Wuliangye: In pasar strategis seperti Yibin, Hangzhou, Chengdu, dan lainnya, inovasi bentuk terminal, memecahkan stereotip saluran baijiu tradisional

Baru-baru ini, Wuliangye mengeluarkan catatan kegiatan hubungan investor. Di dalamnya disebutkan bahwa, selama periode Tahun Baru Imlek (元春), produk inti perusahaan mencatat pergerakan (动销) yang baik; intinya bersumber dari fakta bahwa perusahaan selalu berorientasi pada peningkatan pangsa pasar yang stabil, menitikberatkan pada pengelolaan yang presisi dan diferensiasi dengan pendekatan “satu produk, satu strategi (一品一策)”. Dukungan utamanya tercermin dalam tiga dimensi: pertama, pemberdayaan yang mendalam berbasis digital untuk mengidentifikasi kemampuan saluran secara akurat. Melalui analisis end-to-end atas data pemindaian kode, kemampuan perusahaan untuk mengidentifikasi pergerakan stok produk di tingkat pedagang dan ujung ritel (终端) meningkat secara signifikan. Hal ini mewujudkan penempatan barang yang tepat dan pengaturan dinamis, serta dari akar mencegah masalah seperti penimbunan stok oleh saluran (渠道压货) dan pembalikan harga (harga terbalik/pelanggaran harga). Dengan demikian, operasi pasar yang sehat terjaga.

Kedua, peningkatan sistem insentif saluran untuk mengaktifkan sepenuhnya inisiatif ujung ritel. Untuk produk inti, perusahaan menetapkan rencana insentif yang berbeda: Wuliangye generasi kedelapan berinovasi dengan mengadakan kegiatan pemindaian botol minum (开瓶扫码) bagi konsumen; setelah konsumen melakukan pemindaian botol yang efektif, ujung ritel dapat memperoleh insentif balasan (反向激励) sehingga secara langsung menghubungkan siklus positif “pergerakan konsumen-ujung ritel memperoleh keuntungan”; Wuliangye 1618 menerapkan “satu tempat, satu strategi (一地一策)”, melaksanakan insentif balasan secara berlapis untuk merebut sumber daya ujung ritel pasar yang berkualitas; Wuliangye 39 derajat melalui pembentukan tim khusus operasi terpadu dengan organisasi yang inovatif, berfokus pada wilayah inti di sekitar Bohai (环渤海) dan Danau Tai (环太湖), menyusun rencana eksklusif pergerakan (动销). Dengan model kolaborasi BC (BC联动), perusahaan mendorong dua proyek inti sekaligus, yaitu pembinaan konsumen dan pembangunan jaringan ujung ritel.

Ketiga, peningkatan pengelolaan konsumen untuk terus memperkuat keterlekatan pengguna. Melalui kegiatan hak berbasis pemindaian kode, perusahaan mengikat konsumen secara mendalam, seperti undian tiket Piala Dunia, hak-hak perjalanan, dan lain-lain. Sambil meningkatkan tingkat pembukaan botol, perusahaan mengendapkan data konsumen autentik dalam jumlah besar, sehingga menjadi dasar untuk pemasaran yang presisi dan pengelolaan berbasis komunitas (圈层) ke depannya, serta mewujudkan transformasi dari “menjual produk” menjadi “mengelola pengguna”.

Perusahaan menetapkan tahun 2026 sebagai “tahun inovasi pemasaran yang berpegang pada prinsip (营销守正创新年)”, menetapkan “satu inti, tiga penguatan, dua tujuan” sebagai kebijakan pemasaran inti. Yaitu, menjadikan peningkatan nilai merek Wuliangye secara berkelanjutan sebagai inti; memperkuat perubahan pemasaran, memperkuat strategi penyesuaian untuk menjawab permintaan pasar (应市策略), serta memperkuat kemampuan eksekusi. Perusahaan akan mendorong secara penuh pergerakan pasar berkualitas tinggi dan berupaya sepenuhnya mencapai peningkatan pangsa pasar yang efektif.

Pada sisi produk, perusahaan mempertahankan sistem ilmiah “satu inti, dua penopang, dua pendorong, satu yang baru” untuk merek utama. Dengan Wuliangye generasi kedelapan sebagai jangkar untuk posisi pasar kelas premium (high-end) yang menjadi dasar; Classic Series dan Ziqi Donglai sebagai dua penopang untuk menaikkan ketinggian merek; Wuliangye 1618 dan Wuliangye 39 derajat sebagai dua pendorong untuk memperluas berbagai rentang harga dan skenario konsumsi yang beragam; serta Wuliangye · Yijian Qingxin (一见倾心) untuk menerobos lingkaran pasar (破圈) bagi generasi muda dan segmen konsumen perempuan.

Sebagai produk andalan utama perusahaan, Wuliangye generasi kedelapan senantiasa berpegang pada prinsip inti “keseimbangan volume dan harga, optimalisasi struktur, layanan berkualitas”. Terus mengukuhkan posisi kepemimpinan produk utama pada segmen harga seribu yuan (千元价位段). Mengandalkan alat-alat digital untuk melakukan pengendalian presisi di seluruh proses: melalui penyesuaian dinamis terhadap volume rencana, menerapkan kebijakan saluran secara akurat, serta memperkuat pengendalian end-to-end dari produksi hingga ujung ritel. Ini menjamin keuntungan yang wajar bagi saluran, dan menstabilkan sistem harga pasar.

Perusahaan berfokus pada tiga arah: “mengelola operasional saluran tradisional dengan baik dan presisi, memperkuat skala pertambahan saluran baru yang sedang berkembang, serta meningkatkan kualitas dan efektivitas saluran e-commerce”. Perusahaan terus mendorong peningkatan jaringan saluran menjadi lebih presisi, lebih beragam, dan lebih berantai pendek (short-chain) untuk mencapai penetrasi mendalam ke konsumen C-end. Pertama, saluran tradisional digarap secara teliti untuk membangun jaringan ujung ritel yang imersif. Terus mengoptimalkan tata letak “tiga toko, satu rumah tangga (三店一家)” seperti toko khusus (专卖店), toko pengalaman (体验店), Wuliangye Wine House (五粮液酒家), dan ujung ritel inti lainnya, serta memperdalam penurunan tingkat saluran dan penetrasi berbasis skenario. Di pasar strategis seperti Yibin, Hangzhou, Chengdu, perusahaan membangun bentuk ujung ritel inovatif seperti toko pengalaman Wuliang·Zizao Xinchao (五粮·炙造新潮体验店) dan Toko Minum Ria Danau Barat (西湖潮饮店), yang mematahkan kesan kaku saluran baijiu tradisional. Perusahaan membangun titik sentuh saluran vertikal yang ditujukan bagi kelompok konsumen muda dan konsumen perempuan, untuk mewujudkan siklus tertutup saluran “mendatangkan arus ke ujung ritel—membina konsumsi—mengendapkan komunitas.”

Kedua, ekspansi saluran baru untuk memperluas kapasitas dan membangun jalur baru pemasaran olahraga. Perusahaan secara mendalam memperluas skenario saluran penambah volume (增量): menggunakan IP Piala Dunia sebagai titik tumpu strategis, membangun matriks saluran pemasaran olahraga yang mencakup tiga kategori utama—Wuliangye, minuman aroma浓香酒, dan Xianlin Wine (仙林酒). Perusahaan masuk ke gerbang arus yang bersifat vertikal seperti area khusus pertandingan olahraga di JD Sports (京东体育赛事专区) untuk menyentuh secara akurat kelompok konsumen olahraga muda; memperdalam pembangunan saluran grup belanja (团购), terus mendorong proyek khusus “merek minuman terkenal masuk ke perusahaan terkenal (名酒进名企)”. Secara kumulatif melakukan kunjungan ke hampir 4000 perusahaan, memperluas jaringan saluran pelanggan perusahaan bernilai tinggi (high-net-worth enterprises), dan meningkatkan efisiensi konversi saluran B-end ke C-end.

Ketiga, peningkatan kualitas saluran e-commerce dan penataan lintasan baru retail instan. Membentuk tim khusus operasional saluran e-commerce, memperdalam kerja sama strategis saluran dengan platform-platform terkemuka, serta meningkatkan kualitas dan efektivitas operasional saluran online; secara aktif menata jaringan saluran retail instan. Semua jalur masuk ke platform pengiriman instan seperti JD Dao Xun (京东秒送) dan Meituan Flash Purchase (美团闪购). Perusahaan membangun sistem saluran rantai pendek “pesan online, diterima segera” untuk mencakup skenario konsumsi instan, serta lebih lanjut mengurangi tingkat hierarki saluran, sehingga terwujud sentuhan langsung tanpa jarak dengan konsumen di ujung ritel.

(Pengumuman perusahaan)

(Editor: Lin Chen)

Kata kunci：

                                                            Wuliangye
                                                            Baijiu