurkan teh baru, memperluas ke kategori teh bunga, teh fungsional, teh seduh dingin, dan juga mengembangkan produk turunan seperti alat teh, makanan teh, dan suplemen diet yang mengandung ekstrak teh pekat. Untuk mencapai target ini, Bama Tea perlu membangun pabrik super baru untuk melengkapi lini produksi, dan juga melakukan akuisisi strategis untuk memperluas kategori.

“Apa yang bisa dilakukan saat ini sangat banyak, tetapi tidak boleh terlalu cepat, agar tidak kehilangan kecepatan.” Wang Wenli selalu waspada terhadap hal ini, “Selama bertahun-tahun, kami selalu berjalan stabil dan mantap, perlahan-lahan di jalur yang benar mungkin lebih baik.”

Tujuannya adalah menjadikan Bama perusahaan berusia panjang. Suatu tahun, pabrik di Anxi menempatkan beberapa kursi kayu yang bagus bentuknya, tetapi Wang Wenli tidak puas, “Bahan ini tidak memenuhi standar perusahaan berusia panjang,” lalu mereka mengganti kursi itu dengan bahan batu yang biasa.

Cerita ini kemudian sering diceritakan orang sebagai contoh buruk, “menunjukkan bahwa tanpa pemikiran jangka panjang, tidak akan pernah sukses.” kata seorang karyawan Bama Tea.