Moutai menaikkan harga secara kontra tren! Distributor di Chengdu: Harga terminal offline telah mencapai 1750 yuan, industri sulit memicu tren kenaikan harga

Tanya AI · Harga akhir yang naik menghadapi pendinginan, bagaimana Moutai menjaga keseimbangan ekosistem saluran?

Izin layanan berita internet: 51120180008

“Naik!” Pada pagi hari tanggal 1 April saat toko baru buka, pedagang minuman keras Chengdu, Tuan Yu, tak bisa menahan diri untuk mengeluh kepada wartawan investasi keuangan: “Harga eceran terminal Moutai Feitian langsung melonjak ke 1750 yuan.”

Harga eceran terminal Moutai naik, disebabkan oleh perusahaan yang baru-baru ini menaikkan harga produk. Bagi Guizhou Moutai, langkah ini diharapkan dapat meningkatkan pendapatan dan laba. Tetapi dalam industri, tema utama industri baijiu tetaplah mengurangi stok, menjaga ekosistem saluran, dan menstabilkan dasar konsumsi, bukan memasuki siklus kenaikan harga baru.

Toko khusus Moutai Guizhou.

Kenaikan harga Moutai, konsumen menunggu dan mengamati

“Harga sudah naik, tetapi daya beli belum mengikuti,” kata Tuan Yu, “Pelanggannya yang masuk pagi ini bahkan setengah dari biasanya, kebanyakan menunggu dan mengamati.”

Wartawan dari beberapa distributor di Chengdu mengetahui bahwa, dipengaruhi oleh kenaikan harga dari pabrik, harga pasar Moutai Feitian umumnya naik, tetapi transaksi tidak sebanyak yang diharapkan.

Harga akhir biasanya dipengaruhi oleh permintaan pasar, dan kenaikan kali ini terutama didorong oleh kenaikan harga dari pabrik, ditambah reaksi suasana pasar. Malam hari tanggal 30 Maret, Perusahaan Moutai Guizhou mengeluarkan pengumuman penting yang menyatakan bahwa mulai 31 Maret 2026, harga kontrak penjualan 500ml Moutai Guizhou 53% vol (2026) akan diubah dari 1169 yuan/botol menjadi 1269 yuan/botol, dan harga eceran sistem sendiri dari 1499 yuan/botol menjadi 1539 yuan/botol.

Analis industri baijiu, Cai Xuefei, dalam wawancara dengan wartawan investasi keuangan, mengatakan: “Dari segi motif, bertepatan dengan musim sepi setelah Tahun Baru Imlek, Guizhou Moutai dapat menjaga kepercayaan saluran dan pasar melalui penyesuaian harga kecil; kedua, kenaikan harga kecil dapat mendukung volume penjualan langsung ‘iMoutai’, dan membentuk kembali peran ‘harga panduan resmi’; terakhir, di tengah penurunan harga baijiu kelas atas secara umum, Moutai memilih ‘peningkatan terang dan stabil tersembunyi’, menggunakan kenaikan harga kecil untuk mengimbangi ekspektasi penurunan pasar, sehingga dapat menjaga nilai merek kelas atasnya sendiri.”

Industri baijiu sulit memicu tren kenaikan harga

Setelah 8 tahun, kenaikan harga Moutai yang “melawan tren” apakah akan memicu produsen lain untuk menggelar gelombang kenaikan harga baru? Para ahli industri berpendapat jawabannya tidak. Beberapa analisis menunjukkan bahwa kenaikan harga Moutai kali ini adalah kasus khusus. Dalam konteks industri secara keseluruhan yang masih menghadapi stok tinggi dan harga yang terbalik, sebagian besar perusahaan minuman keras mungkin tidak mampu mengikuti tren tersebut.

Beberapa produk Guizhou Moutai dipamerkan. Foto: Li Li

Cai Xuefei mengatakan: “Sebagian besar merek kekurangan keteguhan merek dan kendali langsung dari Moutai, mengikuti kenaikan harga secara buta sama saja menyerahkan pangsa pasar ke orang lain.”

Kenaikan harga Moutai selalu menjadi indikator tren industri, tetapi dalam kondisi pasar saat ini, sangat sulit untuk memicu seluruh industri mengikuti tren kenaikan harga secara umum. Alasan utama adalah bahwa logika kenaikan harga Moutai tidak dapat diduplikasi, lebih bergantung pada selisih harga saluran yang besar dan posisi merek yang tak tergoyahkan untuk merebut kembali keuntungan.

Seorang pengamat industri baijiu, Liu Bó, yang diwawancarai oleh wartawan investasi keuangan, mengatakan: “Saat ini industri baijiu secara keseluruhan sedang dalam masa penyesuaian mendalam, sebagian besar perusahaan menghadapi masalah utama stok tinggi dan harga grosir yang terbalik, tugas utama adalah ‘menstabilkan harga’ dan ‘mengurangi stok’, bukan secara gegabah menaikkan harga.”

“Kenaikan harga Moutai lebih mirip sebagai ‘aksi sepihak’ dari perusahaan pemimpin di dasar siklus,” tambah Liu Bó. “Hanya ketika sinyal pemulihan ekonomi makro lebih jelas, kepercayaan konsumsi benar-benar pulih, dan harga akhir di terminal benar-benar naik secara bertahap setelah kenaikan harga Moutai, industri baru akan memiliki peluang untuk melakukan kenaikan harga kolektif yang sesungguhnya.”

Kemungkinan menambah sekitar 2% laba Guizhou Moutai

Bagi Guizhou Moutai, kenaikan harga akan langsung meningkatkan pendapatan dan laba perusahaan, menjadi salah satu variabel utama pertumbuhan kinerja mereka di 2026.

Analis industri makanan China, Zhu Danpeng, mengatakan: “Titik waktu kenaikan harga Moutai kali ini sangat tepat. Meningkatkan harga pabrik akan memberikan dorongan positif terhadap pendapatan, laba, dan harga saham perusahaan.”

Akhirnya, dalam hal kinerja, banyak lembaga memperkirakan bahwa kenaikan harga ini akan menambah sekitar 2% pendapatan dan laba Guizhou Moutai. Xingye Securities memperkirakan bahwa kenaikan harga ini akan menyumbang sekitar 30 miliar yuan tambahan pendapatan di 2026, dengan kontribusi 1,6%; dan laba meningkat sekitar 1,8 miliar yuan, kontribusi 2%.

Guangfa Securities menyatakan bahwa mereka memperkirakan kenaikan harga ini akan meningkatkan pendapatan dan laba bersih yang dikaitkan dengan pemilik di 2026 sekitar 2%. Saat ini, valuasi perusahaan yang jauh dari tingkat pasar A-share secara keseluruhan, aset obligasi, dan aset inti luar negeri terus melebar, dan seiring dengan kepastian kinerja di masa depan yang semakin meningkat, perusahaan mungkin akan mendapatkan peluang pemulihan valuasi.

| Wartawan investasi keuangan Lin Ke, He Menglu |

Editor| Yuan Gang

Penanggung jawab| He Menglu

Tinjauan| Wen Tingli, tiga kali tinjauan| Zhang Jing