Penelitian intensif! Wuliangye selama 4 hari berinteraksi dengan lebih dari seratus investor institusional, menjelaskan secara rinci "satu produk satu kebijakan" + mengungkap tren baru industri

Setiap wartawan: Xiong Jianan    Editor: Xiao Ruidong

Pada titik kunci saat industri baijiu memasuki periode penyesuaian mendalam, keteguhan strategi dan jalur taktis perusahaan terkemuka seringkali lebih bernilai untuk diamati daripada kinerja jangka pendek.

Pada 24 hingga 27 Maret, Wuliangye mengadakan pertukaran melalui pertemuan analis, acara roadshow, rapat strategi broker, dan lain-lain, dengan 110 investor institusi seperti E Fund, China Merchants, Penghua, dan lainnya. Dalam empat hari, mencakup seluruh kategori investor profesional seperti dana publik, asuransi, asing, dan broker, komunikasi berstandar tinggi ini menjadi jendela penting bagi Wuliangye untuk menyampaikan penilaian industri dan logika responsnya kepada publik.

Dalam pertukaran ini, Wuliangye tidak hanya pertama kali secara sistematis menjelaskan strategi produk diferensiasi “Satu Produk, Satu Kebijakan”, tetapi juga mengungkapkan banyak informasi kunci terkait dengan perluasan segmen konsumen muda, penataan saluran pemasaran olahraga, jalur ritel instan baru, dan topik inti lainnya.

Tiga logika utama mendukung kepercayaan industri, merek terkemuka mendapatkan manfaat dari peningkatan konsentrasi

Saat ini, industri baijiu secara keseluruhan memasuki fase penyesuaian struktural, dengan “volume menurun, keuntungan meningkat”, efek Ma Tai menjadi nyata. Dari 2016 hingga 2024, total penurunan produksi mencapai 69,5%, sementara pendapatan penjualan dan laba bersih terus meningkat secara tahunan.

Menghadapi perlambatan permintaan konsumsi tradisional yang berkelanjutan, triwulan pertama hingga ketiga 2025, sebagian besar perusahaan anggur terdaftar mengalami percepatan penurunan kinerja, beberapa perusahaan anggur regional mengalami penurunan laba bersih mendekati tiga digit, dan diferensiasi industri terus meningkat.

Dalam komunikasi dengan investor institusi, sebagai pemimpin dalam baijiu beraroma kuat, Wuliangye memberikan penilaian yang jelas terhadap logika perkembangan industri.

Wuliangye percaya bahwa industri baijiu selalu menunjukkan karakteristik gelombang dan spiral jangka panjang. Dalam jangka pendek, perlu secara objektif mengakui tekanan penyesuaian saat ini, dan dalam jangka panjang, harus teguh mengikuti aturan perkembangan industri, karena industri akhirnya akan kembali ke jalur pertumbuhan yang sehat.

Dukungan terhadap penilaian ini berasal dari tiga logika dasar yang terus diperkuat: ketahanan dasar ekonomi yang lebih kuat, kebijakan perluasan permintaan dalam negeri yang lebih besar, dan tren peningkatan konsumsi yang semakin pasti.

Terutama di tingkat kebijakan, industri pembuatan arak menyambut manfaat historis besar. Pada Oktober 2025, industri pembuatan arak pertama kali diberi status “Industri Klasik Sejarah”, menandai perubahan fundamental dalam arah kebijakan industri minuman keras; sebelum Tahun Baru 2026, dikeluarkan “Panduan Peningkatan Mutu dan Upgrade Industri Pembuatan Arak (2026—2030)”, yang menegaskan posisi industri pembuatan arak sebagai “Industri Tradisional Unggulan dan Industri Dasar Rakyat di Tiongkok”; laporan kerja pemerintah 2026 juga melanjutkan rencana sistematis untuk meningkatkan konsumsi, mengusulkan pelaksanaan aksi khusus untuk merangsang konsumsi secara mendalam.

Wuliangye menyatakan bahwa perusahaan akan sangat diuntungkan dari manfaat kebijakan nasional terkait pelestarian budaya, peningkatan kualitas, dan stimulasi konsumsi. Dalam proses penyesuaian siklus industri dan percepatan peningkatan konsentrasi, perusahaan akan semakin memperkuat posisi pemimpin dan memperkokoh keunggulan.

Pertama kali menjelaskan secara rinci “Satu Produk, Satu Kebijakan”, tim operasional terintegrasi untuk produk 39 derajat

Wuliangye memandang masa penyesuaian industri sebagai peluang penting untuk mempercepat konsentrasi sumber daya berkualitas tinggi ke merek terkemuka. Lalu, bagaimana mengubah penilaian strategis menjadi hasil pasar?

Wuliangye mengungkapkan bahwa selama periode Tahun Baru, produk inti perusahaan menunjukkan kinerja penjualan yang baik, yang terutama didukung oleh fokus perusahaan pada peningkatan pangsa pasar secara stabil melalui pengelolaan yang rinci dan diferensiasi “Satu Produk, Satu Kebijakan”.

Dari sisi produk, perusahaan tetap berpegang pada “Satu Inti, Dua Penopang, Dua Penggerak, dan Satu Baru”: dengan generasi kedelapan Wuliangye sebagai inti untuk menegaskan pasar premium, seri klasik dan Ziqi Donglai sebagai dua penopang untuk meningkatkan citra merek, Wuliangye 1618 dan 39 derajat sebagai dua penggerak untuk memperluas rentang harga dan skenario konsumsi, serta Wuliangye·Yijian Qingxin sebagai inovasi untuk menarik segmen muda dan perempuan.

Generasi kedelapan Wuliangye melakukan kegiatan inovatif seperti pemindaian kode saat membuka botol, di mana konsumen yang memindai kode secara efektif akan mendapatkan insentif balik, membuka siklus positif “konsumen aktif—keuntungan di terminal”. Wuliangye 1618 menerapkan “Strategi Lokal, Kebijakan Berlapis”, melakukan insentif balik secara bertingkat dan berklasifikasi untuk merebut sumber daya terminal berkualitas tinggi; 39 derajat membentuk tim operasional terintegrasi yang fokus pada wilayah inti seperti Teluk Bo Hai dan Danau Taihu, dengan rencana penjualan khusus dan mode kolaborasi BC untuk membangun ekosistem pengembangan konsumen dan jaringan terminal.

Yang patut dicatat, dalam menjaga keseimbangan antara volume dan harga, Wuliangye menunjukkan keteguhan dan ritme yang cukup. Sebagai produk utama perusahaan, generasi kedelapan Wuliangye berpegang pada prinsip “Keseimbangan volume dan harga, optimisasi struktur, layanan berkualitas”, terus memperkuat posisi produk utama di kisaran harga seribu yuan. Mengandalkan alat digital untuk pengendalian proses secara rinci: melalui penyesuaian dinamis rencana volume, pelaksanaan kebijakan saluran yang tepat, memperkuat pengendalian seluruh rantai dari produksi hingga terminal, memastikan keuntungan yang wajar bagi saluran dan menjaga stabilitas sistem harga pasar.

Selain itu, perusahaan menggunakan kegiatan hak pemindaian kode untuk secara mendalam mengikat konsumen, seperti undian tiket Piala Dunia dan hak perjalanan, yang tidak hanya meningkatkan tingkat pembukaan botol, tetapi juga mengumpulkan data konsumen nyata dalam jumlah besar, mendukung pemasaran yang tepat sasaran dan pengelolaan lapisan sosial, serta bertransformasi dari “menjual produk” menjadi “mengelola pengguna”.

Penataan lengkap konsumsi C-end, menjangkau segmen muda melalui acara olahraga

Dalam konteks perubahan mendalam struktur saluran dan kebangkitan kedaulatan konsumen, kompetisi merek baijiu semakin berfokus dari pengisian saluran ke pengelolaan terminal, dari pertarungan B-end ke penjangkauan C-end. Bagi perusahaan terkemuka, siapa yang dapat lebih efisien langsung mencapai konsumen akan memegang kendali dalam kompetisi stok.

Setelah Tahun Baru, perusahaan besar seperti Moutai, Fenjiu, Shede, dan lainnya menempatkan perubahan pola pikir sebagai prioritas utama: berfokus pada konsumen.

Dalam hal ini, Wuliangye mengusulkan “Peningkatan sistem saluran, penataan lengkap konsumsi C-end”. Perusahaan menyatakan akan terus mendorong peningkatan jaringan saluran secara rinci dan beragam, serta mempercepat pengembangan saluran digital, dengan tiga arah utama: “mengelola secara rinci saluran tradisional, memperkuat pertumbuhan saluran baru, dan meningkatkan efisiensi serta kualitas e-commerce”, untuk mencapai penetrasi mendalam ke konsumsi C-end.

Di saluran tradisional, Wuliangye berupaya mengelola secara cermat, membangun jaringan terminal yang imersif. Melalui optimalisasi berkelanjutan dari strategi “Tiga Toko, Satu Rumah”, perusahaan membangun toko khusus, toko pengalaman, dan restoran Wuliangye sebagai terminal utama, memperdalam penetrasi saluran dan skenario. Khususnya di pasar strategis seperti Yibin, Hangzhou, dan Chengdu, perusahaan menciptakan bentuk terminal baru seperti toko pengalaman Wuliang·Zizao dan toko minuman trendi Xihu, memecah stereotip saluran baijiu tradisional, membangun titik kontak yang menyasar segmen muda dan perempuan, membentuk siklus lengkap “Terminal menarik lalu lintas—Pengembangan konsumsi—Pengendapan lapisan sosial”.

Di saluran baru, Wuliangye memanfaatkan pemasaran olahraga sebagai titik masuk utama, membuka jalur pertumbuhan baru. Dengan memanfaatkan IP Piala Dunia sebagai poros strategi, membangun matriks saluran pemasaran olahraga yang mencakup tiga kategori utama Wuliangye, Nongxiangjiu, dan Xianlinjiu, serta masuk ke zona acara olahraga di JD.com dan platform lainnya, secara tepat menjangkau segmen muda yang aktif dalam olahraga. Sementara itu, pengembangan saluran pembelian kelompok terus diperkuat, dengan kunjungan ke hampir 4000 perusahaan melalui proyek “Merek Terkenal Masuk Perusahaan Terkenal”, memperluas jaringan klien perusahaan bernilai tinggi dan meningkatkan efisiensi konversi dari B-end ke C-end.

Di saluran e-commerce, Wuliangye fokus pada peningkatan kualitas dan efisiensi, serta aktif mengembangkan jalur ritel instan baru. Perusahaan membentuk tim operasional khusus untuk saluran e-commerce, memperdalam kerjasama strategis dengan platform utama; seluruh lini bergabung dengan platform pengiriman cepat seperti JD.com dan Meituan, membangun sistem saluran “pesan online, kirim langsung”, yang tidak hanya mencakup skenario konsumsi instan tetapi juga memperkecil lapisan saluran, memungkinkan kontak langsung dengan konsumen akhir.

Daily Economic News