Di balik pertumbuhan laba yang melawan tren: "Mengundurkan diri untuk maju" dari Hongqi Liansuo

Tanya AI · Bagaimana Hóngqí Chain bisa mewujudkan pertumbuhan laba yang berlawanan arah melalui manajemen yang lebih presisi?

Berdasarkan kinerja pada tahun 2025, Hóngqí Chain tidak terjebak dalam kesulitan pertumbuhan; sebaliknya, perusahaan justru melakukan penyesuaian strategi dan rekonstruksi nilai secara proaktif di tengah perubahan industri.

Diproduksi oleh | Situs Jaringan Tiongguan

Direview oleh | Li Xiaoyan

Pada malam 25 Maret, Hóngqí Chain (002697.SZ), pemimpin bisnis ritel convenience store di Tiongatan Barat Daya, merilis laporan kilat kinerja tahun 2025. Laporan ini, yang muncul dengan latar belakang pasar konsumsi secara keseluruhan tertekan dan persaingan industri yang semakin ketat, tidak hanya menunjukkan ketangguhan perusahaan menembus siklus, tetapi juga menggambarkan alur strategi perusahaan yang berfokus pada nilai jangka panjang dan berupaya berubah secara aktif. Data menunjukkan bahwa pada 2025, perusahaan meraih total pendapatan usaha sebesar 9.56B yuan, laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham perusahaan tercatat sebesar 481 juta yuan, dan laba per saham dasar sebesar 0,35 yuan; sekaligus, jumlah laba total mencapai 658 juta yuan, naik 9,41%, yang memperlihatkan karakteristik operasi “pendapatan stabil, laba tangguh, fondasi kuat”. Berada di titik kunci tahun pembukaan rencana “Rencana Lima Tahun ke-15 (XV)”, Hóngqí Chain dengan inti “mendatangkan arus pendapatan, menekan pengeluaran, dan meningkatkan efisiensi” sedang membangun fondasi kokoh melalui serangkaian langkah seperti optimalisasi toko, peningkatan rantai pasok, dan sinergi ekosistem, sehingga memulai babak baru perjalanan pembangunan berkualitas tinggi.

Pada tahun 2025, lingkungan eksternal yang dihadapi Hóngqí Chain tergolong kompleks dan berat—permintaan pasar konsumsi lemah, persaingan homogenisasi di industri makin intens, bisnis model baru seperti toko diskon camilan memecah arus pelanggan inti, ditambah dengan perusahaan yang secara aktif mengoptimalkan toko-toko ekor (tail stores); semuanya ini secara bersama menyebabkan skala pendapatan turun 5,61% year-on-year, menembus batas 8.31B yuan dan mencetak rekor pendapatan terendah sejak 2020. Namun, dari logika mendalamnya, di balik kinerja ini tercermin bahwa perusahaan melakukan pilihan operasional yang rasional dan melatih kemampuan internal yang kokoh; ini bukan semata-mata kegagalan pertumbuhan, melainkan “sakit yang tak terhindarkan” pada periode penyesuaian strategi.

Kinerja di sisi laba justru lebih mampu menonjolkan ketangguhan operasional Hóngqí Chain. Meski pendapatan turun, laba usaha perusahaan sepanjang tahun mencapai 668 juta yuan, naik 10,75%; jumlah laba total mengalami pertumbuhan berlawanan arah. Ini terutama didukung oleh dua hal: pertama, hasil penurunan biaya dan peningkatan efisiensi dari manajemen yang lebih presisi terbukti signifikan—melalui pengurangan besar biaya penjualan dan biaya manajemen, perusahaan berhasil mengimbangi guncangan dari lingkungan eksternal, sehingga terjadi terobosan “mengambil manfaat dari manajemen”; kedua, investasi yang memberikan kontribusi tambahan secara berkelanjutan—investasi saham di New Net Bank (Newcom Bank) menunjukkan efektivitas operasional yang baik, sehingga memberikan pengembalian investasi yang stabil bagi perusahaan dan menjadi pelengkap penting bagi pertumbuhan laba.

Dari kondisi fundamental keuangan, fondasi yang stabil Hóngqí Chain tidak terguncang. Pada akhir periode laporan, total aset perusahaan mencapai 4.79B yuan, naik tipis 0,24% dibanding awal periode; ekuitas pemegang saham perusahaan tercatat sebesar 4,787 miliar yuan, naik 7,26%; nilai aset bersih per saham sebesar 3,52 yuan, naik 7,32%—skala aset dan ekuitas pemegang saham meningkat secara stabil, struktur keuangan terus dioptimalkan, dan kemampuan menghadapi risiko makin kuat . Sementara itu, setelah mengecualikan laba rugi non-operasional (non-recurring), laba bersih yang diatribusikan kepada induk sebesar 453 juta yuan, turun 4,91% year-on-year. Angka ini secara obyektif mencerminkan kinerja tahap dari bisnis utama di tengah tekanan industri, tetapi sekaligus menunjukkan arah bagi perusahaan pada tahun 2026 untuk memusatkan fokus pada peningkatan bisnis utama dan meningkatkan kemampuan laba inti.

Terkait alasan perubahan kinerja, Hóngqí Chain menyampaikan secara objektif dan realistis: tekanan terhadap pasar konsumsi secara keseluruhan, ekosistem persaingan industri yang tidak tertata, karakter homogen yang jelas, serta penyesuaian proaktif perusahaan untuk mengoptimalkan toko-toko ekor, semuanya menyebabkan fluktuasi pendapatan dalam jangka pendek . Strategi “mundur untuk maju” ini—meski tampak mengorbankan sebagian skala pendapatan—sebenarnya memberi ruang bagi perusahaan untuk mengoptimalkan alokasi sumber daya dan meningkatkan kualitas per toko; sekaligus menghindarkan perusahaan dari “kebiasaan buruk ekspansi membabi-buta dan operasi tidak efisien” yang umum di industri, serta meletakkan fondasi bagi pembangunan jangka panjang yang berkelanjutan.

Menghadapi perubahan industri dan tantangan operasional, Hóngqí Chain tidak bersikap pasif, melainkan mendorong transformasi multi-dimensi melalui keteguhan strategi. Perusahaan memecah kebuntuan dari aspek optimalisasi toko, peningkatan rantai pasok, sinergi ekosistem, dan pemberdayaan digital; setiap inisiatif menempel erat pada inti “fokus pada nilai jangka panjang”, sekaligus menunjukkan tanggung jawab dan dedikasi pemimpin industri.

Sebagai wadah inti ritel komunitas, jaringan toko Hóngqí Chain adalah kekuatan kompetitif utamanya. Pada tahun 2025, perusahaan meninggalkan pola ekspansi yang hanya mengutamakan jumlah dan memulai proyek penyesuaian serta optimalisasi toko. Perusahaan menutup terutama toko-toko ekor yang tidak efisien dan memfokuskan pendalaman di area inti, sekaligus mengoptimalkan penataan dan konfigurasi fungsi toko . Penyesuaian ini bukan sekadar “mengurangi toko untuk menciutkan badan”, melainkan mengacu pada kebutuhan pembangunan “lingkaran hidup nyaman 15 menit (one-quarter-hour community convenience circle)”, dengan meningkatkan kemampuan layanan toko—ditambah layanan kebersihan/pengasuhan rumah, layanan perawatan lansia, pengurusan tiket transportasi dan lebih dari 80 jenis layanan nilai tambah lainnya. Total layanan tahunan melampaui 400 juta kali, sehingga benar-benar menjadi “pusat layanan kehidupan di depan rumah warga” .

Hingga saat ini, total jumlah toko Hóngqí Chain stabil di lebih dari 3000 toko, terutama terkonsentrasi di Chengdu dan kota-kota di sekitarnya, dengan kepadatan wilayah serta tingkat penetrasi pasar yang terus mempertahankan posisi terdepan di industri. Melalui strategi peningkatan toko “tata letak terbaik, fungsi lebih kuat, layanan lebih tinggi”, perusahaan tidak hanya meningkatkan efisiensi operasional per toko, tetapi juga memperkuat ikatan mendalam dengan warga komunitas, mengukuhkan posisi teratasnya di pasar ritel komunitas di wilayah Barat Daya, dan mengumpulkan energi untuk pemulihan kinerja ke depan.

Kekuatan produk adalah daya saing inti convenience store, sedangkan rantai pasok adalah dukungan lapisan bawah bagi kekuatan produk. Pada tahun 2025, Hóngqí Chain memperdalam kerja sama strategis dengan lebih dari seribu pemasok, mendorong transformasi rantai pasok dari “sekadar pembelian” menuju “co-creation/kolaborasi bersama”, dengan fokus pada tiga arah utama: pertama, mengoptimalkan struktur produk dan mempercepat penerapan produk terpilih “Hóngqí Preferred”, menargetkan tembus 100 item pada 2026; sekaligus menghadirkan merek internasional melalui Hainan untuk memperkaya matriks produk, memenuhi kebutuhan konsumen yang beragam dan berorientasi kualitas; kedua, memperdalam kerja sama produk berciri “Sichuan” (produk lokal Sichuan), dengan mengintegrasikan produk seperti “Tianfu Grain & Oil” milik Chengdu Tianfu Food & Beverage/produk di bawah Sichuan Business Investment (Sichuan Commercial Investment), membangun zona khusus revitalisasi pedesaan, mendorong produk Sichuan menembus keluar, sehingga tidak hanya meningkatkan daya saing diferensiasi produk, tetapi juga menjalankan tanggung jawab sosial; ketiga, memperluas kerja sama internasional, secara aktif berpartisipasi dalam pertemuan pembicaraan kerja sama ekonomi dan perdagangan Tiongkok-Korea, serta membangun niat kerja sama dengan perusahaan Korea di bidang kosmetik, makanan, dan sebagainya. Perusahaan berencana mendatangkan produk khas Korea untuk semakin meningkatkan nilai tambah produk.

Peningkatan rantai pasok yang berkelanjutan secara langsung mendorong peningkatan kemampuan menghasilkan laba perusahaan. Pada tiga kuartal pertama 2025, margin laba kotor komprehensif perusahaan mencapai 29,36%, naik tipis 0,23 poin persentase year-on-year. Di tengah tekanan biaya, margin laba kotor tetap stabil, sekaligus menunjukkan hasil nyata dari sinergi rantai pasok. Pada tahun 2026, Hóngqí Chain akan terus menjadikan optimasi rantai pasok sebagai inti, melalui efektivitas skala, penurunan biaya secara kolaboratif, dan introduksi produk baru, guna meningkatkan level margin laba kotor lebih lanjut serta memperkokoh fondasi profitabilitas bisnis utama.

Bertumpu pada jaringan lebih dari 3000 toko dan atribut layanan untuk kebutuhan masyarakat, Hóngqí Chain secara aktif membangun pola operasi beragam “produk + layanan + keuangan + ekosistem”, sekaligus memutus batas ritel tunggal dan menggali potensi pertumbuhan baru. Di bidang keuangan, perusahaan terus memperdalam sinergi dengan New Net Bank, memanfaatkan perluasan layanan melalui skenario di toko untuk mengembangkan layanan keuangan, sehingga terjadi peningkatan ganda pada pendapatan investasi dan layanan berbasis skenario; di bidang kerja sama lintas industri, dengan membangun kerja sama strategis jangka panjang bersama State Grid, China National Petroleum, berbagai bank, dan lain-lain, untuk memenuhi kebutuhan seperti tunjangan karyawan perusahaan, kerja sama kantin, dan saling terhubungnya anggota, sehingga membangun ekosistem berbagi sumber daya dan menciptakan nilai bersama.

Pada saat yang sama, Hóngqí Chain secara aktif merespons arahan kebijakan dengan terlibat mendalam dalam jaminan kehidupan masyarakat dan kegiatan sosial-belas kasihan: sebagai “perusahaan penting yang menjadi titik hubungan utama untuk penjaminan pasokan darurat kebutuhan pokok kehidupan” di Provinsi Sichuan dan Kota Chengdu, perusahaan mengambil peran aktif dalam penjaminan pasokan darurat; ikut dalam aliansi公益/filantropi “Rong e Xing” untuk pengelolaan transportasi secara partisipatif, serta kegiatan promosi “GuoHuo Zhenxuan” untuk produk daerah Sichuan, membantu mengaktifkan pasar dan pengembangan industri; terpilih sebagai “Pusat Komando Partai (Demonstration Party Member Assault Team) BUMN”, menerapkan tanggung jawab sosial dengan kepemimpinan党建, sehingga menonjolkan komitmen perusahaan papan atas . Model dorongan ganda “pembangunan operasional + tanggung jawab sosial” ini tidak hanya memperluas ruang pertumbuhan, tetapi juga meningkatkan reputasi merek dan pengakuan pasar.

Digitalisasi adalah mesin inti untuk meningkatkan mutu dan efisiensi perusahaan ritel. Pada 2025, Hóngqí Chain mempercepat transformasi digital dengan pemberdayaan teknologi untuk operasional toko dan manajemen rantai pasok. Di satu sisi, bekerja sama dengan Weidian/“Micro Store 24” untuk membangun toko cloud penjagaan 24 jam, dalam setengah tahun menembus 500 toko. Waktu operasional diperpanjang dari 15 jam menjadi 24 jam, mengaktifkan ekonomi malam, serta meningkatkan efisiensi per metrik area toko (toko per m²). Pada 2026, perusahaan berencana memperluas hingga 1500 toko, mencapai cakupan penuh di seluruh distrik dan county di Chengdu; di sisi lain, mengeksplorasi penerapan teknologi AI pada rantai pasok, manajemen inventori, pengantaran logistik, dan bidang lainnya, serta bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan terkemuka untuk menguji sistem self-checkout/toko tanpa tenaga penjual (unmanned retail), sehingga menurunkan biaya tenaga kerja per toko dan meningkatkan efisiensi operasional.

Dalam manajemen internal, Hóngqí Chain mendorong perkembangan organisasi yang lebih datar (flattening) melalui operasional digital. Pada tiga kuartal pertama 2025, rasio beban periode (periode biaya) turun 0,82 poin persentase year-on-year, di mana rasio biaya penjualan turun 0,26 poin persentase; efisiensi manajemen meningkat secara nyata. Pendalaman transformasi digital yang berkelanjutan akan menurunkan biaya operasional perusahaan lebih lanjut, meningkatkan efisiensi pengambilan keputusan, dan memberikan dukungan kuat bagi strategi “menekan pengeluaran, meningkatkan efisiensi”.

Tahun 2026 adalah tahun pembukaan rencana “Rencana Lima Tahun ke-15 (XV)”, sekaligus tahun kunci bagi Hóngqí Chain untuk mengonsolidasikan keunggulan dan melakukan terobosan peningkatan. Menghadapi lingkungan eksternal yang masih kompleks dan persaingan industri yang semakin sengit, perusahaan menetapkan target: “menjaga keteguhan strategi, fokus pada nilai jangka panjang, serta berupaya keras mencapai pembangunan yang stabil dengan kemajuan yang ada, dan indikator operasional yang stabil dengan kecenderungan membaik”. Dengan inti “mendatangkan arus pendapatan, menekan pengeluaran, dan meningkatkan efisiensi”, perusahaan mendorong pembangunan berkualitas tinggi dari empat dimensi .

Pada sisi mendatangkan arus pendapatan (开源), fokus pada tiga arah utama: pertama, mengoptimalkan struktur produk, mempercepat target terobosan “Hóngqí Preferred” hingga lebih dari 100 item, mendatangkan merek internasional dan kategori produk khas untuk meningkatkan diferensiasi dan nilai tambah produk; kedua, memperluas layanan yang memudahkan kehidupan warga, menambahkan lebih banyak proyek layanan lansia, layanan kebersihan/pengasuhan rumah, dan layanan komunitas untuk meningkatkan nilai layanan per toko; ketiga, memperdalam sinergi ekosistem, memperluas batas kerja sama perusahaan, menggali potensi kerja sama seperti tunjangan karyawan dan keterhubungan anggota, serta menumbuhkan titik pertumbuhan pendapatan baru .

Pada sisi menekan pengeluaran (节流), terus mendorong pengendalian biaya yang lebih presisi, mengoptimalkan alur operasional toko, dan menurunkan semua biaya seperti tenaga kerja, logistik, dan pemasaran; sekaligus mengendalikan ketat pengeluaran biaya, meningkatkan efisiensi penggunaan dana, sehingga memastikan hasil pengendalian biaya terus dilepas untuk menyediakan jaminan bagi pertumbuhan laba .

Pada sisi meningkatkan efisiensi (提效), mempercepat penerapan transformasi digital, memperbesar skala toko cloud penjagaan, mendorong penerapan teknologi AI, dan meningkatkan efisiensi rantai pasok serta operasional toko; memperdalam sinergi rantai pasok melalui pengadaan skala besar dan penurunan biaya secara kolaboratif untuk meningkatkan margin laba kotor; memperkuat manajemen toko yang lebih presisi untuk meningkatkan pendapatan per toko dan kemampuan menghasilkan laba, sehingga mewujudkan “peningkatan efisiensi, pelipatgandaan nilai”.

Dari perspektif tata kelola industri, meskipun saat ini industri convenience store menghadapi tantangan seperti pemecahan arus pelanggan oleh toko diskon camilan dan tekanan pada konsumsi, Hóngqí Chain memiliki keunggulan kompetitif diferensiasi yang jelas berkat keunggulan pendalaman wilayah, sistem layanan yang melayani kebutuhan warga yang semakin lengkap, fundamental keuangan yang stabil, serta kemampuan rantai pasok yang kuat. Seiring strategi-strategi perusahaan pada 2026 mendarat, kualitas toko dan kemampuan layanan akan terus meningkat, kemampuan laba inti berpeluang pulih stabil, dan kinerja berpeluang mencapai target pengembangan “stabil dalam kemajuan dan cenderung membaik”.

Berdasarkan kinerja 2025, Hóngqí Chain tidak terjebak dalam kebuntuan pertumbuhan, melainkan secara proaktif melakukan penyesuaian strategi dan rekonstruksi nilai di tengah perubahan industri—di balik tekanan pendapatan jangka pendek adalah pertimbangan prioritas terhadap kualitas pembangunan; di balik pertumbuhan laba yang berlawanan arah adalah hasil nyata dari manajemen yang lebih presisi dan sinergi ekosistem. Sebagai pemimpin ritel komunitas di Tiongatan Barat Daya, Hóngqí Chain senantiasa berpegang pada niat awal “melayani kebutuhan hidup masyarakat, menancap di komunitas”, menghadapi fluktuasi industri dengan keteguhan strategi, serta memecahkan kesulitan pembangunan dengan upaya proaktif untuk berubah.

Pada pembukaan “Rencana Lima Tahun ke-15 (XV)” di 2026, Hóngqí Chain akan menjadikan “mendatangkan arus pendapatan, menekan pengeluaran, dan meningkatkan efisiensi” sebagai pegangan, terus mengoptimalkan jaringan toko, meningkatkan sistem rantai pasok, mendalami transformasi digital, dan memperluas sinergi ekosistem. Sambil mengonsolidasikan keunggulan industri, perusahaan juga terus meningkatkan daya saing inti dan kemampuan menghasilkan laba. Kami punya alasan untuk percaya bahwa, berbekal fondasi operasional yang stabil, tata strategi yang jelas, dan kemampuan eksekusi tim yang kuat, Hóngqí Chain pasti akan menembus siklus industri dan menuliskan bab baru pembangunan berkualitas tinggi di jalur ritel komunitas, serta terus menciptakan nilai lebih besar bagi konsumen, mitra kerja sama, dan masyarakat.