Pernah bertanya-tanya mengapa perusahaan terkadang mendapatkan lebih sedikit uang dari setiap unit tambahan yang mereka jual? Saya telah mempelajari perbedaan antara manfaat marginal dan pendapatan marginal dan jujur saja, ini cukup menarik bagaimana kedua konsep ini membentuk keputusan bisnis.

Jadi begini tentang manfaat marginal. Ini pada dasarnya adalah apa yang bersedia dibayar pelanggan untuk satu item lagi. Katakan kamu ingin sepatu tambahan dan kamu akan mengeluarkan $50 untuk itu — itu manfaat marginalmu di situ. Tapi di sinilah yang menjadi prediktabel: semakin banyak sepatu yang sudah kamu miliki, semakin kecil kamu bersedia membayar untuk pasangannya berikutnya. Akhirnya kamu berpikir, "mengapa aku harus membayar apa pun untuk sepatu nomor 20?" Manfaatnya terus menyusut.

Sekarang pendapatan marginal adalah sisi perusahaan dari persamaan ini. Ini adalah uang tambahan yang diperoleh bisnis dari menjual satu unit lagi. Kamu menghitungnya dengan melihat perubahan total pendapatan dibagi perubahan jumlah. Biarkan saya jelaskan dengan contoh. Katakan seorang produsen menjual pemanas ruangan pertamanya dengan $20 pendapatan — pendapatan marginalnya adalah $20. Mereka membuat yang kedua dan mendapatkan $15 pendapatan tambahan. Itu adalah pendapatan marginal dari unit kedua.

Yang menarik adalah: pendapatan marginal biasanya terus menurun saat perusahaan memproduksi lebih banyak unit. Jadi sementara manfaat marginal vs pendapatan marginal keduanya cenderung menurun, mereka mengukur hal yang benar-benar berbeda — satu tentang apa yang dihargai pembeli, yang lain tentang apa yang benar-benar diperoleh penjual.

Situasi monopoli membuat ini menjadi lebih jelas. Ketika satu perusahaan mengendalikan semuanya, mereka harus menurunkan harga untuk menjual volume lebih banyak. Jadi unit tambahan yang mereka jual? Itu menghasilkan pendapatan yang lebih sedikit daripada sebelumnya karena mereka harus menurunkan harga sendiri. Bayangkan sebuah perusahaan mobil terbang menjual satu mobil seharga $500.000 ( pendapatan marginal = $500.000). Untuk menjual yang kedua, mereka menurunkan harga menjadi $400.000. Sekarang pendapatan marginal dari mobil kedua itu hanya $400.000, dan terus menurun saat mereka menjual lebih banyak dengan harga yang lebih rendah.

Intinya: memahami manfaat marginal vs pendapatan marginal adalah cara perusahaan menentukan kapan harus berhenti memproduksi lebih banyak. Kamu terus membuat barang selama uang dari unit tambahan itu melebihi biaya untuk memproduksinya. Setelah pendapatan marginal tidak mampu menutupi biaya marginal, kamu hanya akan merugi dari setiap unit tambahan. Itulah titik manis keuntungan yang selalu dicari perusahaan.