Penjualan rumah bekas di Shanghai pada bulan Maret mencapai angka tertinggi dalam 5 tahun, tetapi beberapa penjual mulai menaikkan harga lagi

Apakah kamu akhir-akhir ini sering melihat kabar yang memenuhi layar?

Pasar rumah bekas di Shanghai benar-benar sedang jadi bahan pembicaraan. Data terbaru menunjukkan bahwa pada bulan Maret, sebanyak 31.216 unit rumah bekas di seluruh kota terdaftar melalui penandatanganan daring, mencatat rekor tertinggi untuk bulan tersebut dalam hampir 5 tahun terakhir. Terakhir kali volume transaksi menembus 30.000 unit, yaitu pada bulan Maret 2021.

Pemulihan pasar sebenarnya adalah hal yang baik, tetapi banyak pembeli justru jadi bingung, karena ada beberapa penjual yang mulai menaikkan harga.

Hari ini, ada teman yang memberitahuku, bahwa rumah bekas itu benar-benar sulit untuk dinegosiasikan. Dengan anggaran seperti itu, lebih baik membeli rumah baru. Desain rumah baru saat ini benar-benar membuat orang terpana.

Ada programmer yang melirik rumah seharga lebih dari 7 juta, langsung terkena kenaikan harga 500 ribu; ada pula pembeli yang sudah membahas harga untuk properti senilai 2 juta, namun keesokan harinya ditambah lagi 50 ribu. Bahkan ada penjual yang belum sempat menunggu pembeli menawar, mereka lebih dulu menaikkan 150 ribu.

Dari sisi data, pada bulan Maret, harga rata-rata listing rumah residensial bekas di Shanghai naik tipis 0.08% secara month-to-month, sekaligus mengakhiri penurunan selama 33 bulan berturut-turut. Secara alami, fenomena penjual menaikkan harga sambil menghindari penjualan dan kemudian mendadak berubah pikiran semakin banyak. Beberapa kawasan perumahan populer langsung menaikkan harga dari 100 ribu hingga 500 ribu, bahkan ada yang menghentikan listing dan memilih menunggu pasar.

Sikap penjual bisa dipahami, tetapi pakar di industri juga mengatakan bahwa yang sedang panas di pasar sekarang adalah transaksi, bukan harga.

Karena pemulihan kali ini bergantung pada pelepasan permintaan yang bersifat kebutuhan mendesak. Rumah bekas dengan harga di bawah 3 juta yuan selama ini menjadi mayoritas dalam jual-beli rumah bekas di Shanghai. Misalnya pada bulan Maret, rumah-rumah kebutuhan mendesak di bawah 3 juta yuan menyumbang hingga 72%, benar-benar menjadi kekuatan utama yang mutlak di pasar. Para pembeli ini sangat sensitif terhadap harga; menaikkan harga secara membabi buta hanya akan membuat calon pembeli mundur. Dari sisi pasokan, total jumlah listing di pasar properti Shanghai masih berada dalam kisaran yang wajar, bukan berarti satu rumah pun sulit didapat.

Ada penjual yang setelah menyepakati harga, menambah lagi 80 ribu, hasilnya pembeli langsung pergi. Pada akhirnya, bukan hanya harus menahan rumah selama satu bulan lebih, harga transaksi pun malah 80 ribu lebih rendah dibanding sebelumnya.

Sebaliknya, para penjual yang benar-benar berniat menjual menurunkan harga secara proaktif. Saat liburan, jumlah kunjungan untuk melihat rumah langsung meledak.

Ada seorang analis yang mengingatkan, bagi penjual, strategi terbaik adalah menetapkan harga yang selaras dengan harga transaksi terbaru, tidak menaikkan harga secara membabi buta, dan tidak mendadak berubah pikiran. Ketika bertemu pembeli yang serius, segera selesaikan transaksi dan amankan hasilnya. Jangan sampai karena kenaikan harga yang membabi buta, kamu kehilangan kesempatan untuk masa pergantian (transaksi pertukaran) properti. Bagi para pembeli kebutuhan mendesak, ketika menghadapi lonjakan harga yang tidak masuk akal, mereka juga bisa bersikap rasional dan menunggu, karena pada akhirnya, pilihan ada di tangan pembeli.