Laba bersih turun 24%, Bawang Chaji "terlambat setengah tahun" oleh Zhang Junjie

Tanya AI · Bagaimana Zhang Junjie merefleksikan kesalahan dalam penyesuaian organisasi?

Malam tanggal 31 Maret, Wangbaochaji mengumumkan data kinerja kuartal keempat dan tahunan 2025. Setelah mengalami pertumbuhan eksponensial selama dua tahun sebelumnya, laporan pencapaian ini menunjukkan pola yang berbeda secara signifikan: bisnis luar negeri terus berkembang pesat, tetapi bisnis domestik mengalami tekanan yang jelas, dan laba bersih mengalami penurunan yang cukup besar.

Laporan keuangan menunjukkan bahwa, sepanjang tahun 2025, total nilai transaksi barang (GMV) Wangbaochaji mencapai 31,58 miliar yuan, meningkat 7,2% dibandingkan tahun sebelumnya; pendapatan bersih tahunan sebesar 12,91 miliar yuan, meningkat 4%. Dalam hal keuntungan, perusahaan mencatat laba bersih yang disesuaikan sebesar 1,91 miliar yuan, sedangkan tahun sebelumnya sebesar 2,51 miliar yuan, turun 23,9% secara tahunan.

Pasar luar negeri menjadi sorotan terbesar dalam laporan keuangan Wangbaochaji 2025. Data menunjukkan bahwa kuartal keempat 2025, GMV luar negeri Wangbaochaji mencapai 370 juta yuan, meningkat 84,6% secara tahunan, dan bertumbuh 23,9% secara kuartalan, mencapai pertumbuhan tahunan lebih dari 75% selama tiga kuartal berturut-turut. Hingga akhir 2025, Wangbaochaji memiliki 345 toko luar negeri di luar pasar Tiongkok, meliputi 7 negara di Asia Tenggara dan Amerika Utara. Sepanjang tahun 2025, perusahaan juga membuka pasar baru di Indonesia, Amerika Serikat, Filipina, dan Vietnam.

Berbeda dengan pertumbuhan pesat di pasar luar negeri, Wangbaochaji menghadapi tantangan serius di pasar domestik. Kuartal keempat 2025, pertumbuhan GMV toko sama di wilayah Greater China adalah -25,5%, menunjukkan penurunan kinerja yang jelas.

Menghadapi situasi ini, Zhang Junjie melakukan refleksi mendalam dalam konferensi telepon kinerja. Dia mengakui, “Kami meremehkan kompleksitas dan ketepatan waktu dalam penyesuaian organisasi Wangbaochaji sebagai perusahaan besar. Jujur saja, saya harus mengakui bahwa pada tahun 2025, kami hampir kehilangan setengah tahun, dan untuk itu saya ingin menyampaikan permintaan maaf kepada semua. Pasar (minuman teh baru) di tahun 2025 melebihi ekspektasi dalam hal kompetisi internal, dan kami juga memang meremehkan dampak perang harga di platform pengantaran makanan terhadap toko offline.”

Perlu dicatat bahwa, meskipun menghadapi perang harga dari platform pengantaran makanan, Wangbaochaji tidak memilih mengikuti penurunan harga. Zhang Junjie menegaskan bahwa perusahaan tetap berpegang pada prinsip jangka panjang, menjaga “penanda harga” yang bernilai tinggi, dan tidak menurunkan harga untuk mendapatkan lalu lintas jangka pendek.

Untuk menghadapi tantangan ini, perusahaan mulai dari paruh kedua 2025 menerapkan serangkaian penyesuaian internal, termasuk optimalisasi struktur organisasi dan peralihan model bisnis. COO global Wangbaochaji, Yin Dengfeng, menjelaskan bahwa perusahaan sedang beralih dari model distribusi bahan baku tradisional ke model kemitraan berbagi risiko dan manfaat dengan franchisee melalui sistem komisi merek (bagi hasil GMV). Dalam model baru ini, pendapatan perusahaan sangat terkait dengan penjualan toko.

Mengenai perkembangan tahun 2026, Zhang Junjie menyatakan bahwa perusahaan tidak lagi hanya mengejar pertumbuhan cepat, tetapi lebih fokus pada pengembangan berkualitas tinggi. Dia menargetkan pemulihan penjualan toko sebagai KPI utama perusahaan, dan memperkirakan pendapatan dan laba perusahaan pada 2026 akan tetap seimbang dengan tahun 2025.