Presiden Direktur Hopu Co., Ltd. Song Fucai: Tidak melakukan bisnis yang merugi, "tinggi tidak tercapai, rendah tidak mau" akan tersisih oleh pasar

Tanya AI · Bagaimana perusahaan menghindari situasi “tidak cukup baik” saat menghadapi tiga masalah utama industri hidrogen?

Jurnalis Zhongjing Zhang Yingying Wu Kezhong Melaporkan dari Beijing

“Tahun lalu, kinerja keseluruhan perusahaan mendapatkan dukungan kuat dari pasar luar negeri. Tidak hanya tidak mengalami kerugian, tetapi juga bisnis di sektor hidrogen telah mencapai laba.” Presiden Kooperasi Hopu (300471.SZ) Song Fucai mengatakan dalam wawancara dengan wartawan《中国经营报》baru-baru ini.

Pameran Teknologi dan Peralatan Hidrogen Internasional Beijing HEIE2026 di stan Kooperasi Hopu. Zhang Yingying / Foto

Data laporan keuangan menunjukkan bahwa pada tahun 2025, pendapatan operasional Hopu mencapai 1,079 miliar yuan, meningkat 71,15% YoY; laba bersih yang dikaitkan dengan pemilik perusahaan sebesar 7,8448 juta yuan, meningkat 109,52% YoY. Ini adalah kali pertama perusahaan meraih laba tahunan setelah mengalami kerugian berturut-turut sejak 2022.

Menurut pihak Hopu, laba utama berasal dari penurunan harga LNG domestik dan peningkatan penjualan kendaraan LNG, yang mendorong peningkatan permintaan di sektor pengisian bahan bakar gas alam tradisional; bisnis hidrogen tetap stabil, memperkuat skala keseluruhan; ekspansi bisnis internasional menunjukkan hasil yang signifikan, sekaligus perusahaan secara strategis meninggalkan pesanan dengan margin rendah dan mendorong pengurangan biaya serta peningkatan efisiensi.

Setelah lebih dari dua puluh tahun berkembang, Hopu telah membentuk dua industri utama: gas alam dan hidrogen. Sejak masuk ke bidang hidrogen pada 2013, perusahaan telah menghubungkan seluruh rantai industri “produksi hidrogen (elektrolisis dengan elektroliser) — penyimpanan dan pengangkutan (penyimpanan padat, hidrogen cair) — pengisian — aplikasi akhir (sepeda motor hidrogen)” dan dapat menyediakan solusi EPC+O&M lengkap yang meliputi “desain teknik + pembuatan peralatan + pengembangan komponen inti + layanan operasi cerdas.” Menurut informasi yang diungkapkan oleh lembaga industri TrendBank, pada 2025, perangkat pengisian hidrogen Hopu berada di peringkat tiga besar.

“Tidak akan melakukan bisnis yang merugikan”

Song Fucai mengungkapkan kepada wartawan bahwa tahun lalu, pendapatan bisnis hidrogen Hopu melebihi 100 juta yuan, dengan pangsa pasar luar negeri mencapai 70%, “Pasar luar negeri cukup besar, jika hanya fokus di pasar domestik, sulit untuk mencapai laba.” Ia menambahkan, “Saat ini, perusahaan hidrogen domestik harus bertahan, entah dengan teknologi tingkat tinggi yang sulit ditandingi orang lain, atau biaya rendah yang tidak bisa disaingi, ‘tidak cukup baik di atas dan di bawah’ akhirnya hanya akan tersingkir dari pasar.”

Menurutnya, perangkat hidrogen yang diekspor Hopu meliputi perangkat pengisian, dan peralatan elektrolisis air alkalin kontainer 1000Nm³/jam, yang utama dikirim ke Eropa dan tempat lain. “Produk perusahaan dengan kualitas dan teknologi unggul, telah lulus sertifikasi standar ketat setempat, tingkat keamanannya cukup tinggi, dan memiliki keunggulan tertentu di industri,” kata Song Fucai.

Menurut pandangannya, dalam gelombang ekspansi internasional di bidang hidrogen, perusahaan perlu memiliki empat kemampuan inti: kemampuan riset dan pengembangan teknologi, kemampuan pengembangan pasar internasional, kemampuan jaminan kualitas, dan kemampuan pengendalian internal. “Dalam dua tahun terakhir, meskipun bisnis perusahaan banyak, posisinya jelas—fokus utama adalah mengembangkan pelanggan internasional kelas atas, dan di dalam negeri fokus pada pelanggan berkualitas, dan tidak akan melakukan bisnis yang merugikan.”

Meskipun bisnis hidrogen menunjukkan pertumbuhan, Song Fucai juga mengakui bahwa setelah lebih dari sepuluh tahun mendalami bidang ini, banyak pelaku industri masih “berkarya sambil mencari harapan.” “Pasar umumnya menganggap hidrogen sebagai peluang besar bernilai triliunan, perusahaan berlomba-lomba masuk, tetapi industri ini belum benar-benar meledak sampai sekarang.” Ia menyatakan bahwa dari sudut pandang keamanan energi dan pengembangan hijau rendah karbon, hidrogen adalah pelengkap penting dari sistem energi baru, tetapi menempatkannya sebagai “energi utama” tidak realistis. Saat ini, industri hidrogen masih menghadapi tiga masalah utama: kesulitan penyerapan hidrogen di bagian barat karena ketidaksesuaian pasokan dan permintaan, sistem penyimpanan dan pengangkutan hidrogen yang lemah, dan kurangnya ekonomi dalam skenario aplikasi.

Song Fucai memberi contoh: “Selama ‘Rencana Lima Tahun ke-14’, perusahaan milik negara dan perusahaan pusat membangun banyak proyek amonia dan metanol sintetis, tetapi saat ini yang beroperasi normal masih sedikit, masalah utamanya adalah ketidaktersambungan antara penyerapan dan aplikasi. Beberapa daerah pernah menginvestasikan kendaraan berbahan bakar hidrogen, tetapi biaya aplikasi hidrogen tinggi, kendaraan mahal, dan kurang ekonomi. Dalam jangka pendek, dapat didorong melalui kebijakan untuk mendorong proyek percontohan, tetapi dalam jangka panjang sulit dipertahankan.”

Dari segi kebijakan, pada Maret 2026, industri hidrogen kembali menjadi fokus utama dalam desain tingkat atas. Tahun ini, “Laporan Kerja Pemerintah” memasukkan hidrogen dan bahan bakar hijau sebagai “titik pertumbuhan baru”; “Rencana Lima Tahun ke-14” menempatkan hidrogen sebagai industri masa depan dan mengatur pengembangan amonia hijau dan hidrogen. Selain itu, Kementerian Industri dan Informasi Teknologi, Komisi Pembangunan dan Reformasi Nasional, dan tiga departemen lainnya bersama-sama mengeluarkan pemberitahuan yang menegaskan bahwa di kawasan kota utama akan diprioritaskan pengujian skenario kendaraan berbahan bakar sel bahan bakar, amonia hijau, penggantian bahan baku kimia berbasis hidrogen, metalurgi hidrogen, dan pembakaran bercampur hidrogen, serta mengeksplorasi jalur inovasi aplikasi hidrogen.

“Meski sulit untuk secara pasti menilai proses komersialisasi industri hidrogen, saya yakin bahwa selama ‘Rencana Lima Tahun ke-14’ industri ini akan mengalami lompatan besar,” prediksi Song Fucai.

“Harus menghasilkan peralatan ‘biaya rendah, berkualitas tinggi’”

Menurut Song Fucai, bagi perusahaan peralatan, inti utamanya adalah menghasilkan peralatan “biaya rendah, berkualitas tinggi” yang sesuai dengan kebutuhan aplikasi. Ia juga menyarankan, “Pemerintah harus memberi dukungan utama kepada perusahaan manufaktur peralatan yang kuat, dan mendorong koneksi rantai industri peralatan. Saat ini, beberapa pemerintah daerah kurang memahami industri hidrogen, secara buta mengundang perusahaan manufaktur, dan setelah menginvestasikan dana membangun pabrik, produk mereka sulit memenuhi kebutuhan pasar.”

Mengenai ruang penurunan biaya, Song Fucai menyatakan, “Kuncinya adalah skala pasar. Tanpa skala, sulit menurunkan biaya, hanya dengan volume produksi meningkat, biaya benar-benar bisa turun.”

Didukung oleh kebijakan yang menguntungkan, Hopu selama dua tahun terakhir fokus pada tiga bidang utama: transportasi hidrogen, kimia hidrogen, dan penyimpanan energi hidrogen, serta terus mengembangkan produk dan skenario inti.

Di bidang transportasi hidrogen, Hopu menciptakan perangkat pengisian dan pembuatan hidrogen terintegrasi cerdas pertama, yang dapat disesuaikan untuk produksi hidrogen dari energi angin dan matahari, produksi dari metanol, dan lainnya, dengan fitur pembangunan cepat, portabel, dan mudah dipindahkan, cocok untuk skenario dengan investasi kecil, skala kecil, dan fleksibel dalam perluasan seperti taman logistik, area layanan jalan tol, taman nol karbon, dan stasiun energi terpadu.

“Dalam lima tahun ke depan, perangkat ini akan mempercepat pengembangan transportasi hidrogen, membantu industri mengurangi tekanan investasi dan biaya,” kata Song Fucai. Saat ini, promosi perangkat ini di dalam negeri masih perlu terobosan dalam persetujuan kebijakan dan standar regulasi.

Di bidang kimia hidrogen, Hopu fokus pada pengembangan skenario pembuatan amonia sintetis portabel dan pembakaran bercampur hidrogen dan amonia. Berbekal pengalaman dalam EPC proyek teknik, perusahaan telah berpartisipasi dalam EPC proyek pertama pembuatan hidrogen dan amonia hijau berbasis energi angin di Zhangye, serta EPC sistem gabungan pembuatan hidrogen dan amonia dari energi surya di Inner Mongolia, yang merupakan proyek percontohan. Hal ini mewujudkan integrasi mendalam antara produksi hidrogen dari energi terbarukan dan industri kimia, mengubah hidrogen hijau menjadi amonia hijau, menyelesaikan masalah penyimpanan dan pengangkutan hidrogen, serta menyediakan bahan bakar bersih untuk industri yang membutuhkan energi tinggi.

Song Fucai menjelaskan bahwa saat ini, investasi industri amonia sintetis secara bertahap beralih dari wilayah barat yang besar dan terpusat ke wilayah selatan dan tengah-keliling, dan perangkat pembuatan amonia sintetis portabel yang dikembangkan perusahaan adalah peralatan utama yang secara tepat menyesuaikan tren industri ini. Selain itu, teknologi pembakaran bercampur hidrogen dan amonia perusahaan dapat secara akurat mencampur hidrogen dan gas alam sesuai rasio yang ditetapkan, dengan rasio pencampuran hidrogen hingga lebih dari 20%, dan biaya penggunaan secara keseluruhan lebih rendah dari pembakaran gas alam murni, sehingga meningkatkan manfaat ekonomi dan pengurangan karbon secara bersamaan.

(Disunting: Dong Shuguang, Disetujui: Wu Kezhong, Diedit ulang: Zhai Jun)