Jilin "Kota Kecil Produksi" Perjalanan Menuju Pasar Global

Kantor Berita China News dari Jilin, Jiaohe, 1 April—Judul: Jalan ekspor “produksi kota kecil” Jilin

Reporter China News: Cang Yan, Shi Hongyu

Di sebuah pabrik di Kota Tian’gang, Jiaohe, Provinsi Jilin, pusat pemrosesan tipe gantry setinggi tiga lantai sedang beroperasi. Operator Zhang Xiaohua terus mengawasi data pada panel kontrol. Di hadapannya, sebuah siku plastik putih berdiameter lebih dari 2,5 meter sedang dibentuk perlahan di dalam cetakan.

Perusahaan tempat Zhang Xiaohua bekerja bernama Jilin Songjiang Plastic Pipeline Equipment Co., Ltd., yang berlokasi di sebuah kota kecil dengan jumlah penduduk tetap kurang dari 30.000 jiwa. Namun justru “perusahaan kota kecil” seperti inilah, kini produknya telah menguasai lebih dari 30% pangsa pasar segmen kelas atas global, serta muncul dalam proyek-proyek di lebih dari 20 negara dan wilayah.

Pekerja sedang memeriksa kondisi operasi jalur produksi otomatis.　Foto: Shi Hongyu

Wakil manajer umum perusahaan, Zhan Yinlin, mengingat bahwa saat perusahaan didirikan pada tahun 1998, mereka terutama memproduksi peralatan penyambungan pipa plastik dan komponen pipa berdiameter kecil. Pelanggan pada dasarnya berasal dari wilayah setempat. “Saat itu, kami hanya membuat produk pendukung. Kalau pihak lain butuh apa, kami buatkan apa,” katanya.

Perubahan yang benar-benar terjadi kira-kira sekitar 10 tahun lalu. Pada waktu itu, infrastruktur dan industri energi di dalam negeri berkembang pesat, sehingga kebutuhan terhadap pipa berdiameter besar dan bertekanan tinggi mulai muncul. Zhan Yinlin dan rekan-rekannya menyadari bahwa jika mereka terus mengerjakan produk biasa, mereka hanya akan bersaing terus-menerus di pasar kelas bawah. “Daripada mengikuti langkah orang lain, lebih baik mencari arah yang bisa kami kuasai dan memimpin.”

Arah yang mereka pilih adalah “diameter besar, khusus (customized)”. Pilihan ini berarti harus menggelontorkan dana besar untuk riset dan pengembangan teknologi. Menurut Zhan Yinlin, setelah itu perusahaan setiap tahun menginvestasikan lebih dari 4% dari nilai output untuk riset dan pengembangan, mencoba menembus proses pembentukan komponen pipa berdiameter besar. Setelah beberapa tahun akumulasi, akhirnya mereka menguasai teknologi pembentukan terintegrasi tanpa pengurangan tekanan, sehingga diameter produk dari awal yang 1,6 meter secara bertahap meningkat menjadi lebih dari 3 meter.

Terobosan teknologi membawa peluang pasar, dan pelanggan luar negeri pun mulai memberi perhatian pada perusahaan dari kota kecil di Tiongkok bagian timur laut ini. Saat ini, produk perusahaan sudah dijual ke Amerika Utara, Timur Tengah, Asia Tenggara, Afrika, dan tempat-tempat lain. Pangsa pelanggan luar negeri sudah lebih dari separuh, dan laju peningkatan ekspor selama bertahun-tahun berturut-turut tetap berada di kisaran 20%.

Perangkat produksi otomatis sedang beroperasi.　Foto: Shi Hongyu

Di Kota Mingcheng, Kota Panshi, yang berjarak lebih dari 100 kilometer dari Jiaohe, sebuah perusahaan manufaktur lain juga mulai mencoba pasar luar negeri.

Pendiri Jilin Shunkun Harvester Co., Ltd., Wang Kun, adalah seorang petani “kelahiran 1980-an” (80后). Berbeda dengan perusahaan-perusahaan yang memiliki pusat riset dan pengembangan modern, tim inti teknologinya sebagian besar terdiri dari petani setempat. Tempat riset mereka adalah lahan kebun jagung di sekitar.

“Di sini ada daerah pegunungan, ada perbukitan, ada lahan rendah. Panen besar-besaran bahkan tidak bisa masuk,” kata Wang Kun. Berangkat dari melihat titik sakit (pain point) itu, ia memutuskan untuk mengembangkan mesin panen jagung beroda rantai yang sesuai untuk medan yang rumit.

Proses riset dan pengembangan tidak berjalan mulus. Tim membawa prototipe dan melakukan pengujian berulang di berbagai petak lahan. Setelah beberapa tahun, mereka mengembangkan mesin panen jagung beroda rantai yang memiliki ciri khas sendiri dalam hal mendaki lereng, menyeberangi parit, serta mencegah terperangkap.

Upaya-upaya tersebut membuahkan pengakuan pasar. Menurut Wang Kun, saat ini nilai penjualan tahunan perusahaan mencapai beberapa ratus juta yuan. Produknya dijual di seluruh wilayah utama produksi jagung di seluruh negeri. Dan yang baru-baru ini, ia mendapatkan pesanan perdagangan luar negeri pertama sejak perusahaan berdiri—pelanggannya berasal dari Afrika.

“Di sana ada orang yang menghubungi kami. Mereka bilang kondisi pertanian setempat mirip dengan sebagian di timur laut. Mereka ingin mencoba mesin kami,” kata Wang Kun. Saat ini, tim sedang meneliti kebutuhan spesifik pelanggan Afrika untuk persiapan pasokan massal berikutnya.

Dari komponen pipa industri di Jiaohe hingga mesin pertanian di Panshi, kedua perusahaan manufaktur asal kota-kota kecil di Tiongkok ini sedang ikut serta dalam persaingan pasar dengan cara masing-masing. Sambil mengandalkan akumulasi tenaga kerja industri lokal dan kekuatan teknis, mereka secara bertahap menancapkan pijakan di bidang spesifik masing-masing.

Departemen terkait di Kota Jilin mengatakan bahwa mereka akan terus mendukung perusahaan-perusahaan seperti ini untuk mendorong transformasi digital dan peningkatan teknologi, serta membantu perusahaan-perusahaan tersebut memperluas pasar luar negeri. Pejabat setempat mengatakan bahwa transformasi dan peningkatan industri manufaktur Tiongkok tidak hanya terjadi di kota-kota pusat; upaya perusahaan desa/daerah (township enterprises) juga patut mendapat perhatian.

Bagi Zhan Yinlin dan Wang Kun, pembukaan pasar luar negeri baru saja dimulai. Mereka tidak memastikan kesulitan apa yang akan mereka hadapi di masa depan, tetapi satu hal yang jelas: dalam rantai industri global, perusahaan manufaktur dari kota kecil di timur laut Tiongkok sedang berupaya mencari posisi mereka sendiri.(完)