Dibawa populer oleh Zhang Xue dan motor, bagaimana strategi pemasaran lanjutan untuk Dongpeng Tejin?

Tanya AI · Bagaimana Dongpeng Beverage menggabungkan sponsor olahraga ekstrem dengan promosi keselamatan?

Karena Zhang Xue mengendarai motor pada tanggal 28 dan 29 Maret di seri WSBK Portugal meraih juara berturut-turut selama dua hari, sponsor dengan biaya rendah Dongpeng Teh Energi secara tak terduga menjadi terkenal, ini sangat membantu mengimbangi efek negatif penurunan saham setelah laporan tahunan Dongpeng Beverage 2025 dirilis.

Pada 31 Maret, Dongpeng Teh Energi merilis laporan tahunan 2025, pendapatan sebesar 20.88B yuan, meningkat 31,80% dibanding tahun sebelumnya; laba bersih 4.42B yuan, meningkat 32,72%, pertumbuhan pendapatan dan laba berada di garis depan perusahaan minuman global.

Namun, pada hari peluncuran laporan keuangan tersebut, nilai pasar Dongpeng Beverage turun dari 115.83B yuan pada 30 Maret menjadi 12.93B yuan pada 31 Maret, kehilangan 129,32 miliar yuan, penurunan sebesar 10%. Penyebab utamanya adalah produk utama Dongpeng Teh Energi yang meraih pendapatan Q4 2025 sebesar 15.6B yuan (melewati 15 miliar yuan pertama kalinya) dengan pertumbuhan pendapatan sebesar 8,5%, sedangkan periode yang sama tahun 2024 mencapai 19,43%.

Sebenarnya, pertumbuhan pendapatan tahunan Dongpeng Teh Energi adalah 17,25% (lebih rendah dari pertumbuhan pendapatan dan laba), dan pangsa pasar penjualan di pasar minuman energi nasional meningkat dari 47,9% pada 2024 menjadi 51,6%, sementara pangsa nilai penjualan naik dari 34,9% menjadi 38,3%, semuanya nomor satu. Produk besar lainnya, minuman elektrolit “Rehidrasi” dengan pendapatan tahunan 3.27B yuan, meningkat 118,99% secara YoY.

Dongpeng Teh Energi dan Red Bull dikenal sebagai dua raksasa minuman fungsional domestik, Red Bull selalu melalui sponsor olahraga ekstrem untuk meningkatkan merek. Sedangkan Dongpeng Beverage sebelumnya lebih banyak mensponsori siaran Piala Dunia CCTV, tim nasional sepak bola Portugal, tarian jalanan, dan melakukan banyak investasi dalam promosi saluran, penempatan freezer, dan lain-lain, dengan biaya penjualan mencapai 3.4B yuan pada 2025, meningkat 27% dari 2.68B yuan di 2024.

Produk seperti Rehidrasi dan teh tanpa gula, mensponsori Piala Dunia dan tarian jalanan cocok, sebagai merek utama Dongpeng Beverage, Dongpeng Teh Energi perlu lebih banyak mensponsori olahraga ekstrem seperti Zhang Xue untuk meningkatkan citra merek. Berkat sponsor Zhang Xue, Dongpeng Teh Energi menjadi terkenal secara cepat, dan besar kemungkinan perusahaan akan memperkuat kerjasama dengan Zhang Xue, mengikuti popularitas dan ekspansi internasionalnya—pada 2025, pendapatan penjualan Dongpeng Beverage melalui saluran online, internasional, dan restoran mencapai 740 juta yuan.

Namun, saran dari Lan Shao adalah, setelah Zhang Xue menjadi terkenal, akan menarik sekelompok anak muda yang mengejar kecepatan dan sensasi (mungkin sebelumnya tidak banyak pengalaman mengendarai motor, mengendarai motor performa tinggi cukup berbahaya). Selain terus mensponsori Zhang Xue di kompetisi tingkat dunia, Dongpeng Teh Energi juga bisa melakukan kegiatan ESG bersama Zhang Xue, seperti bekerja sama dengan sekolah mengemudi nasional untuk meningkatkan pengetahuan dan keterampilan keselamatan berkendara motor. Untuk menghindari ketergantungan pada satu jenis olahraga, Dongpeng Teh Energi dapat mengeksplorasi lebih banyak olahraga ekstrem untuk sponsorship.