Perusahaan membahas stok saluran saat ini: Tidak memberikan sedikit tekanan juga tidak realistis, tetapi tanpa kebijakan insentif tambahan dan tanpa memaksa penumpukan stok, pendapatan di muka perusahaan mencapai pertumbuhan yang cukup cepat

Belakangan ini, Jiushengyuan merilis formulir catatan kunjungan investor. Di dalamnya disebutkan bahwa perusahaan terus mendorong pembangunan saluran online, saat ini pertumbuhan online lebih tinggi daripada offline. Pengembangan bisnis online sangat bergantung pada dasar pasar offline, dan perlu memastikan koordinasi harga transaksi nyata antara online dan offline untuk mencegah konflik saluran.

Kelompok pelanggan online sebagian besar adalah konsumen yang secara aktif mencari merek, dengan permintaan utama pada kemudahan pembelian dan jaminan keaslian produk. Karena kurangnya pengalaman rasa produk konvensional offline sebagai acuan, kesulitan dalam meluncurkan produk baru secara langsung secara online cukup besar, konsumen sulit membentuk niat pembelian buta.

Dalam hal pembangunan merek, pengumuman mengungkapkan bahwa perusahaan secara sistematis mendorong peningkatan nilai merek, berkomitmen untuk meningkatkan reputasi dan persepsi nilai merek. Dalam pengalokasian sumber daya pemasaran, perusahaan berpegang pada prinsip efisiensi prioritas, secara dinamis mengoptimalkan struktur investasi, memastikan sumber daya lebih banyak diarahkan ke proyek yang dapat membawa pertumbuhan berkualitas tinggi dan nilai jangka panjang merek. Investasi promosi secara keseluruhan tetap stabil, struktur organisasi dioptimalkan kembali untuk mencapai kolaborasi yang efisien, dan terus memperkuat serta meningkatkan pengakuan pasar terhadap merek.

Strategi ekspansi di luar provinsi telah berubah, dari ekspansi titik ke memperdalam pengaruh pasar keseluruhan yang ada, dan berusaha meningkatkan tingkat pembelian ulang untuk membentuk pasar yang stabil. Perusahaan mengacu pada pasar sekitar Shandong, Anhui, Zhejiang, Shanghai, dan lainnya, yang memiliki manajemen pasar yang lemah seperti Jiangsu, dan memberikan investasi yang lebih besar untuk pengembangan berkelanjutan. Pertumbuhan keseluruhan di luar provinsi lebih cepat daripada di dalam provinsi.

Mengenai strategi kompetisi di pasar dalam provinsi, pengumuman menyebutkan bahwa dalam pola kompetisi saat ini, metode kompetisi dari perusahaan utama sudah sangat seragam, setiap kebijakan agresif sangat mudah diikuti oleh pesaing, sehingga perusahaan lebih cenderung mengandalkan keteguhan strategi dan diferensiasi kompetitif untuk mempertahankan posisi. Perusahaan menghindari terjebak dalam permainan “perlombaan kebijakan,” dan lebih fokus pada budaya merek yang berbeda. Logika inti dari manajemen perusahaan adalah menarik konsumen berdasarkan karakteristik merek sendiri, menolak kompetisi berbasis menyerang kelemahan pesaing.

Perusahaan selalu menempatkan pengembangan ekosistem saluran yang sehat sebagai prioritas utama. Melalui sistem manajemen dinamis yang ketat dan mekanisme penilaian, tingkat inventaris distributor secara keseluruhan dapat dikendalikan, berada dalam kisaran yang sehat. Sistem harga pasar tetap stabil secara dasar, harga produk inti tetap kokoh, ini mencerminkan kemampuan operasional mitra distributor yang stabil dan efektivitas pengelolaan saluran yang rinci dari perusahaan.

Pengumuman juga menyebutkan bahwa, dibandingkan tahun-tahun sebelumnya, inventaris saluran saat ini berada dalam kondisi yang cukup sehat dan stabil. Kami sebenarnya selalu memperhatikan ritme, tidak terlalu mendorong saluran untuk menimbun stok secara keras. Tapi situasi pasar ada di sini, tidak memberi tekanan sama sekali juga tidak realistis. Saat ini, distributor semua dalam perputaran normal, tekanan inventaris terkendali. Di sisi lain, setelah liburan, antusiasme distributor dalam melakukan pembayaran juga cukup baik, situasi prepayment secara keseluruhan lebih baik dari yang kami perkirakan.

Dari pengalaman langsung, saat ini tekanan operasional telah membaik secara bulanan. Dalam kondisi kami tidak memberikan kebijakan stimulasi tambahan kepada distributor, dan tidak memaksa penimbunan stok, prepayment telah mengalami pertumbuhan yang cukup cepat. Ini menunjukkan bahwa peredaran produk dan niat pembayaran dari saluran adalah sehat, dan memberi kami kepercayaan diri lebih terhadap ritme pasar selanjutnya.

Mengenai pandangan terhadap fenomena penyimpangan data konsumsi terminal dan kinerja pengiriman dari perusahaan minuman keras, pengumuman menyebutkan bahwa fenomena penyimpangan ini sangat jelas selama masa penurunan industri, dan esensinya adalah cerminan dari logika pengurangan inventaris sosial.

Dalam kondisi industri yang sedang berkembang tinggi dan ekspektasi kenaikan harga yang kuat, saluran dan konsumen akan secara aktif meningkatkan inventaris; dan ketika ekspektasi harga menurun, menyimpan minuman justru berarti penurunan aset, dan inventaris sosial akan masuk ke dalam siklus konsumsi secara besar-besaran, yang menunjukkan bahwa kinerja produsen menurun lebih besar daripada penurunan konsumsi terminal. Penambahan inventaris produsen biasanya bersifat jangka pendek dan terbatas oleh ruang fisik dan dana, sangat sulit untuk diperluas tanpa batas.

Di pasar dalam provinsi, pengeluaran biaya tetap stabil; di pasar luar provinsi, tingkat biaya secara umum menurun, tetapi akan meningkatkan pengeluaran melalui “proyek” di pasar utama untuk memperkuat pengendalian proyek dan mencegah biaya berubah menjadi penjualan diskon yang rendah, sehingga menjaga persepsi nilai produk dan stabilitas sistem harga.

( Pengumuman perusahaan )