Harga Maotai Feitian Naik, Hari Pertama Respons Pasar Harga "Agak Membingungkan" | Jiuguan

Sina Keuangan “Harga Internal Anggur” resmi diluncurkan; harga pasar asli minuman keras (baijiu) yang terkenal kini ada dalam genggaman

Reporter Berita Chuan Guan, Zhou Xianbin / Dokumentasi oleh gambar

Mulai 31 Maret, Moutai secara resmi menyesuaikan harga Feitian Moutai. Harga eceran resmi sistem mandiri dari 1499 yuan/botol dinaikkan menjadi 1539 yuan/botol. Harga ini hanya mencakup platform e-commerce “i Moutai” dan 42 gerai mandiri resmi di seluruh negeri; kanal sosial lainnya tidak diwajibkan untuk mengikuti.

Berdasarkan peninjauan reporter ke pasar, harga tertinggi Feitian Moutai untuk botol lepas mencapai 1750 yuan/botol, sedangkan untuk barang asli (satu kotak/box utuh) bisa mencapai 1880 yuan/botol. Pada hari pertama “marketisasi” harga Feitian Moutai, pasar agak kebingungan; harga agak kacau; semua pihak sedang mencerna dampak mendadak ini.

Kondisi pasar: tidak ada stok di gerai mandiri offline; premium di ujung pasar tinggi

Pagi ini, reporter mendatangi langsung gerai mandiri offline Moutai yang berada di pusat kota Chengdu dengan berpura-pura sebagai konsumen. Staf menyatakan bahwa Feitian seharga 1539 yuan hanya bisa dibeli melalui rebutan di “i Moutai”; gerai saat ini tidak memiliki stok, dan tidak menyediakan penjualan langsung di tempat, hanya sebagai titik pengambilan untuk layanan platform “i Moutai”. Untuk soal harga di kanal lain yang lebih tinggi atau lebih rendah, staf menjawab: “Tidak tahu, patokannya sesuai harga yang diberikan penjual.”

Hasil menanyakan harga dari berbagai pihak menunjukkan bahwa pedagang kanal offline mematok Feitian Moutai botol lepas hingga 1750 yuan/botol, sedangkan untuk barang asli (satu kotak/box utuh) bahkan mencapai 1880 yuan/botol. Dari sisi platform daring, toko resmi “Guizhou Moutai” di platform JD.com memang mencantumkan harga 1539 yuan/botol, tetapi menggunakan model “reservasi + rebutan”. Hingga saat berita ini dimuat, setelah reporter melakukan reservasi belum berhasil rebutan. Sementara itu, harga kotak utuh Feitian Moutai milik JD.com (mandiri) adalah 10695 yuan per item, atau sekitar 1780 yuan/botol. Platform “Waimai Songjiu” di bawah Meituan menampilkan harga 1659 yuan/botol.

Dalam sekitar satu minggu terakhir, harga botol lepas Feitian Moutai di ujung pasar berfluktuasi di kisaran 1650 yuan/botol hingga 1750 yuan/botol. Harga 1539 yuan/botol dari sistem mandiri seperti “jangkar harga”, namun Moutai yang benar-benar masuk ke pasar tetap mempertahankan premium yang relatif tinggi.

“Semalam sebotol minuman itu naik 80 yuan.” Seorang staf penjualan di sebuah toko khusus di Jalan Hongxing, Chengdu, mengatakan kepada reporter, “Dulu harga 1499 yuan memberi batasan dan panduan untuk sebagian besar kanal, jadi semua orang pada dasarnya mengikuti. Setelah dibuka hari ini, memang harga jadi agak kacau. 1539 yuan paling-paling hanya bisa dianggap sebagai harga referensi; di bawahnya bagaimana dijual, masing-masing lihat kemampuan sendiri.”

Bagi konsumen biasa, kenaikan 40 yuan di ujung pasar masih bisa diterima, tetapi kesulitan saat membeli justru membuat pusing. “Apa bedanya ini dengan pemasaran berbasis kelangkaan?” ungkap konsumen Ms. Shen kepada reporter. Ia mengatakan, dia dan temannya selama 10 hari berturut-turut melakukan rebutan di “i Moutai” tetapi tidak pernah berhasil, “lihat ada tapi tidak bisa dibeli.”

Pihak industri: Moutai bisa menaikkan harga, tetapi industri sulit ikut tren

Setelah jeda 8 tahun, Moutai sekaligus menaikkan harga pabrik Feitian Moutai dan harga eceran. Langkah ini pun memicu perhatian tinggi di industri minuman beralkohol.

“Kalau Moutai bisa menaikkan harga, itu menunjukkan kemampuan konsumsi kelompok masyarakat berpendapatan tinggi di Tiongkok tidak diragukan.” Menurut Shao Lingyi, Ketua Dewan Konsultan Industri Jiu Chuangwei, saat ini “harga mengikuti pasar” bukan hanya mengarah pada harga transaksi pasar, tetapi juga mengarah pada harga pabrik Moutai. Ini berarti era keuntungan berlebih (margin besar) para distributor Moutai akan berakhir.

Dari gencar mendorong “i Moutai” hingga meluncurkan penjualan komisi 5%, sampai pada pengajuan kenaikan harga di tengah kondisi yang tidak menguntungkan saat ini. Sejak pemimpin baru “pengelola” Chen Hua menjabat, Moutai bergerak cukup sering dalam hal penjualan. Namun ada juga pihak yang menyatakan kekhawatiran atas penyesuaian yang agresif. Seorang distributor yang tidak bersedia disebutkan namanya memberi tahu reporter: “Moutai secara jelas mendorong perubahan pada sistem pemasaran, terus menurunkan tingkat keuntungan distributor dan bobot ekologi mereka. Jika dibiarkan lama, apakah antusiasme kanal akan mendapat pukulan?”

Kenaikan harga Moutai menyampaikan sinyal seperti apa? Banyak pihak industri berpendapat bahwa apakah ini bisa mewakili perbaikan menyeluruh industri masih perlu lebih banyak bukti. “Dengan latar industri yang terus melakukan penyesuaian mendalam, berharap kenaikan harga Moutai bisa menarik seluruh industri adalah tidak realistis.”

Dari harga panduan 1499 yuan/botol ke harga ujung pasar sistem mandiri 1539 yuan/botol, penyesuaian harga Moutai untuk Feitian kali ini tampak hanya kenaikan kecil, tetapi sebenarnya merupakan langkah kunci untuk benar-benar memasarkan sistem harga. Apakah konsumen bisa benar-benar membeli Feitian dengan harga wajar, apakah distributor bisa beradaptasi dengan aturan baru, dan apakah industri karenanya akan mempercepat perubahan—jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini perlu dibuktikan oleh waktu.

[Dilarang repost tanpa izin! Nomor kontak telepon 028-86968276]

Melimpah informasi, interpretasi yang akurat—semuanya ada di aplikasi Sina Keuangan (Sina Finance APP)