闲鱼，更适合中国宝宝的OpenClaw

原创｜Odaily星球日报（@OdailyChina）

作者｜Wenser（@wenser2010）

OpenClaw yang memicu “demam lobster” di berbagai platform media sosial mulai sedikit mereda. Dua hari lalu, pengembang Claude, Anthropic, langsung memublikasikan tulisan yang melarang “OpenClaw untuk langganan model ‘ambil gratis tanpa bayar’”; akibatnya, ada yang berteriak, “Apakah OpenClaw sudah mulai basi?”

Menurut saya, di tengah kondisi global: dari 8 miliar penduduk dunia, masih ada lebih dari 90% orang yang belum pernah memakai aplikasi AI, maka OpenClaw sudah merupakan produk AI kelas fenomena. Memanasnya selama total 3 bulan saja sudah cukup membuktikan efek geger yang ditimbulkannya. Sementara itu, di sisi lain, bagi kebanyakan orang di dalam negeri, mungkin dibanding OpenClaw yang konsumsi Tokennya besar, proses konfigurasinya rumit, frekuensi pembaruan terlalu tinggi, dan risiko keamanannya belum jelas, justru Xianyu adalah “OpenClaw” yang lebih berakar lokal.

Mungkin ada yang melihat sampai sini merasa bingung: Xianyu? Itu platform transaksi barang bekas, kan? Apa hubungannya ini dengan OpenClaw, bintang hangat yang tengah meledak di bidang AI?

Mari saya jelaskan pelan-pelan.

Sebelum OpenClaw membuat AI punya tangan dan kaki, Xianyu sudah menjadi mesin penggerak transaksi dunia fisik

“Kalau dulu Chatbot membuat AI punya otak; maka nilai OpenClaw ada pada langkah pertama yang membuat AI punya tangan dan kaki.”

Kalimat ini menekankan bahwa OpenClaw membuat AI Agent memiliki berbagai kemampuan eksekusi dan operasi, menggantikan manusia untuk menjalankan berbagai tugas di dunia digital—bahkan sampai batas tertentu bisa berbalik memengaruhi dunia fisik.

Namun, masalah yang lebih realistis di hadapan semua orang adalah: dibanding Chatbot sebelumnya yang konsumsi Token-nya pada satu sesi percakapan berkisar puluhan ribu atau puluhan ratus ribu, OpenClaw membuat AI Agent memanggil API dan Token dengan skala yang melonjak drastis hingga jutaan, puluhan juta, bahkan ratusan juta. Tidak sedikit orang mengatakan, sejak munculnya OpenClaw, karena pertimbangan untuk menjaga performa, biaya Token untuk model-model unggulan seperti Claude, GPT, Gemini bisa langsung “menembak” ratusan dolar dalam satu hari.

Dan untuk tugas yang sama, memesan di Xianyu biayanya mungkin kurang dari satu persen. Ya, Anda tidak salah paham. Setelah masuk ke “musim panas abad ke-21”, biaya tenaga kerja di platform Xianyu sudah ditekan sampai titik ekstrem. “Waktu” milik “orang miskin” pun punya satuan ukuran dan sistem penetapan harga sendiri—sebuah sistem ekonomi yang berputar dengan RMB dan koin Xianyu.

360 baris, baris demi baris menjadi juara: perjalanan, AI, penjualan, rekrutmen, sampai ta’aruf

Xianyu sesekali memicu gelombang hangat pembahasan. Orang-orang bercanda menyebut platform Xianyu sebagai “dark web versi dalam negeri”—di Xianyu, hanya ada hal yang tidak Anda pikirkan, bukan sesuatu yang tidak bisa dilakukan olehnya.

Ada yang menjual jeruk berjamur di Xianyu, lalu langsung dipilih oleh mahasiswa dari jurusan biologi dan kedokteran—katanya ingin mengekstrak jamur untuk riset—lalu mereka membeli dengan harga tinggi ratusan hingga ribuan RMB;

Ada yang menjual “anjing ras langka” dengan harga “murah” di Xianyu—Belgian wooden dog, dengan klaim “anjing betina yang sudah disterilkan”;

Smartphone iPhone versi rusak akibat pertempuran—di Xianyu ini sudah termasuk “kasus kecil” yang cukup normal dan sulit ditemukan.

Adapun memesan hotel, membeli tiket, membeli langganan AI murah, mencari pekerja bantu, merekrut orang, bahkan ta’aruf pernikahan dengan lewat Xianyu—itu juga termasuk “bisnis harian” platform.

Dengan ide kreatif penjual Xianyu yang di luar kebiasaan, “sumber barang” juga cukup tidak mainstream:

Ada yang bantu meminta pelunasan upah yang tertunggak—pihak yang mengirim malah seorang nenek berusia lebih dari 80 tahun yang tampil dengan kursi roda—

Mencari orang untuk memesan sarapan hotel, biayanya serendah 5 yuan, lalu belakangan baru tahu ternyata itu didapat lewat ancaman “bunuh diri”—

Mau nonton festival musik, tapi tidak berhasil beli tiket. Anda kira calo punya relasi sendiri untuk membawa Anda masuk, ternyata dia malah membelakangi Anda dan mengajak Anda menyelinap masuk ke lubang anjing—

“Xianyu bantu refund tiket pesawat” yang sebelumnya sempat terkenal juga memicu banyak diskusi di berbagai platform media sosial; operasi seronok di baliknya adalah “mengajukan bukti kematian pengguna”—

Mau membeli tiket objek wisata dengan harga murah? Jurus di luar permainan penjual Xianyu adalah menelepon petugas tempat wisata dan memberi tahu, “Orang ini sudah hampir tidak kuat”——

Di platform transaksi barang bekas berbasis internet dengan MAU (monthly active users) lebih dari 200 juta di bulan ini, berbagai kebutuhan pasar pinggiran yang tersembunyi di dalam pembuluh kapiler pasar internet dalam negeri serta pasokan fleksibel yang beragam hidup berdampingan dalam satu ruangan. Maka, dalam waktu kurang dari 13 tahun, sebuah pasar konsumsi yang sejajar dengan platform e-commerce mainstream bahkan jalur belanja offline telah berkembang menjadi “semesta transaksi” yang beragam seperti sekarang. Pada bulan Maret tercatat 217 juta aktivitas bulanan, bahkan melampaui Xiaohongshu.

Sejak awal 2024, GMV harian rata-ratanya sudah menembus 1 miliar yuan, kini, berkat “fitur kamera AI” yang diluncurkan pada awal bulan Maret, jumlah produk baru di Xianyu melonjak lebih dari 50 juta item, dan lebih dari 12 juta pengguna ikut merasakan. Selain itu, ada prediksi industri yang menyebutkan bahwa pada 2026 ukuran pasar transaksi barang bekas domestik berpotensi menembus 3,1 triliun yuan, dan Xianyu memiliki peran yang besar di dalamnya.

Ekonomi nilai tambah di balik Xianyu dan teori kuasa yang bebas: leverage, arbitrase, kolaborasi, dan produktivitas

Berbeda dari aturan kelangsungan hidup yang unik pada platform e-commerce lainnya, Xianyu justru muncul dan menonjol di tengah persaingan pasar pengguna internet yang sudah sama-sama “stagnan” di dalam negeri, karena menemukan zona nyamannya sendiri.

Dan di balik kondisi ini, ada kesamaan dengan AI yang berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir, serta OpenClaw yang tahun ini menempati puncak daftar bintang GitHub: di baliknya tersimpan seperangkat ekonomi nilai tambahnya sendiri dan teori kuasa yang bebas.

Bulan lalu, pendiri TRON, Justin Sun, pernah menulis tentang fenomena ini:

Meski sebagian ungkapannya terdengar sangat ekstrem, “teori nilai tambah” dan “teori kuasa” di dalamnya memang mengungkap nilai unik dan sistem penetapan harga pasar dari platform transaksi barang bekas seperti Xianyu. Dan di balik istilah-istilah itu, kita dapat mengintip lebih dalam alasan mengapa Xianyu disebut “OpenClaw versi Tiongkok yang tumbuh lokal”:

1. Tangan-kaki AI dan leverage sumber daya manusia serta materi

Jika OpenClaw untuk pertama kalinya membuat AI punya kemampuan eksekusi operasi independen, maka nilai Xianyu terletak pada kenyataan bahwa ia membuat sumber daya manusia dan materi mengalir, beredar, dan menghasilkan nilai dengan ambang yang sangat rendah.

Seperti kata-kata bercandaan yang menurunkan nilai gelar akademik itu: “Dengan 3000 yuan, Anda bahkan tidak bisa membeli satu kartu grafis 5090; tetapi Anda bisa mempekerjakan seorang mahasiswa untuk bekerja untuk Anda.”

Baik itu barang bekas maupun tenaga kerja murah, platform Xianyu telah memberi harga pasar dan mengkuantifikasi nilai secara memadai. Dalam pasar dua sisi di mana penawaran jauh lebih besar daripada permintaan, sumber daya manusia dan materi Xianyu bahkan jauh lebih melimpah dibanding sumber daya model AI dan Token yang dibutuhkan OpenClaw.

2. Arbitrase Token dan arbitrase dua sisi

Bagi tak terhitung banyak pengguna manusia, OpenClaw yang bisa merespons 24 jam, dengan mudah menambahkan file konfigurasi Skill untuk memperluas batas kemampuan, jelas merupakan semacam “alat arbitrase Token”—memasukkan bahan baku Token yang semurah mungkin ke dalam mesin, lalu menghasilkan materi produksi konten tertentu sesuai instruksi Anda. Memang ini menimbulkan masalah konsumsi Token dalam skala besar dan eksponensial, tetapi tetap membuat banyak orang untuk pertama kalinya merasakan sensasi “menguasai alat produksi AI” dan berubah menjadi “kapitalis AI”.

Sementara itu, sumber daya barang dan kebutuhan pasar di platform Xianyu adalah arbitrase dua sisi yang bersandar pada pihak pembeli dan pihak penjual—dengan memanfaatkan ambang masuk yang biayanya relatif rendah, biaya administrasi yang lebih rendah_ (Catatan Odaily星球日报: Pada bulan Juni 2024, platform Xianyu mengumumkan bahwa mulai 1 September tahun tersebut, platform akan mengenakan biaya layanan perangkat lunak dasar sebesar 0,6% kepada seluruh penjual, dengan batas maksimum 60 yuan per transaksi, dan pedagang perorangan termasuk di dalamnya) _ serta agregasi sumber daya tenaga kerja yang tersebar dalam jumlah besar di platform untuk menjalankan bisnis platform.

Tidak hanya itu, sejalan dengan OpenClaw yang memperhitungkan penyedia Token dan pihak pengguna yang mengonsumsi, Xianyu juga memenuhi kebutuhan dua sisi: penyedia layanan produk dan pihak yang memiliki kebutuhan di pasar, yang juga sejalan dengan tingkat kebutuhan Maslow.

3. Kolaborasi lobster dan kolaborasi tenaga manusia

Dalam kolaborasi tim, dibanding “pasukan lobster” dan “kelompok AI Agent” milik OpenClaw, Xianyu juga punya keunggulannya sendiri: yaitu memiliki perekrutan “tentara bayaran” profesional yang melakukan penyaringan terhadap pihak-pihak yang memenuhi kebutuhan berbeda, punya kemampuan berbeda, serta berperan sebagai berbagai macam karakter.

Seperti halnya di bidang mobil listrik yang mengutamakan intention engine dalam smart driving, di pasar mata uang kripto yang sangat menjunjung intensity engine, serta di bidang AI yang mengusung large language model yang digerakkan sendiri, melakukan self-evolution, dan self-research, Xianyu juga bisa dianggap sebagai “platform penyaringan” untuk mencari anggota kolaborasi.

Pada dasarnya, puzzle yang terbentuk dari teknologi dan personel yang terlibat di atas adalah satu hal yang sama: tujuan akhir pengguna adalah bahwa yang dipikirkan menjadi apa yang diinginkan, yang diucapkan menjadi apa yang dipakai, dan yang terlihat menjadi apa yang didapat.

4. Produktivitas produksi informasi dan produktivitas produksi kesenjangan informasi

Secara ketat, AI sebenarnya tidak benar-benar menciptakan informasi. Large language model dan beragam AI Agent hanya mengikuti aturan penalaran untuk menggabungkan, mencocokkan, dan memanggil berbagai bahan informasi (termasuk konten multimodal seperti teks, gambar, video, dan lain-lain), sehingga akhirnya menghasilkan produk informasi dengan berbagai bentuk ekspresi;

Sebaliknya, manusia bisa menyerap informasi, belajar informasi, sekaligus memproduksi berbagai jenis informasi. Manusia juga bisa menciptakan kesenjangan informasi melalui berbagai bentuk informasi dan dengan itu menciptakan nilai. Di Xianyu, para penyedia berbagai layanan memiliki kemampuan penilaian subjektif mereka sendiri, kemampuan penyaringan mandiri, dan kemampuan penggerak mandiri.

Bagi negara-negara luar negeri yang biaya tenaga kerjanya tinggi dan penuaan penduduknya makin cepat, aplikasi AI Agent yang diwakili oleh OpenClaw serta robot dengan kecerdasan yang menyatu tubuh (embodied intelligence) mungkin membuka jendela baru “perkembangan produktivitas”; sementara bagi masyarakat internet di dalam negeri yang menikmati dividend populasi, dividend sumber daya, bahkan dividend industri manufaktur, mungkin platform layanan tenaga kerja dan barang seperti Xianyu adalah solusi yang lebih baik. Seperti kebenaran telanjang yang pernah disampaikan oleh Robin Li, pendiri Baidu—tentang pertukaran privasi demi kenyamanan, orang Tiongkok sejak dulu tidak pernah memiliki banyak batasan. Di hadapan Xianyu yang membuat pengguna secara aktif menyerahkan data pribadi demi kenyamanan yang efisien, OpenClaw yang memiliki risiko keamanan potensial pun hanya bisa kalah “sedikit” dibanding yang jauh lebih parah.

Menghadapi turunnya popularitas AI Agent dan OpenClaw, jika melihat dari sudut lain, penyebab terbesar mungkin karena—

Xianyu, OpenClaw yang lebih cocok untuk bayi-bayi Tiongkok.

Referensi:

OpenClaw, apakah sudah basi?

Tidak masuk Xianyu selama 3 hari, kok malah jadi dark web Tiongkok?!

Dark web versi bahasa Mandarin, sangat paham apa yang diinginkan anak muda

Xianyu juga tidak mau bersaing dengan Xiaohongshu, tapi memang tidak punya jurus

600 juta orang semuanya mencari layanan di sana, makin buruk ekonomi, “dark web versi Tiongkok” makin laku?