闲鱼，更适合中国宝宝的OpenClaw

原创｜Odaily星球日报（@OdailyChina）

作者｜Wenser（@wenser2010）

“Demam lobster” yang dibawa oleh OpenClaw mulai mereda sedikit di berbagai platform media sosial. Beberapa hari lalu, pengembang Claude yaitu Anthropic secara langsung memposting larangan terhadap “OpenClaw langganan untuk ‘gratis’ secara putih” — dari situ, ada yang berseru, “Apakah OpenClaw sudah benar-benar ‘dingin’?”

Kalau menurut saya, di tengah kondisi global saat 8 miliar lebih penduduk dunia masih belum menggunakan aplikasi AI—lebih dari 90% orang belum pernah memakainya—OpenClaw sudah menjadi produk AI level fenomena. Meledak selama total 3 bulan saja sudah cukup membuktikan efek geger yang ditimbulkannya. Di sisi lain, bagi kebanyakan orang di dalam negeri, mungkin dibandingkan OpenClaw yang konsumsi Tokennya besar, proses konfigurasi rumit, frekuensi pembaruan terlalu tinggi, dan risiko keamanan belum jelas, barangkali Xianyu lah yang justru merupakan “OpenClaw yang lebih lokal”.

Mungkin ada yang melihat sampai di sini lalu bertanya-tanya dengan bingung: Xianyu? Platform transaksi barang bekas itu? Apa hubungannya dengan OpenClaw yang sedang jadi bintang hangat di bidang AI?

Dan biarkan saya jelaskan pelan-pelan.

Sebelum OpenClaw membuat AI punya tangan dan kaki, Xianyu sudah menjadi mesin penggerak transaksi di dunia fisik

“Kalau dulu chatbot membuat AI punya ‘otak’; maka nilai OpenClaw terletak pada fakta bahwa untuk pertama kalinya AI diberi ‘tangan dan kaki’.”

Kalimat ini menekankan bahwa OpenClaw membuat AI Agent memiliki berbagai kemampuan untuk melakukan eksekusi operasional, menggantikan manusia untuk menjalankan berbagai tugas di dunia digital, bahkan sampai pada tingkat tertentu bisa berbalik memengaruhi dunia fisik.

Namun, masalah yang lebih nyata di depan semua orang adalah: dibanding Chatbot sebelumnya yang konsumsi Token sekali dialognya berkisar puluhan ribu atau puluhan ratus ribu, OpenClaw membuat AI Agent memanggil API dan Token dengan lonjakan skala sampai jutaan, bahkan sampai puluhan juta, skala ratusan juta. Tak sedikit orang mengatakan bahwa setelah OpenClaw muncul, demi memastikan performa, biaya Token untuk model berkualitas seperti Claude, GPT, Gemini bisa habis sampai ratusan dolar dalam sehari.

Dan untuk tugas yang sama, memesan di Xianyu biayanya mungkin kurang dari satu persen. Ya, Anda tidak salah. Setelah memasuki “musim panas di abad ke-21”, biaya tenaga kerja di platform Xianyu telah ditekan sampai titik ekstrem. “Waktu si ‘miskin’” pun punya unit pengukurannya sendiri dan sistem penetapan harga—sebuah sistem ekonomi yang berputar lewat RMB dan koin Xianyu.

360 baris, baris demi baris menghasilkan yang terbaik: wisata kuliner, AI, penjualan, rekrutmen, dan perjodohan

Xianyu sesekali memicu gelombang pembahasan hangat. Orang-orang menyebut platform Xianyu yang penuh “keajaiban” sebagai “dark web domestik”—karena di Xianyu, hanya hal yang tidak Anda pikirkan yang tidak mungkin, bukan hal yang tidak bisa dilakukan olehnya.

Ada yang menjual jeruk berjamur di Xianyu, lalu dipilih oleh mahasiswa biologi dan kedokteran—dengan alasan ingin mengekstrak jamur untuk riset—lalu mereka membeli dengan harga tinggi ratusan sampai beberapa ribu yuan;

Ada pula yang di Xianyu menjual anjing ras langka dengan harga “murah”—Belgian Timberdog, dengan klaim “anjing betina sudah disterilkan”;

Versi iPhone bekas yang mengalami kerusakan (battle-damaged), di Xianyu pun sudah termasuk “kasus kecil” yang tergolong langka dan masih normal.

Adapun memesan hotel lewat Xianyu, membeli tiket, membeli keanggotaan AI langganan dengan harga lebih rendah, mencari pekerja harian, merekrut orang, bahkan perjodohan dan pencarian pasangan—semua itu juga merupakan “bisnis harian” platform.

Dengan ide kreatif yang di luar kebiasaan dari penjual Xianyu, “sumber barang” juga terbilang tidak mainstream:

Ada yang membantu mengambil alih pembayaran gaji yang tertunggak—orang yang mengirim adalah nenek berusia lebih dari 80 tahun yang tampil dengan kursi roda—

Mencari orang untuk memesan sarapan hotel, biayanya serendah 5 yuan, lalu baru kemudian ditemukan bahwa ternyata itu didapat dengan ancaman “melompat”—

Ingin menonton festival musik, tapi tidak mendapatkan tiket. Anda kira ada calo yang punya jalur sendiri untuk membawamu masuk, ternyata dia berbalik dan membawa Anda menyusup ke dalam lubang anjing—

“Penggantian tiket pesawat” versi sebelumnya yang sempat terkenal di Xianyu juga memicu banyak diskusi di berbagai platform media sosial, dan trik di baliknya adalah “mengajukan surat kematian pengguna”—

Ingin membeli tiket objek wisata dengan harga murah? Trik dari penjual Xianyu adalah menelepon petugas di tempat wisata dan memberi tahu, “Orang ini sudah hampir tidak bisa bertahan”—

Di platform transaksi barang bekas internet dengan MAU (monthly active user) di atas 200 juta, tersembunyi di antara pembuluh kapiler pasar internet domestik, berbagai kebutuhan pasar yang berada di pinggiran serta berbagai penawaran fleksibel hidup berdampingan dalam satu ruangan. Dari sinilah, dalam waktu kurang dari 13 tahun, sebuah pasar konsumsi yang sejajar dengan platform e-commerce arus utama bahkan kanal belanja offline, perlahan membesar menjadi semesta transaksi yang beragam seperti sekarang: pada bulan Maret mencatat 217 juta MAU, bahkan melampaui Xiaohongshu.

Bahkan sejak awal 2024, GMV (nilai total transaksi barang) hariannya rata-rata sudah menembus 1 miliar yuan, dan kini, berkat fitur “Kamera AI” yang diluncurkan pada awal bulan Maret, jumlah barang baru di Xianyu meningkat lebih dari 50 juta unit, dengan lebih dari 12 juta pengguna ikut serta untuk mencoba. Selain itu, ada prediksi industri yang menyebut bahwa pada 2026 ukuran pasar transaksi barang bekas di dalam negeri berpotensi menembus 3,1 triliun yuan, dan Xianyu berperan besar di dalamnya.

Ekonomi premi di balik Xianyu dan teori kekuasaan yang bebas: leverage, arbitrase, kolaborasi, dan produktivitas

Berbeda dari aturan bertahan hidup yang unik milik platform e-commerce lain, Xianyu justru bangkit di tengah persaingan kompetitif yang cenderung “mengandalkan stok” dalam pasar pengguna internet domestik, dan menemukan zona nyamannya sendiri.

Dan di balik kondisi ini, ada kesamaan yang erat dengan AI yang dalam beberapa tahun terakhir berkembang sangat cepat, serta OpenClaw yang pada tahun ini naik ke puncak daftar jumlah bintang di GitHub—di belakangnya terkandung seperangkat ekonomi premi dan teori kekuasaan yang menjadi miliknya sendiri.

Bulan lalu, pendiri TRON, Sun Yuzhou, pernah menulis mengenai fenomena ini:

Meski sebagian redaksinya tergolong ekstrem, “teori premi” dan “teori kekuasaan” di dalamnya memang mengungkap nilai unik serta sistem penetapan harga pasar dari Xianyu sebagai platform transaksi barang bekas. Dan di balik kata-kata tersebut, kita dapat melihat lebih banyak alasan mengapa Xianyu bisa disebut sebagai “OpenClaw versi China yang berakar di lokal”:

1. Tangan-kaki AI dan leverage sumber daya manusia serta materi

Jika OpenClaw untuk pertama kalinya memberi AI kemampuan eksekusi yang mandiri, maka nilai Xianyu terletak pada membuat sumber daya manusia dan materi mengalir, beredar, dan menghasilkan nilai dengan ambang batas yang sangat rendah.

Seperti kata-kata bercanda tentang “ijazah yang nilainya menurun”—“Dengan 3.000 yuan, Anda bahkan tidak bisa membeli satu kartu grafis 5090; tetapi Anda bisa menyewa seorang mahasiswa untuk bekerja untuk Anda.”

Baik itu barang bekas, maupun tenaga kerja murah, platform Xianyu melakukan penetapan harga pasar dan kuantifikasi nilai secara menyeluruh. Dalam pasar dua sisi dengan penawaran jauh lebih besar daripada permintaan, sumber daya manusia dan materi Xianyu bahkan jauh lebih berlimpah daripada sumber daya model AI dan Token yang dibutuhkan OpenClaw.

2. Arbitrase Token dan arbitrase dua sisi

Bagi tak terhitung banyak pengguna manusia, OpenClaw yang merespons 24 jam, dengan bebas menambahkan file konfigurasi Skill untuk memperluas batas kemampuan, jelas merupakan “alat arbitrase Token”—memasukkan bahan Token yang semurah mungkin ke dalam mesin, lalu menghasilkan aset produksi konten sesuai instruksi dan permintaan Anda. Meski ini membawa masalah konsumsi Token berskala besar dan eksponensial, tetap saja membuat banyak orang untuk pertama kalinya merasakan sensasi “menguasai aset produksi AI”, lalu menjadi “kapitalis AI”.

Sedangkan sumber daya barang dan permintaan pasar di platform Xianyu merupakan bentuk arbitrase dua sisi yang bertumpu pada kedua belah pihak—penjual dan pembeli—dengan memanfaatkan ambang masuk yang relatif rendah biaya, biaya administrasi yang lebih rendah_ (Catatan Odaily星球日报: Pada Juni 2024, platform Xianyu mengumumkan bahwa mulai 1 September tahun yang sama, platform akan mengenakan biaya layanan perangkat lunak dasar sebesar 0,6% kepada seluruh penjual, dengan maksimum 60 yuan per transaksi; pedagang perorangan termasuk di dalamnya) _ serta sumber daya tenaga kerja lepas dalam skala besar yang terkumpul di platform untuk menjalankan bisnis platform.

Lebih dari itu, mirip dengan OpenClaw yang mempertimbangkan penyedia Token dan pihak yang mengonsumsi Token, Xianyu juga memenuhi kebutuhan dua sisi dari pihak penyedia layanan produk dan pihak yang memiliki kebutuhan pasar, selaras pula dengan hierarki kebutuhan Maslow.

3. Kolaborasi lobster dan kolaborasi tenaga kerja

Dalam kolaborasi tim, dibanding “pasukan lobster” dan “kelompok AI Agent” ala OpenClaw, Xianyu juga punya sisi yang bisa diambil manfaatnya: yaitu memilih secara selektif “tentara bayaran” profesional yang memenuhi kebutuhan berbeda, memiliki kemampuan berbeda, dan memainkan berbagai peran.

Sama seperti di bidang mobil listrik dengan penggerak cerdas yang sangat memuja “mesin niat” (intention engine), di pasar mata uang kripto yang sangat mengagumi hal tersebut, serta di bidang AI seperti model bahasa besar yang self-driving, self-evolving, dan self-research—Xianyu pun dapat dipandang sebagai “platform seleksi” untuk mencari anggota kolaborasi.

Pada intinya, puzzle yang tersusun dari teknologi dan personel yang terlibat di atas adalah hal yang sama; tujuan akhir pengguna juga serupa: apa yang dipikirkan terwujud, apa yang diucapkan terpakai, apa yang dilihat langsung didapat.

4. Produktivitas produksi informasi dan produktivitas produksi kesenjangan informasi

Secara ketat, AI sebenarnya tidak menciptakan informasi yang benar-benar original. Model bahasa besar dan berbagai AI Agent hanya mengikuti aturan penalaran, mengombinasikan, mencocokkan, dan memanggil berbagai bahan informasi (termasuk konten multimodal seperti teks, gambar, video, dan lainnya), lalu akhirnya menghasilkan keluaran informasi dengan beragam bentuk;

Sebaliknya, manusia bisa menyerap informasi dan belajar informasi, sekaligus bisa memproduksi berbagai jenis informasi, dan juga mampu menciptakan kesenjangan informasi lewat berbagai jenis informasi itu, sehingga menciptakan nilai. Di Xianyu, para penyedia layanan memiliki kemampuan penilaian subjektif sendiri, kemampuan penyaringan mandiri, dan kemampuan penggerak diri.

Bagi negara-negara luar negeri dengan biaya tenaga kerja yang tinggi dan proses penuaan penduduk yang makin cepat, aplikasi AI Agent yang diwakili oleh OpenClaw serta robot dengan kecerdasan yang bersifat embodied mungkin membuka jendela baru bagi “pengembangan produktivitas”. Sedangkan bagi komunitas pengguna internet di dalam negeri yang menikmati bonus demografi masa lalu, bonus sumber daya, bahkan bonus industri manufaktur, mungkin platform penyedia tenaga kerja internet dan layanan barang seperti Xianyu adalah solusi yang lebih baik. Seperti kebenaran yang sebelumnya diungkapkan oleh pendiri Baidu, Li Yanhong—bahwa dalam hal menukar privasi demi kenyamanan, orang Tiongkok sejak dulu tidak pernah tabu. Di hadapan Xianyu yang membuat pengguna secara aktif menyerahkan data pribadi untuk mendapat kemudahan yang efisien, OpenClaw yang memiliki potensi risiko keamanan hanya bisa dibilang “besar pasak daripada tiang”, dibanding dampak tersebut.

Ketika popularitas AI Agent dan OpenClaw menurun, dengan sudut pandang lain, penyebab terbesar mungkin karena—

Xianyu, OpenClaw yang lebih cocok untuk anak-anak Tiongkok.

Referensi:

OpenClaw, apakah benar sudah dingin?

3 hari tidak buka Xianyu, kok bisa jadi dark web Tiongkok?!

Dark web versi Tiongkok, terlalu paham apa yang diinginkan anak muda!

Xianyu juga tidak mau dibandingkan dengan Xiaohongshu, tapi itu benar-benar tidak punya cara lain

600 juta orang ada di sana mencari layanan, semakin buruk ekonomi, “dark web versi China” makin populer?