Nongfu Spring raih pendapatan pertama kali menembus 50 triliun, Zhong Shanshan ucapkan terima kasih kepada tim yang telah bertahan melalui opini publik

Tanya AI · Saat pertumbuhan minuman teh melambat, bagaimana Nongfu Spring mempertahankan momentum pertumbuhannya?

Setelah Nongfu Spring kembali ke jalur yang benar, dan setelah menembus skala 500 miliar, bagaimana menjaga pertumbuhan menjadi tantangan baru yang harus dihadapi perusahaan.

Pada malam 24 Maret, Nongfu Spring (9633.HK) merilis laporan keuangan 2025: pendapatan sepanjang tahun mencapai RMB 50B, naik 22,5%, untuk pertama kalinya menembus ambang batas RMB 50 miliar; laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham sebesar RMB 52.55B, naik 30,9%; laju pertumbuhan indikator inti sudah mendekati sebelum terjadinya gejolak opini publik (tahun 2023).

Ketua Dewan Nongfu Spring Zhong Shanshan secara khusus mengucapkan terima kasih dalam laporan tersebut kepada seluruh karyawan dan mitra perusahaan atas kerja keras bersama, serta mengatakan bahwa tim manajemen baru telah melewati ujian opini publik.

Berkat turunnya harga pembelian bahan baku seperti PET, karton kemasan, dan gula pasir, ditambah dengan pengendalian aktif perusahaan atas porsi penjualan di kanal e-commerce, marjin laba kotor Nongfu Spring pada 2025 menembus 60,5%, marjin laba bersih lebih dari 30%, menjadi level terbaik sejak 2017.

Pada hari perdagangan pertama setelah rilis laporan keuangan (25 Maret), saham Nongfu Spring di bursa Hong Kong sempat melonjak 11,59%, dan akhirnya ditutup pada HK$ 46,88, naik 10,27%.

Jika tahun 2024 adalah “tahun badai dan hujan” ketika Nongfu Spring menghadapi gejolak opini publik, maka tahun 2025 bisa disebut sebagai setelah hujan reda, awan terbelah terlihat bulan cerah.

Seiring bisnis kembali ke jalur yang benar, Zhong Shanshan juga kembali tampil lebih rendah profil, secara bertahap mengurangi kemunculan di ruang publik, dengan frekuensi pernyataan yang lebih sedikit dibanding tahun meledaknya opini publik. Berdasarkan daftar taipan paling berani (Hurun) yang dirilis pada bulan Maret, Zhong Shanshan yang berusia 72 tahun menempati peringkat kedua pengusaha di China dengan nilai kekayaan RMB 15.87B (naik 35% year-on-year).

Dari struktur bisnis, Nongfu Spring membagi bisnis menjadi lima segmen: air kemasan, minuman teh, minuman fungsional, jus, dan produk lainnya (seperti air soda, minuman kopi berbasis tanaman, dll).

Nongfu Spring memulai bisnisnya dengan menjual air, tetapi sejak 2024, minuman teh telah melampaui air minum sebagai segmen bisnis terbesar di dalam perusahaan, dan tren ini masih berlanjut. Pada 2025, pendapatan bisnis minuman teh perusahaan mencapai RMB 8B, naik 29%, menyumbang 41,1% dari total pendapatan, dan produk andalan skala besar “Oriental Leaf” (东方树叶) berperan besar.

Menurut data riset dari pihak ketiga, saat ini “Oriental Leaf” dalam pasar teh siap minum tanpa gula mempertahankan pangsa pasar stabil di kisaran 75%—80%, menjadi pemimpin mutlak. Di tengah persaingan pasar yang makin ketat, Nongfu Spring menjaga posisi terdepan dengan meluncurkan kemasan ukuran besar 1,5L serta program undian saat tutup dibuka, dll.

Pada 2025, laju pertumbuhan pasar teh tanpa gula sudah secara signifikan melambat. Nongfu Spring juga menambah porsi di pasar teh dengan gula, meluncurkan produk baru “es teh” (冰茶). Namun dibanding laporan keuangan tahun-tahun sebelumnya, laju pertumbuhan segmen minuman teh terlihat jelas melambat; laju pertumbuhan segmen ini pada 2023 dan 2024 masing-masing melampaui 83% dan 32%.

Zuoyu / Foto

Salah satu sorotan dari laporan keuangan kali ini adalah bahwa bisnis air kemasan—yang sebelumnya terpukul parah oleh gejolak opini publik—kembali masuk ke jalur pertumbuhan. Pada periode tersebut, pendapatan mencapai RMB 8B, naik 17,3%, dan pangsanya di dalam perusahaan adalah 35,6%.

Para jurnalis mencatat, “botol hijau ditarik, botol merah masuk” adalah perubahan terbesar Nongfu Spring dalam bisnis air minumnya tahun lalu. Perusahaan mengalihkan sumber daya lebih besar ke air botol merah, membatalkan subsidi promosi untuk air murni botol hijau. Air botol hijau berharga rendah HK? (RMB) 9,9 yuan / 12 botol kini menjadi sejarah.

Menurut riset dari institusi, untuk mendorong kembali air botol merah, Nongfu Spring juga mensyaratkan para distributor agar rasio penataan antara air botol merah dan air botol hijau tidak boleh lebih rendah dari 7:3, sehingga ruang untuk rabat balik (retur/besarnya insentif) air botol hijau dipersempit.

Shui FURONG / Foto

Dua segmen utama—air minum dan minuman teh—secara total menghasilkan lebih dari 76% pendapatan bagi Nongfu Spring. Selain itu, bisnis minuman fungsional pada tahun lalu menghasilkan pendapatan RMB 21.6B dan jus RMB 8B; masing-masing naik 16,8% dan 26,7% year-on-year. Kopi, air soda, minuman berbasis tanaman, dan minuman lainnya menghasilkan pendapatan RMB 8B, naik 10,7%.

Menembus skala RMB 50 miliar berarti Nongfu Spring terus menempati posisi mapan di kelompok terdepan industri minuman China. Dalam konteks laju pertumbuhan segmen bisnis terbesarnya (minuman teh) yang melambat, bagaimana mempertahankan pertumbuhan tetap menjadi tantangan berikutnya yang harus dihadapi perusahaan.

Jurnalis Shuifurong

Penyunting teks Zuoyu