Bos besar di Shenzhen memproduksi peralatan medis, terjual habis di luar negeri sebesar 17,6 miliar

Tanya AI · Bagaimana Mindray Medical Melalui Strategi Lokal untuk Mencapai Terobosan di Luar Negeri?

Reporter丨Han Lu Editor丨Tan Lu

Peralatan medis Li Xiting laris manis di luar negeri.

Pada akhir Maret, Mindray Medical yang dikontrol langsungnya merilis laporan keuangan, dengan pendapatan lebih dari 33,2 miliar yuan pada 2025, laba bersih 8,4 miliar yuan, di mana pendapatan dari luar negeri mencapai 17,65 miliar yuan, pertama kali melebihi setengah dari total pendapatan.

Dua minggu lalu, tim Li Xiting di kantor pusat Shenzhen menyambut delegasi Kementerian Kesehatan Brasil, membahas rumah sakit pintar, ICU pintar, dan topik lainnya.

Tahun lalu, tim Brasil dari Mindray memenangkan pesanan besar dari grup medis pendidikan kelas atas setempat, dan memenangkan proyek pengadaan bersama yang dipimpin pemerintah setempat.

Saat ini, raksasa peralatan medis asal China ini menjual produk ke lebih dari 190 negara dan wilayah.

Li Xiting pernah membuat “janji militer”, bahwa pada 2030, proporsi pendapatan luar negeri harus mencapai lebih dari 70%.

Dengan tren saat ini, target tersebut dapat dicapai.

“Pada 2026, bisnis internasional diperkirakan akan kembali ke pertumbuhan cepat, pasar negara berkembang dan Eropa diperkirakan akan memimpin pertumbuhan, dan proporsi bisnis internasional akan semakin meningkat,” kata manajemen dengan optimisme.

Mengatasi pasar kelas atas

Peralatan medis Li Xiting telah membentuk sebuah portofolio besar.

Bisnis senilai 33 miliar yuan ini secara garis besar dibagi menjadi empat kategori, yaitu diagnosis in vitro (IVD), informasi dan dukungan kehidupan (seperti ventilator, monitor, dll), peralatan pencitraan medis, dan bisnis baru yang khusus tahun ini, seperti perangkat medis minimal invasif, peralatan medis hewan, dan lain-lain.

Pada awal berdirinya, Li Xiting memasuki pasar tingkat dasar dengan pendekatan mengelilingi kota dari desa-desa di dalam negeri, dengan produk berharga rendah, untuk mendapatkan reputasi dan volume suara.

Di pasar luar negeri, dia berbalik arah, menguatkan pembangunan platform lokal, menembus pelanggan strategis kelas atas.

Sebagai contoh, bisnis utama IVD-nya, pada 2025, tim Li Xiting meluncurkan jalur produksi koagulasi pintar MT8000, yang menyelesaikan masalah gangguan kualitas sampel pemeriksaan koagulasi, dilengkapi sistem interpretasi ahli, dapat memperpendek waktu pengujian dan meningkatkan efisiensi darurat.

Tim Eropa Timur dari Mindray saat mempromosikan, meyakinkan Rumah Sakit Umum Provinsi Constanta di Rumania untuk mengganti produk merek internasional yang sebelumnya digunakan, yang merupakan institusi dengan volume pengujian sampel terbesar di daerah tersebut.

Setelah berita ini tersebar, rumah sakit di Kroasia, Bulgaria, dan negara lain mengikuti pengadaan.

Manajemen menyatakan, untuk mencapai kerja sama internasional, pertama-tama harus menguasai teknologi inti secara penuh. Kedua, harus bersama-sama menciptakan nilai bagi rumah sakit, pasien, dan sistem kesehatan.

Dalam setahun terakhir, Mindray di bidang IVD menembus hampir 300 pelanggan internasional kelas atas yang baru, dan 180 pelanggan lama membeli lebih banyak lini produk.

Di bidang informasi dan dukungan kehidupan serta pencitraan medis, masing-masing menembus 210 dan 120 pelanggan kelas atas yang baru.

Pada 2025, pendapatan Mindray di pasar domestik menurun lebih dari 20%, untungnya, pendapatan dari pasar internasional meningkat lebih dari 10% secara year-on-year, mengimbangi tekanan penurunan di dalam negeri.

Saat ini, enam seri produk utama Mindray, termasuk monitor, sistem anestesi, ventilator, defibrillator, sel darah, dan ultrasonografi, menduduki posisi teratas di pasar global, dan portofolio produk telah masuk ke 87 dari 100 rumah sakit terbesar di dunia.

Mendalami lokal

Mindray Medical sudah lama menembus pasar luar negeri, Li Xiting sudah memimpin tim sejak tahun 2000.

Sekarang, Mindray tidak hanya menjual peralatan medis, tetapi juga membangun sistem diagnosis dan pengobatan lengkap, mewujudkan integrasi “perangkat + TI + AI”.

Sebagian besar institusi medis di seluruh dunia menghadapi tekanan pengendalian biaya dan pengurangan biaya, Li Xiting menyesuaikan strategi berbeda sesuai karakteristik bisnis dan wilayah.

Manajemen berpendapat, mengingat tingkat penuaan tinggi di negara maju dan kekurangan layanan medis, Mindray dapat menyediakan solusi digital dan cerdas.

Misalnya, Norwegia yang luas dan jarang penduduk, serta sulitnya pengelolaan penyakit kronis di rumah, mereka mempromosikan solusi perangkat yang dapat dipakai, meningkatkan efisiensi pengawasan, dan mengurangi beban kerja tenaga medis.

Keterampilan profesional, keinginan membayar, serta keinginan terhadap teknologi inovatif dan layanan medis berkualitas tinggi dari pelanggan Eropa sangat kuat, solusi digital dan cerdas dari Mindray “menyentuh inti masalah”.

Sebagai contoh, sebuah rumah sakit kelas atas di Paris, mulai berinteraksi dengan tim Mindray sejak 2023, membahas kebutuhan integrasi TI jangka menengah dan panjang di rumah sakit, menampilkan solusi monitor seri N mereka, dan akhirnya, pada 2025, rumah sakit tersebut membeli hampir 300 set perangkat monitor kelas atas dan solusi TI.

“Globalisasi yang berbalik bukan berarti tertutup, melainkan kedalaman lokal yang lebih dalam.” Li Xiting berpendapat, keluar ke luar negeri bukan sekadar “ekspor + saluran”, tetapi melakukan “lokalisasi + layanan + sistem”.

Mindray telah mendirikan 64 anak perusahaan di sekitar 40 negara, dengan lebih dari 3.000 karyawan asing, lebih dari 90% di antaranya adalah lokal.

Selain itu, dia membangun 5 pusat R&D di luar negeri, memulai proyek produksi lokal di 11 negara.

“Ke depan, kami akan mencapai tingkat tinggi dalam produksi, logistik, layanan klinis, pemasaran, dan pemberdayaan sumber daya manusia secara menyeluruh,” kata manajemen.

“Selain dampak konflik di Timur Tengah yang mempengaruhi pengiriman dan pengakuan pendapatan beberapa produk, secara keseluruhan bisnis internasional berjalan lancar dan mengalami pertumbuhan cepat,” ungkap manajemen tentang kondisi kuartal pertama tahun ini.

Mencari pertumbuhan tambahan

Li Xiting lahir tahun 1951, berasal dari desa di Anhui, pernah menjadi tentara teknik, kemudian masuk ke Universitas Sains dan Teknologi Tiongkok di bidang fisika, dan mendapatkan kesempatan studi di Prancis.

Setelah kembali ke dalam negeri, dia mulai dari agen, lalu secara bertahap masuk ke produksi perangkat sendiri.

Antara 2017 dan 2023, pertumbuhan pendapatan dan laba bersih Mindray keduanya di atas 20%. Hingga 2024, karena penurunan kebutuhan pengadaan nasional dan pasar, bisnis Li Xiting mengalami penurunan selama dua tahun berturut-turut.

Kombinasi produk utama dari lini bisnis

Nilai pasar perusahaan juga dari puncaknya 6000 miliar yuan, turun menjadi sekitar 2000 miliar yuan saat ini. Pada daftar kekayaan Forbes Singapura 2025, Li Xiting dengan kekayaan 13 miliar dolar AS menempati posisi ke-5.

Pada 2025, investasi R&D Mindray mencapai 3,929 miliar yuan, sekitar 11,8% dari total pendapatan. Banyak pesanan luar negeri, tim Li Xiting selalu memenangkan dengan keunggulan produk.

Pada 2025, sistem defibrillator dan sistem IT dari Mindray berhasil memenangkan kontrak penggantian defibrillator di NHS terbesar di Inggris.

Produk ultrasonografi Resona A20 yang baru diluncurkan tahun lalu telah masuk ke rumah sakit top di Jerman, Inggris, Prancis, dan negara lain.

“Kepercayaan diri berasal dari teknologi inti yang dikuasai Mindray selama puluhan tahun di industri ini, kami sudah mulai mencapai keunggulan dan melampaui industri,” kata manajemen, menambahkan bahwa selain R&D internal dan akuisisi, mereka akan memperkuat kerja sama dengan perusahaan terkemuka.

Pada Januari tahun ini, tim Amerika dari Li Xiting menjalin kemitraan strategis dengan raksasa alat kesehatan Medtronic, memperluas kerja sama di bidang pengawasan pasien, dari skenario rumah sakit ke pusat operasi rawat jalan di AS.

Pada Oktober tahun lalu, Li Xiting memulai proses IPO di pasar saham Hong Kong.

Kas perusahaan mencapai 17,7 miliar yuan, dan tidak kekurangan dana. Dia lebih ingin menyampaikan arah strategi jangka menengah dan panjang, “10 tahun ke depan, masuk ke dalam 10 besar perusahaan alat kesehatan global.”

“Kita harus memperkuat pembangunan dan investasi di bidang R&D global, pemasaran, lokal, rantai pasok, dan sumber daya manusia,” tegas manajemen.

Tahun ini, tim Li Xiting tetap sibuk di seluruh dunia.

Sumber gambar: Mindray Medical, selain yang diberi label