Baru saja saya menyadari sesuatu yang menarik tentang bagaimana penasihat keuangan sebenarnya mendekati pertumbuhan. Sementara sebagian besar dari mereka masih sangat bergantung pada referensi klien, ada peluang besar yang belum dimanfaatkan yang terletak tepat di depan mereka di Google. Lebih dari 100.000 orang secara harfiah mencari 'penasihat keuangan' atau 'penasihat keuangan dekat saya' setiap bulan. Namun hanya sekitar 30% dari para penasihat yang memiliki strategi SEO yang nyata. Itu adalah kesenjangan besar.

Saya meneliti beberapa data dari tahun lalu tentang bagaimana RIA yang pertumbuhannya paling cepat sebenarnya tampil online, dan hasilnya cukup mencengangkan. Kebanyakan dari mereka hampir tidak mendapatkan lalu lintas pencarian organik. Dari 20 perusahaan dengan pertumbuhan tinggi yang dianalisis, hanya beberapa yang mendapatkan pengunjung bulanan yang layak dari pencarian Google. Beberapa menarik 1.500-1.600 pengunjung per bulan melalui pencarian organik, sementara banyak lainnya hampir tidak mendapatkan apa-apa. Sementara itu, ketika Anda melihat apa yang sebenarnya mungkin—SmartAsset mendapatkan lebih dari 4 juta pengunjung organik bulanan ke situs mereka—Anda menyadari berapa banyak uang yang mungkin ditinggalkan oleh para penasihat ini.

Bagian yang menarik adalah bahwa SEO RIA tidak harus rumit. Otoritas domain memang penting, tentu saja, tetapi itu bukan segalanya. Beberapa perusahaan dengan backlink yang kuat masih berkinerja rendah karena strategi konten mereka tidak selaras. Yang lain dengan backlink yang lebih sedikit tetapi konten yang dioptimalkan dengan baik tampil lebih baik. Peluang nyata tampaknya terletak pada dasar-dasar yang sebagian besar penasihat tidak lakukan.

Ini yang benar-benar berhasil: Pertama, tentukan niche Anda secara spesifik. Berhenti mencoba menjadi segalanya untuk semua orang. Jika Anda mengkhususkan diri dalam perencanaan pensiun untuk pemilik usaha kecil atau perencanaan waris untuk klien dengan kekayaan bersih tinggi, jadikan itu sudut pandang Anda. Ini jauh kurang kompetitif daripada istilah 'penasihat keuangan' yang umum, dan Anda akan menarik prospek yang lebih berkualitas. Kedua, konten tetap raja. Bangun blog yang nyata dengan wawasan berharga tentang perencanaan keuangan, tren pasar, strategi investasi. Buatlah bermanfaat. Ketiga, gunakan kata kunci long-tail yang sesuai dengan cara orang benar-benar mencari. 'Perencanaan keuangan tanpa biaya di negara bagian Anda' mengalahkan istilah umum setiap saat.

Klaim Profil Bisnis Google Anda dan tetap perbarui. Optimalkan metadata Anda—judul, deskripsi, header—agar mesin pencari benar-benar memahami apa tentang situs Anda. Ini sudah menjadi standar dasar sekarang.

Yang luar biasa adalah matematika di balik ini. RIA yang mendapatkan klien melalui SEO melihat pendapatan rata-rata sebesar $6.667 per klien baru. Itu lebih tinggi daripada klien yang didapat dari referensi, yaitu $5.000. Jadi, ROI-nya sebenarnya bisa lebih baik daripada sumber utama prospek mereka. Tentu, membangun strategi SEO RIA yang serius membutuhkan waktu atau uang—kadang keduanya. Tapi bahkan dengan melakukan dasar-dasarnya dengan benar, Anda bisa membedakan diri secara signifikan dari pesaing yang tidak peduli. Para penasihat yang memperhatikan hal ini kemungkinan sudah berada di depan.