Mengungkap Perang Total DJI dan Ying Shi: Perang Sumber Daya Manusia, Rantai Pasokan, dan Saluran Distribusi

Di wilayah inti pesaing, DJI dan Ying Shi sama-sama merebut pangsa pasar yang mengkhawatirkan.

Teks|《Chinese Entrepreneurs》wartawan magang Lin Qiuyi

Wartawan Wang Yijie

Editor magang|Li Yuan Editor|He Yifan

Sumber gambar utama|Visual China

Dulu di bidang drone dan kamera aksi panorama, DJI dan Ying Shi yang masing-masing berposisi berbeda namun saling melengkapi, kini benar-benar memutuskan batas pertahanan mereka, memulai perang menyeluruh yang melibatkan paten, produk, rantai pasok, saluran distribusi, dan talenta.

Pada Maret tahun ini, DJI menuntut Ying Shi di pengadilan dengan alasan “perselisihan hak penemuan karyawan sebelumnya”, dan menuduh Ying Shi melanggar 28 paten mereka.

Pertarungan di sisi produk semakin tajam. Pada 26 Maret, DJI merilis Avata 360 drone panorama, dengan harga sangat rendah 2788 yuan per unit, langsung menarget pasar utama dari drone panorama Ying Shi, Ying Ling A1.

Menurut sumber dari rantai pasok, DJI kemungkinan akan meluncurkan Pocket 4 pada April, untuk memperkuat keunggulan mutlak mereka di bidang kamera genggam dengan gimbal. Sementara Ying Shi juga berencana merilis kamera genggam Luna di semester pertama, untuk menembus wilayah DJI.

Fotografi: Wu Ying

Penghalang terhadap rantai industri telah beralih dari perang diam-diam ke kompetisi terbuka. Niu Wei, kepala pengembangan produk Ying Ling, mengungkapkan kepada《中国企业家》: “Beberapa waktu sebelum Ying Ling A1 diproduksi massal, DJI meminta beberapa pemasok ‘memilih satu’.” Salah satu tantangan terbesar adalah ketika salah satu pemasok komponen inti tiba-tiba menelepon dan memberi tahu bahwa mereka tidak bisa lagi memasok ke Ying Shi, “Alasannya sangat langsung, mereka mendapat ancaman dari DJI.”

Persaingan dalam perebutan talenta juga menjadi rahasia terbuka. Seorang mantan staf R&D Ying Shi mengungkapkan kepada《中国企业家》: “Ying Shi merekrut orang, gajinya sedikit lebih tinggi dari DJI, tepat di garis batas, sangat menarik.” DJI juga merekrut banyak karyawan Ying Shi—karena pergerakan talenta yang sering terjadi dan perjanjian non-kompetisi yang longgar di tingkat dasar, ini menjadi kesepakatan yang disepakati secara tidak resmi.

Untuk memperkuat pembangunan saluran distribusi, sejak tahun lalu Ying Shi merekrut beberapa personel inti dari bidang pemasaran, saluran, dan R&D dari DJI, dengan tujuan meniru sistem distribusi DJI. Pada saat yang sama, DJI juga melakukan langkah serupa, misalnya pada November 2025, sebuah toko offline Ying Shi di Changsha, saat masuk ke sebuah kota fotografi, dipaksa menurunkan papan nama oleh pengelola properti karena perjanjian eksklusif.

Dari sengketa paten di pengadilan, perekrutan rahasia dengan gaji tinggi, hingga tekanan pada rantai pasok dan eksklusivitas saluran, DJI dan Ying Shi saling memasuki wilayah inti masing-masing, memasuki tahap perang jalanan yang penuh pertempuran di setiap pasar niche dan setiap rantai industri. Dan, pembaruan pola di bidang pencitraan konsumen baru saja dimulai.

Perang paten dimulai

Baru-baru ini, sengketa paten antara DJI dan Ying Shi menjadi perbincangan hangat. Pada Maret lalu, DJI menuduh enam paten yang diajukan Ying Shi (meliputi kontrol penerbangan drone, desain struktur, dan lain-lain) adalah hasil penemuan selama satu tahun setelah karyawan mereka keluar dari DJI, dan menuntut hak paten tersebut menjadi milik DJI.

Ketua Ying Shi, Liu Jingkang, menanggapi: “Paten yang terlibat adalah inovasi mandiri setelah karyawan bergabung dengan Ying Shi, dan beberapa penemu ‘anonim’ untuk mencegah pencari bakat merekrut mereka. Mereka juga menuduh produk DJI melanggar 28 paten Ying Shi, tetapi Ying Shi belum mengajukan gugatan.”

Niu Wei mengatakan kepada《中国企业家》: “Serangan paten antar perusahaan adalah hal yang biasa dalam kompetisi bisnis, biasanya mereka mengklaim produk yang dijual menggunakan paten mereka, dan melalui jalur hukum untuk melarang penjualan atau mendapatkan bagian dari keuntungan.” Namun, paten yang dituduhkan DJI tidak digunakan dalam produk Ying Shi. “Intinya, mereka ingin membangun persepsi bahwa Ying Shi melakukan pelanggaran hak cipta melalui opini publik.”

Orang yang dekat dengan DJI juga mengungkapkan kepada《中国企业家》: “Dasar hukum utama dari gugatan ini adalah pasal dalam ‘Undang-Undang Paten Republik Rakyat Tiongkok’ dan peraturan pelaksanaan: ‘Inovasi yang dilakukan dalam satu tahun setelah hubungan kerja berakhir, terkait dengan pekerjaan utama atau tugas yang diberikan oleh perusahaan sebelumnya, termasuk dalam kategori penemuan tugas, dan hak pengajuan paten adalah milik perusahaan sebelumnya.’”

Seseorang yang dekat dengan DJI juga mengungkapkan alasan di balik gugatan ini: “Seorang pemimpin kecil di lini produksi drone DJI membawa keluar rencana cadangan (Plan B) saat pindah, dan mengajukan paten terkait di Ying Shi. Tim sebelumnya merasa tidak adil dan bereaksi keras. DJI memulai gugatan ini untuk menenangkan tim R&D internal dan melindungi hak mereka; sekaligus sebagai sinyal kekuatan agar tidak banyak orang yang membawa teknologi mereka keluar.” Ying Shi membantah tuduhan ini.

Menurut《中国企业家》, dari komunikasi awal antara pengacara DJI dan pengadilan, peluang menang DJI cukup tinggi. Menanggapi pernyataan Liu Jingkang bahwa “paten yang terlibat tidak digunakan dalam produk,” orang terkait menyatakan: “Meskipun saat ini produk belum menggunakannya, tidak menutup kemungkinan akan digunakan di masa depan. DJI perlu memastikan hak kepemilikan ini sejak awal.”

Namun, para ahli hukum juga menunjukkan bahwa gugatan DJI menghadapi tantangan bukti yang cukup besar. “DJI harus mampu membuktikan bahwa hasil teknologi yang diajukan oleh mantan karyawan dalam satu tahun setelah keluar terkait dengan pekerjaan utama atau tugas yang diberikan oleh perusahaan sebelumnya.”

Selain perang paten, yang lebih intens adalah pertempuran di sisi produk. Untuk drone panorama Avata 360 yang baru dirilis DJI, Niu Wei berpendapat: “Tujuan utama produk ini hanyalah satu—menghantam Ying Ling A1.”

“Dari definisi produk, cara bermain, hingga pengalaman pengguna, produk ini ‘meniru’ total cara kerja drone panorama kami, intinya adalah memukul Ying Ling A1 dengan cara yang merugikan margin keuntungan.”

Seorang analis industri membongkar biaya pembuatan Avata 360: dua sensor CMOS persegi 1/1.1 inci, chip buatan sendiri, ditambah penyimpanan dan hardware bodi, dengan harga komponen utama yang terus meningkat, biaya per unit setidaknya sekitar 1800–2000 yuan.

Sumber: Visual China

“Menurut strategi harga DJI sebelumnya, untuk mempertahankan margin laba 40–50%, harga harus tiga kali lipat dari biaya BOM (daftar bahan). Sekitar 5000–6000 yuan, sedangkan harga jual saat ini 2788 yuan, bahkan sulit menutup biaya penjualan dan distribusi.”

Namun, orang yang dekat dengan DJI membantah: “Kemampuan pengendalian rantai pasok DJI sangat kuat, mereka sudah menimbun chip penyimpanan sebelum harga memuncak, sehingga biaya mereka terkendali dan tidak terlalu banyak mengorbankan laba.”

Menanggapi serangan harga DJI, Ying Ling juga melakukan promosi, “Kami akan menjaga harga dalam kisaran yang wajar, aktif bersaing, tetapi tidak akan menggunakan strategi diskon murah untuk mengalahkan pesaing.” Selain itu, Ying Shi juga terus memperbarui produk melalui OTA (over-the-air update), “versi OTA berikutnya akan memperbaiki banyak masalah produk saat ini, sekaligus menambahkan fitur baru, dan terus mengoptimalkan pengalaman pengguna,” kata Niu Wei.

Menurutnya, posisi dan keunggulan kedua drone panorama ini sangat berbeda secara mendasar. “Dari parameter keras, sensor kamera DJI lebih besar, dan transmisi gambar serta jarak penglihatan mereka masih unggul, tetapi generasi berikutnya akan kami selesaikan secara tuntas.”

Dia juga menilai Ying Ling A1 memiliki keunggulan yang jelas: bobot keseluruhan 249 gram, di sebagian besar wilayah dunia tidak perlu registrasi, ramah untuk pengguna pemula. Dalam hal daya tahan, baterai biasa bisa terbang lebih dari 20 menit, baterai daya tahan panjang bisa mencapai lebih dari 30 menit, sedangkan Avata 360 DJI hanya mampu terbang sekitar 14-15 menit dengan baterai biasa. “Selain itu, kacamata kami dilengkapi layar yang lebih besar, memberikan pengalaman imersif dan sensasi melayang yang lebih kuat—ini adalah pengalaman inti yang tidak dimiliki DJI.”

DJI mengendalikan rantai pasok, Ying Shi memperkuat kehadiran offline

Di balik perang paten dan pertarungan produk yang sengit, DJI dan Ying Shi sama-sama merebut pangsa pasar yang cukup mengkhawatirkan di wilayah kekuatan masing-masing.

Selama ini, DJI mempertahankan lebih dari 70% pangsa pasar drone konsumen global, sementara Ying Ling A1 yang muncul telah membuka celah di wilayah inti DJI. Pada hari pertama penjualan Ying Ling A1, dalam 48 jam, penjualan di China mencapai lebih dari 30 juta yuan, dan dalam bulan pertama, pengiriman global mencapai lebih dari 30k unit.

Sumber: Visual China

Meskipun ada suara di pasar yang meragukan bahwa volume pengiriman tidak sama dengan penjualan riil, dan data Ying Ling A1 tidak terlalu mengesankan.

Niu Wei menanggapi: “Penjualan sesuai dengan prediksi internal kami, saat ini distribusi sudah mencapai puluhan ribu unit. Kami tidak pernah berharap produk ini langsung menjadi hit besar saat peluncuran, ini adalah kategori baru, dan kesadaran serta edukasi pasar membutuhkan waktu.”

Seorang karyawan Ying Shi juga mengatakan kepada《中国企业家》: “Kalau dibandingkan dengan pemain utama di industri ini, kami sudah ‘menang’ dari segi citra.”

Sejak tahun lalu, kompetisi antara DJI dan Ying Shi telah benar-benar beralih dari posisi yang saling melengkapi ke kompetisi langsung. Laporan terbaru IDC, “Laporan Perkembangan Kamera Aksi dan Kamera Genggam Global” menunjukkan bahwa pada 2025, Ying Shi akan menguasai 37% pangsa pasar kamera aksi secara luas, menempati posisi kedua, dan di pasar kamera panorama, Ying Shi memegang 66% pangsa pasar dan tetap di posisi teratas.

DJI merespons dengan merilis Action 5, Action 5 Pro, Action 6, serta Osmo 360, kamera aksi panorama. Dengan kemampuan pengendalian rantai pasok yang kuat dan distribusi multi-saluran, DJI dengan cepat memperluas wilayah kekuasaannya.

IDC memperlihatkan bahwa pada 2025, pasar kamera genggam global akan didominasi DJI dengan 62% pangsa pengiriman, dan di pasar kamera aksi secara umum, pangsa pengiriman DJI mendekati 50%, melampaui GoPro secara keseluruhan.

Dalam lini produk unggulan, kedua belah pihak semakin intensif dalam serangan dan pertahanan. Hingga September 2025, sebagai produk utama yang menghasilkan pendapatan terbesar di bidang pencitraan konsumen DJI, Osmo Pocket 3 telah terjual lebih dari 10 juta unit. Dengan harga standar 2799 yuan, setidaknya DJI telah memperoleh pendapatan sekitar 30k yuan dari produk ini.

Baru-baru ini, DJI kemungkinan akan meluncurkan produk iterasi Pocket 4. Sementara itu, Ying Shi dikabarkan akan merilis kamera genggam Luna di semester pertama tahun ini.

Untuk menahan bangkitnya Ying Shi, DJI memperluas serangannya dari produk ke rantai pasok hulu. Sebelum Ying Ling A1 diproduksi massal, Liu Jingkang pernah mengungkapkan secara terbuka bahwa DJI melakukan blokade menyeluruh terhadap pasokan Ying Ling.

Seorang yang dekat dengan Ying Ling menjelaskan kepada《中国企业家》: “Rantai pasok drone konsumen sangat terkonsentrasi, banyak pemasok komponen kunci bekerja sama erat dengan DJI. Ying Ling sudah memperhitungkan risiko ini sejak awal masuk ke pasar. Mereka saat bernegosiasi dengan pemasok, sudah menyatakan bahwa tidak akan mengganggu kerjasama yang sudah ada dengan DJI, dan hanya meminta perjanjian pasokan.”

Namun kekuatan DJI jauh melebihi ekspektasi. “Banyak produk standar dari pemasok utama DJI hanyalah salah satu dari banyak pelanggan mereka, tetapi mereka memanfaatkan volume dan skala pesanan mereka untuk menuntut pemasok agar tidak memasok Ying Ling. Praktik ini secara logika bisnis tidak masalah, tetapi dari sudut pandang perkembangan industri dan kemajuan teknologi, tidak patut didukung.”

Selain blokade rantai pasok, medan offline juga penuh ketegangan. Kemampuan saluran DJI sangat terkenal; setelah peluncuran kamera panorama Osmo 360, mereka mampu dengan cepat menguasai pasar berkat kemampuan distribusi produk baru yang sangat baik.

Sementara Ying Shi selama setahun terakhir terus berusaha menembus sistem saluran DJI. Pada Juli 2025, Ying Shi merekrut Zhang Bo, mantan kepala penjualan DJI di China, yang pernah bekerja di bawah Yuan Dong, wakil presiden penjualan DJI, dan telah melalui proses reformasi sistem agen DJI secara lengkap, sangat memahami logika pengelolaan saluran.

Setelah menjabat, Zhang Bo langsung memulai reformasi menyeluruh sistem distributor nasional Ying Shi, membangun jaringan penjualan offline yang mencakup seluruh negeri berdasarkan model saluran DJI yang matang.

Menurut《中国企业家》, dibandingkan dengan toko offline dan online DJI yang hanya berbeda satu “pengalaman layanan”, Ying Shi lebih menekankan diferensiasi antara offline dan online. Mereka juga memastikan toko offline memiliki stok produk yang cukup, menghindari kekurangan produk populer seperti yang sering terjadi di DJI.

Fotografi: Wu Ying

Untuk memperbesar jumlah toko, Ying Shi memberikan dukungan dan lalu lintas lebih banyak ke toko offline. Seorang staf penjualan toko Ying Shi di Beijing mengungkapkan kepada《中国企业家》: “Selama acara 618 dan Double 11, toko Ying Shi mengizinkan pelanggan menggunakan kupon dari platform e-commerce dan toko resmi Ying Shi, dan toko akan mengajukan subsidi untuk menutupi selisihnya.”

Selain itu, Ying Shi juga melakukan integrasi hak-hak di seluruh saluran, membangun kebijakan perlindungan harga yang seragam. Saat mempercepat pembukaan toko, mereka mendorong staf toko untuk mengunggah video kreatif, dan jika video mendapatkan lebih dari 100 like, mereka akan mendapatkan hadiah 50 yuan.

Reformasi ini membuat saluran offline Ying Shi berkembang pesat. Kepala wilayah Ying Shi di China, Yuan Yue, mengatakan kepada《中国企业家》: “Pada 2023, Ying Shi hanya memiliki lima toko resmi di dalam negeri, sekarang sudah berkembang menjadi lebih dari 250 toko. ‘Toko resmi’ biasanya dikelola bersama agen utama, dan pengelolaannya cukup ketat, harus sesuai dengan karakter dan rencana operasional Ying Shi.”

Wang Tao dan Liu Jingkang

Lebih dari perang saluran, perebutan talenta adalah faktor penentu kemenangan. Dari R&D, pengembangan produk, hingga penjualan dan distribusi, tim inti DJI dan Ying Shi saling menukar banyak karyawan.

Rekrutmen Ying Shi yang agresif sudah bukan rahasia lagi. “Di bawah gedung DJI ada sebuah kedai BBQ, karyawan sering makan di sana setelah jam kerja. Pemilik kedai itu malah dikembangkan menjadi headhunter oleh Ying Shi, mereka tanya-tanya siapa mau bergabung, karena tawaran mereka lebih menguntungkan,” kata orang yang dekat dengan DJI kepada《中国企业家》.

Perang menyeluruh di seluruh rantai industri ini juga didukung oleh dua pendiri yang sangat berbeda gaya, serta kepribadian perusahaan yang sangat berbeda pula.

Pendiri DJI, Wang Tao, selalu digambarkan sebagai “penguasa yang sendirian di puncak kota langit”. Banyak cerita yang beredar, dia diberi label “penguasa otoriter”. Salah satu detail yang terkenal adalah: karena Wang Tao vegetarian, seluruh kantin DJI harus menyediakan makanan vegetarian, secara tidak langsung mendukung banyak restoran di sekitar kantor pusat.

Wang Tao  Sumber: Wawancara

Ada suara dari luar yang menyatakan bahwa langkah DJI yang intens terhadap Ying Shi akhir-akhir ini disebabkan oleh kehilangan talenta yang parah, yang membuat Wang Tao merasa cemas.

Pada 2025, pasar modal sangat tertarik dengan tim perangkat keras dari DJI. Banyak mantan karyawan DJI yang memulai usaha sendiri, seperti Tao Ye yang mendirikan perusahaan pencetakan 3D Tu Zhu Technology, Wang Lei yang mendirikan perusahaan energi portabel Zhi Hao Innovation, dan Zhang Junbin yang mendirikan robot penyapu lantai Yun Jing Intelligent, semuanya menjadi perusahaan bintang. Keberhasilan mereka dalam berwirausaha setelah keluar dari DJI juga memicu keinginan banyak karyawan DJI untuk mengikuti jejak.

Seorang mantan karyawan DJI mengatakan kepada《中国企业家》: “Saya bekerja di DJI selama bertahun-tahun, dan menyaksikan masa pertumbuhan tercepat dari 2015 hingga 2024. DJI tetap menjadi pilihan utama banyak orang untuk bekerja. Sebelum 2021, akumulasi teknologi mereka di bidang drone—dari flight control, sensing, desain chip, hingga pengelolaan rantai pasok—sudah memimpin industri. Secara objektif, tingkat toleransi kesalahan DJI masih sangat tinggi.”

Karyawan ini berpendapat bahwa penilaian terhadap Wang Tao terlalu berat sebelah—dia bukan pendiri yang murni berorientasi bisnis. “Wang Tao memiliki semangat, misalnya produk sepeda waktu itu, sepenuhnya berasal dari hobinya; menaruh kamera di drone quadcopter juga karena kecintaannya, bukan keputusan bisnis murni.”

Kini, ‘otoritarian’ Wang Tao lebih terlihat dari sisi pengelolaan SDM dan perubahan gaya pengambilan keputusan setelah tim inti berganti.

“Antara 2014 dan 2018, saat Tao Ye dan Zhao Tao masih di perusahaan, Wang Tao sering mendengarkan saran banyak orang, berdebat sengit, dan menerima pendapat berbeda. Tapi ketika orang yang berani mengatakan ‘tidak’ di sekitarnya semakin sedikit, dan orang tidak lagi memikirkan masalah dari sudut pandang pengembangan perusahaan, maka seorang bos akan menjadi lebih dominan.”

Berbeda dengan Wang Tao yang jarang tampil dan lebih banyak menjadi legenda di dunia maya, Liu Jingkang justru seperti kebalikannya—selalu aktif di garis depan internet, menjadi ‘juru bicara’ terbesar perusahaan. Baik saat peluncuran produk, menanggapi kontroversi industri, maupun berhadapan langsung dengan DJI, Liu Jingkang selalu lugas, tajam, dan tidak pernah menyembunyikan sikapnya.

Liu Jingkang  Sumber: Wawancara

Pendekatan ini juga dibawa Liu Jingkang ke Ying Shi. Niu Wei mengatakan kepada《中国企业家》 bahwa dalam pengembangan produk, dia dan Liu Jingkang pernah terlibat dalam beberapa pertengkaran sengit, bahkan tentang fungsi produk dan jadwal pengiriman.

“Saya akan menjelaskan alasan saya menolaknya satu per satu, dari sudut pandang bisnis kenapa tidak layak, dari sumber daya kenapa tidak memungkinkan, dan risiko apa yang ada. Dengan menampilkan semua informasi di depan, kita mudah mencapai kesepakatan. Bahkan jika akhirnya kami menyetujui keputusannya, dia akan meminta kami menjelaskan semua keuntungan dan kerugian, dan bersama-sama menanggung risiko, memberi kami kebebasan dan kewenangan pengambilan keputusan yang besar.”

“Dalam hal perekrutan, untuk talenta R&D inti, JK (Liu Jingkang) sangat toleran terhadap gaji, tidak menggunakan sistem pangkat dan gaji yang kaku,” kata Niu Wei. “Ini adalah tempat di mana kamu boleh melakukan kesalahan.” Seorang karyawan Ying Shi mengatakan kepada《中国企业家》: “Di perusahaan besar, hal terpenting adalah jangan melakukan kesalahan; tapi di Ying Shi, jika kamu tidak pernah melakukan kesalahan, itu malah berarti kamu tidak berkembang.”

Kebebasan Wang Tao yang ekstrem dan pengendalian penuh, serta keterbukaan dan ketajaman Liu Jingkang, akhirnya mencerminkan posisi kedua perusahaan dalam medan perang: DJI mempertahankan benteng dengan hambatan teknologi dan sistem, sementara Ying Shi membuka celah dengan fleksibilitas dan serangan. Perlawanan di bidang pencitraan konsumen ini masih terus meningkat.