Barclays: Perusahaan makanan kemasan mengurangi promosi setelah hasil promosi yang mengecewakan

Investing.com – Analisis terbaru dari Barclays menunjukkan bahwa perusahaan-perusahaan makanan kemasan utama sedang mengurangi belanja promosi; strategi diskon agresif sepanjang tahun 2025 sebelumnya tidak menghasilkan imbal hasil yang diharapkan.

Perubahan ini terjadi setelah margin laba tertekan sepanjang tahun 2025, meskipun tekanan tersebut terutama bukan berasal dari eskalasi promosi yang semula dikhawatirkan. Sebaliknya, promosi tidak mampu secara efektif mendorong volume penjualan seluruh sektor, sehingga manajemen melakukan peninjauan yang lebih ketat terhadap imbal hasil promosi.

Mondelez International mengakui pada konferensi panggilan laporan keuangan kuartal keempat tahun 2025 di awal Februari bahwa strategi promosi agresifnya di Amerika Utara tidak menghasilkan imbal hasil investasi yang cukup. Perusahaan tersebut menambah aktivitas promosi di awal 2025 karena kategori biskuit yang melemah dan hilangnya pangsa pasar. Mondelez kemudian mengurangi aktivitas promosi tersebut, yang mungkin menyebabkan penurunan pangsa volume, tetapi memperbaiki kinerja laba rugi keseluruhan di Amerika Utara.

JM Smucker mengumumkan pada pertemuan JM Smucker di New York yang dihadiri analis konsumen, memutuskan untuk memangkas aktivitas promosi pada divisi camilan panggang manisnya selama sisa tahun fiskal ini. Perusahaan tersebut menyatakan perlu menstabilkan operasional dan menilai program promosi mana yang dapat memberikan imbal hasil yang dapat diterima.

Kraft Heinz pada pertemuan yang sama mengatakan sedang mengalihkan pengeluaran dari program yang berkinerja buruk pada tahun 2025 ke inisiatif dengan tingkat pengembalian yang lebih tinggi.

Kini, semua perusahaan beralih ke pendekatan belanja perdagangan yang lebih ketat dan berbasis data, dengan fokus pada pemangkasan promosi yang tidak menguntungkan, serta memanfaatkan analitik dan kecerdasan buatan untuk meningkatkan efektivitas promosi. Barclays menyebutkan bahwa pergeseran ini sebagian besar bersifat pasif, didorong oleh memburuknya imbal hasil promosi, bukan oleh pengoptimalan perdagangan yang proaktif.

Artikel ini diterjemahkan dengan bantuan kecerdasan buatan. Untuk informasi lebih lanjut, silakan lihat syarat penggunaan kami.