Produk non-standar Maotai untuk penjualan perwakilan telah dilaksanakan: toko-toko sudah menjalankan, produk perwakilan pertama telah dikirim secara bertahap

Tanya AI · Bagaimana mengoptimalkan struktur keuntungan distributor dalam model penjualan perwakilan Maotai?

Berita dari Red Star Capital Bureau pada 8 April, hari ini, Red Star Capital Bureau memperoleh informasi bahwa model penjualan perwakilan produk non-standar Maotai telah diterapkan, dan beberapa distributor mulai melaksanakan, saat ini produk penjualan perwakilan pertama telah dikirim secara bertahap.

“Di toko kami tidak ada stok Maotai tua (15), sekarang semuanya adalah penjualan perwakilan, harganya 4199 yuan, stok sebelumnya sudah terjual habis.” Petugas dari Museum Pengalaman Budaya Maotai Chuan Tang Chengdu menyatakan, beberapa hari ini toko tersebut mulai menerapkan penjualan perwakilan lengkap untuk Maotai non-standar, termasuk Maotai tua (15) yang dipesan melalui iMaotai, dikirim langsung dari pabrik Maotai.

Petugas tersebut menjelaskan, dalam model penjualan perwakilan, setiap toko distributor setara dengan titik pengambilan barang dari pabrik Maotai, mirip dengan “stasiun pengiriman”, pelanggan memesan melalui aplikasi iMaotai, pabrik akan mengirimkan minuman yang sesuai ke toko, pelanggan dapat mengambil sendiri atau memilih pengiriman melalui pos. Distributor utama mendapatkan biaya layanan sebesar 5% dari total penjualan, sedangkan model sebelumnya adalah distributor harus membayar ke pabrik terlebih dahulu sebelum pengiriman.

Sumber gambar: tangkapan layar aplikasi iMaotai

Red Star Capital Bureau melakukan kunjungan dan menemukan bahwa tidak semua distributor Maotai menerapkan model penjualan perwakilan, beberapa toko resmi Maotai di Chengdu masih menjual produk non-standar seperti Maotai tua (15) melalui saluran selain aplikasi iMaotai. Seorang distributor Maotai menyatakan, toko tersebut tidak menerapkan model penjualan perwakilan, harga Maotai tua (15) adalah 4299 yuan, dan juga dapat dijual dengan harga 4199 yuan melalui aplikasi iMaotai, dua tahun lalu harga produk ini berkisar antara 5000 hingga 6000 yuan.

Diketahui, pada bulan Maret, Guizhou Maotai (600519.SH) mengajak distributor untuk menanyakan niat kerjasama, dan menerapkan model penjualan perwakilan untuk produk seperti Maotai tua (15), Maotai premium, shengxiao (versi klasik, kotak hadiah), Gule Feitian, Feitian 53 derajat 1000ml, Feitian 53 derajat 200ml, Feitian 53 derajat 100ml, dan lain-lain. Produk-produk tersebut harus dijual ke luar melalui aplikasi iMaotai sesuai harga eceran sistem sendiri, dan distributor dapat menarik komisi penjualan sebesar 5%.

Pada 8 April, seorang sumber yang dekat dengan Maotai mengatakan kepada Red Star Capital Bureau bahwa, berdasarkan penghapusan kebijakan distribusi sebelumnya, Maotai menerapkan model penjualan perwakilan untuk memastikan bahwa, sambil bekerja sama dengan distributor dalam melayani konsumen, distributor juga mendapatkan keuntungan yang wajar. Setelah berkomunikasi dan menanyakan niat distributor sebelumnya, distributor yang terlibat dalam penjualan perwakilan umumnya adalah yang telah menandatangani kontrak distribusi hingga 2026, menyelesaikan pesanan 2025 dengan baik, dan tidak memiliki tanggung jawab pelanggaran dalam beberapa tahun terakhir. Produk penjualan perwakilan pertama telah dikirim secara bertahap, beberapa provinsi telah menerima pengiriman pertama, dan provinsi lain sedang dalam proses pengiriman sesuai rencana.

Sumber yang dekat dengan Maotai tersebut menambahkan, dalam model penjualan perwakilan, konsumen dapat membeli Maotai tua (15) dan produk lainnya melalui aplikasi iMaotai, atau di toko resmi Maotai yang berpartisipasi dalam model penjualan perwakilan (dengan syarat toko memiliki stok hari itu), yang dipandu oleh penjual perwakilan, memindai QR code iMaotai eksklusif dari penjual perwakilan, menyelesaikan pemesanan dan pembayaran online melalui aplikasi iMaotai, dan melakukan pengambilan di tempat, sistem akan secara otomatis menghasilkan faktur penjualan dan langsung mengeluarkan faktur kepada konsumen.

Reporter dari Red Star News, Yu Yao dan Li Haiyan

Editor: Xiao Ziqi

Pemeriksa: Feng Lingling