"洞藏" berganti nama menjadi "Gong Jiu"? Perubahan merek inti dari Yingjia Gong Jiu

Tanya AI · Apakah penyesuaian merek dagang yingjia goujiu bersumber dari tekanan hukum?

Berita Blue Whale, 8 April (Reporter Zhu Xinyue) Baru-baru ini, terkait peristiwa “dongcang” yang berubah menjadi “gongjiu”, Yingjia Goujiu (603198.SH) saat menjawab pertanyaan investor di platform interaktif menyatakan, “Yingjia Dongcang” adalah merek dagang yang dimiliki perusahaan, dan tidak menimbulkan gugatan.

Reporter Blue Whale menelepon Yingjia Goujiu dengan menyamar sebagai investor. Staf perusahaan kemudian menyampaikan bahwa semua hal terkait merek dagang perusahaan tidak ada kejanggalan; untuk penamaan produk, yang semula “Dong 6”, “Dong 9” telah disesuaikan menjadi “Gong 6”, “Gong 9”, sedangkan “Dong 16”, “Dong 20” tetap mempertahankan penamaan aslinya yang tidak berubah. Penyesuaian ini selanjutnya memperjelas perbedaan penempatan produk perusahaan pada segmen harga yang berbeda, sehingga memudahkan konsumen untuk membedakan dan memilih.

Mengapa penyesuaian merek dagang serta penamaan produk pada rangkaian Yingjia Dongcang memicu perhatian besar dari pasar?

Yingjia Dongcang adalah andalan pertumbuhan kinerja

Pendahulu Yingjia Goujiu dapat ditelusuri kembali ke pabrik wine Foziling yang didirikan pada tahun 1955; setelah melalui kerja sama pemerintah-swasta, restrukturisasi, dan reorganisasi, pada tahun 2011 berubah secara menyeluruh menjadi perusahaan berbentuk perseroan terbatas, dan pada tahun 2015 berhasil melantai di pasar modal.

Pada awal listing, produk utama perusahaan didominasi oleh rangkaian seperti Yingjia Guobin, tahun ekologis, dan Yingjia Zhi Xing. Saat itu, penataan produk kelas menengah-atas masih kosong, dan celah inilah yang menjadi kesempatan lahirnya rangkaian Dongcang.

Pada tahun 2016, rangkaian Dongcang mulai dijadikan salah satu produk utama. Dalam laporan keuangan, hal itu dideskripsikan seperti berikut: dari sisi pemasaran, rangkaian produk Yingjia Eco Dongcang telah menyelesaikan penataan menyeluruh di pasar inti. Produk dengan gaya yang khas—“terasa mabuknya pelan, tersadar dengan cepat, aroma jahe dari guci kuat, ada sedikit rasa manis”—mendapat pengakuan tinggi dari pasar, dan sepanjang tahun berhasil mencatat pertumbuhan pendapatan 270,15%.”

Pada tahun 2017, Yingjia Goujiu memecah sistem penjualan berdasarkan level produk. Untuk produk kelas atas, produk kelas menengah-atas, serta produk e-commerce, Yingjia Goujiu membentuk tiga perusahaan penjualan—yaitu Anhui Yingjia Dongcang Wine Sales Co., Ltd. (selanjutnya: Yingjia Dongcang), Anhui Yingjia Wine Sales Co., Ltd. (selanjutnya: Yingjia Sales), dan Anhui Yingjia Electronic Commerce Co., Ltd.

Pada tahun 2020, Yingjia Goujiu memfokuskan pada strategi inti “Eco Dongcang”. Dengan menyederhanakan tahapan manajemen, Yingjia Dongcang diabsorpsi dan digabung ke Yingjia Sales. Pada saat itu, kinerja Yingjia Dongcang jauh melampaui Yingjia Sales: pada tahun 2020 pendapatan 15,35 miliar yuan dan laba bersih 3,30 miliar yuan, sementara Yingjia Sales pada periode yang sama mencatat pendapatan 1.54B yuan dan laba bersih 2,77 miliar yuan. Rangkaian Dongcang menjadi mesin pertumbuhan inti perusahaan.

Setelah itu, secara resmi tidak ada pengungkapan terpisah mengenai pendapatan rangkaian Dongcang. Hanya dalam laporan riset investor tertanggal 5 November 2022 disebutkan bahwa, setelah 3–5 tahun, porsi baijiu seri Eco Dongcang ditingkatkan menjadi lebih dari 50%.

Dalam tabel catatan kegiatan hubungan investor tertanggal 22 September 2022 terungkap bahwa pada paruh pertama tahun ini, rangkaian Dongcang tumbuh sekitar 40%, sementara rangkaian Jin Xing dan Yin Xing tumbuh dengan angka dua digit; proporsi pendapatan rangkaian Dongcang terhadap pendapatan baijiu sekitar 45%. Pada paruh pertama 2022, pendapatan operasional Yingjia Goujiu adalah 330M yuan. Karena tidak ada sumber pendapatan utama lain, pendapatan baijiu diasumsikan sebesar 1.45B yuan. Dengan demikian, pendapatan rangkaian Dongcang pada paruh pertama 2022 diperkirakan sekitar 277M yuan.

Dari tahun 2021 hingga 2024, pendapatan baijiu kelas menengah-atas Yingjia Goujiu naik dari 2.53B yuan menjadi 1.1B yuan. Laporan keuangan 2023 Yingjia Goujiu secara tegas menyebutkan bahwa pertumbuhan pendapatan pada periode tersebut terutama disebabkan oleh pertumbuhan bisnis utama yang diwakili oleh rangkaian Dongcang.

Analis industri baijiu, Cai Xuefei, dalam wawancara dengan reporter Blue Whale menyatakan bahwa pada tahun 2025, porsi pendapatan rangkaian Dongcang Yingjia Goujiu terhadap pendapatan bisnis baijiu perusahaan kemungkinan mencapai 60% bahkan lebih.

Yingjia Goujiu melakukan penyesuaian kemasan produk inti

Sebagai pilar utama bisnis Yingjia Goujiu, perubahan yang terkait dengan rangkaian Dongcang mendapat perhatian besar dari pasar; sedikit saja ada kabar, sangat mudah memicu dugaan industri dan perhatian pasar.

Dalam waktu dekat, rangkaian “Eco Dongcang” yang baru dikirim oleh Yingjia Goujiu mengganti kemasan. Yang sebelumnya “Dong 6” dan “Dong 9” menjadi “Gong 6” dan “Gong 9”, yakni menggeser penekanan dari “Dongcang” menjadi konsep “Goujiu”.

Reporter Blue Whale, saat memeriksa informasi dari Biro Merek di Administrasi Kekayaan Intelektual Nasional, memperhatikan bahwa dalam status merek dagang Yingjia Goujiu eco Dongcang, permohonan ditolak (tidak diterima/ditolak) dan merek tersebut telah kedaluwarsa.

Sumber gambar: Biro Merek Administrasi Kekayaan Intelektual Nasional

Menurut pandangan Administrasi Kekayaan Intelektual Nasional, “Dongcang” adalah deskripsi suatu proses, dan tidak memiliki fungsi “pembeda asal” yang wajib dimiliki merek dagang.

Reporter Blue Whale menelepon Yingjia Goujiu dengan menyamar sebagai investor. Staf perusahaan menyatakan bahwa tidak ada kejanggalan dalam urusan terkait merek dagang perusahaan; untuk penamaan produk, yang semula “Dong 6” dan “Dong 9” telah disesuaikan menjadi “Gong 6” dan “Gong 9”, sedangkan “Dong 16” dan “Dong 20” tetap mempertahankan penamaan aslinya yang tidak berubah. Penyesuaian ini selanjutnya memperjelas perbedaan penempatan produk perusahaan pada segmen harga yang berbeda, sehingga memudahkan konsumen untuk membedakan dan memilih.

Selain itu, menurut laporan 21st Century Business Herald, mulai tahun 2024, sebuah perusahaan wine lokal di Lu’an mengajukan keberatan terhadap penggunaan merek dagang “Eco Dongcang” oleh Yingjia Goujiu, dengan alasan bahwa mereka menggunakan konsep “Dongcang” lebih awal. Setelah itu, Yingjia Goujiu kalah dalam gugatan administratif, yang selanjutnya membatasi penggunaan konsep “Eco Dongcang” oleh Yingjia Goujiu.

Terkait kabar bahwa perusahaan tersebut memiliki sengketa merek dagang dengan sebuah perusahaan wine, pihak Yingjia Goujiu membantah dan menyatakan bahwa setelah pemeriksaan, tidak ditemukan sengketa yang relevan.

Analis industri baijiu, Jiuye Xia Zhuqing, kepada reporter Blue Whale mengatakan bahwa pada dasarnya penyesuaian terkait kemasan adalah hasil dari Yingjia Goujiu yang terpaksa menanggapi bahwa merek dagang “Eco Dongcang” dinyatakan tidak sah. Saat ini, muncul berbagai jenis kemasan di pasar, yang merupakan kekacauan yang pasti terjadi pada masa transisi. Kemungkinan ke depan adalah Yingjia Goujiu kembali ke merek induk “Goujiu”, memperkuat merek utama “Yingjia”, dan mengembalikan “Dongcang” dari merek dagang menjadi deskripsi proses. Jika jalur distribusi dan konsumen dapat menerima, maka bisa dilakukan pergantian secara stabil. Jika kemasan baru “Goujiu” tidak mampu menyambut dengan baik, maka pemahaman konsumen pada segmen harga inti Yingjia Goujiu akan terencerkan, memberikan peluang bagi Guaijingsi Goujiu, Kouzi Jiu, bahkan merek-merek baijiu terkenal lainnya.