Jinshiyuan membahas stok saluran: Tidak memberikan sedikit tekanan juga tidak realistis, tetapi tanpa kebijakan insentif tambahan dan tanpa paksaan menumpuk persediaan, perusahaan mencapai pertumbuhan cepat dalam penerimaan uang muka

Baru-baru ini, @E0@ merilis Tabel Catatan Penerimaan Kunjungan Investor. Di dalamnya disebutkan bahwa perusahaan terus mendorong pembangunan kanal online; saat ini, pertumbuhan online lebih tinggi dibandingkan pertumbuhan offline. Pelaksanaan bisnis online sangat bergantung pada fondasi pasar offline, dan perlu memastikan adanya koordinasi antara harga transaksi riil online dan offline untuk mencegah konflik kanal.

Segmen pelanggan online umumnya adalah konsumen yang secara aktif mencari merek; tuntutan utama mereka adalah kemudahan dalam pembelian dan memastikan keaslian produk. Karena tidak adanya pengalaman rasa produk standar di pasar offline sebagai jangkar, kesulitan untuk langsung meluncurkan produk baru secara online relatif besar, sehingga konsumen sulit menumbuhkan niat pembelian buta.

Dalam pembangunan merek, pengumuman mengungkapkan bahwa perusahaan secara sistematis mendorong peningkatan nilai merek, dengan berupaya meningkatkan reputasi merek dan rasa nilainya. Dalam penataan sumber daya pemasaran, perusahaan berpegang pada prinsip “mengutamakan efisiensi”, secara dinamis mengoptimalkan struktur investasi, memastikan sumber daya mengarah ke proyek-proyek yang dapat menghasilkan pertumbuhan berkualitas tinggi dan nilai merek jangka panjang. Secara keseluruhan, belanja promosi merek tetap stabil; struktur organisasi kembali dioptimalkan untuk mencapai kolaborasi yang efisien, serta terus memperkuat dan meningkatkan pengakuan pasar terhadap merek.

Pikiran strategis perusahaan untuk pasar di luar provinsi telah berubah: dari ekspansi yang bersifat titik-titik secara bertahap beralih ke upaya memperdalam pengaruh pasar yang ada secara keseluruhan, serta berkomitmen meningkatkan tingkat pembelian ulang untuk membentuk pasar yang stabil. Perusahaan** melakukan pengelolaan pasar yang lemah di wilayah sekitar seperti Shandong, Anhui, Zhejiang, Shanghai, dngan meniru manajemen pasar lemah Jiangsu,** dan memberikan peningkatan dukungan investasi untuk pembinaan berkelanjutan. Pertumbuhan total di luar provinsi lebih cepat daripada di dalam provinsi.

Saat membahas strategi persaingan pasar di dalam provinsi, pengumuman menyebutkan bahwa dalam peta persaingan saat ini, cara persaingan perusahaan-perusahaan arus utama pada dasarnya sudah menjadi serupa, setiap kebijakan yang agresif sangat mudah diikuti oleh lawan, oleh karena itu perusahaan lebih cenderung untuk mengokohkan posisi melalui keteguhan strategi dan persaingan yang berbeda. Perusahaan menghindari terperangkap dalam “perang kebijakan” dan berfokus pada pendalaman perbedaan budaya merek. Logika inti manajemen perusahaan adalah bertumpu pada karakteristik merek sendiri untuk menarik konsumen, **menentang pemikiran untuk melakukan pertarungan volume yang tersisa melalui serangan terhadap kelemahan lawan. **

Perusahaan selalu menempatkan pengembangan yang sehat dari ekosistem kanal pada posisi penting. Melalui sistem manajemen dinamis yang ketat dan mekanisme penilaian, saat ini tingkat persediaan para distributor secara keseluruhan dapat dikendalikan, berada dalam rentang yang sehat. Sistem harga pasar tetap stabil pada dasarnya; harga untuk produk-produk inti tetap tangguh. Hal ini mencerminkan kemampuan operasional mitra distributor yang stabil serta efektivitas manajemen kanal yang rinci oleh perusahaan.

Pengumuman juga menyebutkan bahwa jika dibandingkan dengan tahun-tahun sebelumnya, saat ini persediaan kanal secara keseluruhan berada dalam kondisi yang relatif sehat dan stabil. Sebenarnya, kami selalu memperhatikan ritme, tidak terlalu menganjurkan untuk menekan persediaan secara keras ke kanal. Tetapi, lingkungan pasar ada di sini; tidak realistis jika sama sekali tidak ada tekanan. Saat ini para distributor berputar secara normal, dan tekanan persediaan dapat dikendalikan. Di sisi lain, selama periode setelah liburan, antusiasme distributor untuk pembayaran bertambah, kondisi pembayaran di muka secara keseluruhan lebih baik daripada perkiraan kami.

Dari sudut pandang yang paling intuitif, saat ini** tekanan operasional secara month-to-month sudah membaik.** Dalam kondisi saat kami tidak memberikan kebijakan stimulus tambahan kepada distributor dan tidak memaksa penekanan persediaan, pembayaran di muka berhasil tumbuh dengan cepat. Ini menunjukkan bahwa pergerakan barang di kanal dan niat pengembalian dana berada dalam kondisi yang sehat; juga membuat kami memiliki dasar yang lebih kuat untuk ritme pasar ke depan.

Mengenai bagaimana menilai adanya penyimpangan antara data konsumsi di ujung (terminal) dan kinerja pengiriman perusahaan minuman beralkohol, pengumuman menyebutkan bahwa penyimpangan seperti ini sangat menonjol pada periode turunnya industri; hakikatnya adalah cerminan dari logika penurunan persediaan sosial.

Ketika sentimen industri sedang baik dan ekspektasi kenaikan harga kuat, kanal dan konsumen akan secara aktif menambah persediaan; sedangkan ketika ekspektasi harga justru turun, menyimpan stok minuman malah berarti penurunan nilai aset, sehingga persediaan sosial akan masuk dalam skala besar ke tahap konsumsi, yang tercermin sebagai penurunan kinerja pabrikan lebih besar daripada penurunan konsumsi di terminal. Peningkatan persediaan pabrikan umumnya hanya bersifat jangka pendek dan dibatasi oleh ruang fisik serta keterbatasan dana, sehingga sulit untuk memperluas tanpa batas.

Di pasar dalam provinsi, penempatan biaya pada dasarnya stabil; di pasar luar provinsi, rasio biaya pada permukaan mengalami penurunan, tetapi perusahaan akan meningkatkan pengucuran investasi dengan memiringkannya melalui “sistem berbasis proyek” untuk pasar-pasar utama. Tujuannya adalah mencegah biaya berubah menjadi modal “kabur harga murah” melalui penguatan pengendalian proyek, sehingga mempertahankan pemahaman nilai produk dan stabilitas sistem harga.

(Pengumuman Perusahaan)

(Editor: Lin Chen)

Kata kunci:

                                                            @E0@
                                                            minuman keras berbasis baijiu