Sebuah toko kelontong kecil di AS menyoroti harga lebih rendah di jaringan besar

12 Maret 2026

BagikanSimpan

Tambahkan sebagai favorit di Google

Danielle KayeJurnalis bisnis

Danielle Kaye

Alap Vora memiliki Concord Market di Brooklyn, New York

Saat berjalan menyusuri lorong-lorong toko kelontongnya di Brooklyn, New York, Alap Vora menunjuk sebuah kotak sereal sarapan.

Ia mengatakan bahwa ia membayar kira-kira $5 (£3,75) kepada distributor agar sebungkus Honey Bunches of Oats bisa dipajang di rak.

Namun para pesaingnya yang jauh lebih besar, yakni jaringan supermarket besar di AS, bisa menjual kotak yang sama dengan harga sekitar $5—yakni harga yang pada dasarnya harus ia bayar secara grosir.

Dinamika itulah yang membuatnya “tidak mungkin bagi kami untuk bersaing,” kata Vora, 40, yang membuka Concord Market, terletak di sebuah persimpangan Brooklyn yang ramai, pada 2009.

“Beberapa pesaing kami, jelas jaringan yang lebih besar dan toko-toko big-box yang lebih besar—mereka memiliki hubungan langsung dengan produsen. Mereka punya harga preferensial,” kata Vora.

“Di situlah menjadi menantang [untuk kami].”

Tekanan serupa juga dirasakan oleh toko kelontong independen di seluruh AS. Ada lebih dari 21.000 toko seperti itu di negara tersebut, dan mereka menyumbang sepertiga penjualan bahan makanan.

Vora memutuskan untuk angkat suara soal isu harga di forum yang berprofil sangat tinggi—bersaksi di hadapan Senat AS dua tahun lalu.

Ia bisa melakukannya berkat koneksi yang ia pertahankan dengan organisasi usaha kecil AS, sejak masa ia belajar bisnis di Washington DC.

Sebagai warga negara AS kelahiran AS yang berpendidikan perguruan tinggi, Vora mengatakan ia merasa nyaman menggunakan suaranya untuk meningkatkan kesadaran tentang tekanan harga yang membuat pemilik usaha kecil tertekan.

“Saya hanya merasa itu adalah tanggung jawab saya untuk berbicara mewakili komunitas.” Ayahnya dan paman-pamannya, yang merupakan imigran ke AS, tidak merasa tingkat rasa amannya sama, tambahnya.

Ayahnya yang telah meninggal memulai bisnis keluarga pada 1971, mula-mula sebagai toko suvenir di pusat kota Brooklyn, sebelum beralih ke bisnis bahan makanan.

Dalam kesaksiannya di Komite Senat untuk Perbankan, Perumahan, dan Urusan Perkotaan pada Mei 2024, Vora menggambarkan “struktur harga yang berfluktuasi dan tidak transparan” dari para distributor.

“Beberapa pelanggan kami lebih memilih menyewa mobil sehari untuk pergi ke pesaing yang lebih besar seperti Costco, Trader Joe’s, dan lainnya, karena tekanan yang berdampak pada struktur harga kami dan pada akhirnya pada garis bawah kami,” demikian kesaksian Vora pada saat itu.

Duduk di kantor ruang bawah tanahnya di Concord Market hampir dua tahun kemudian, Vora dikelilingi oleh kotak-kotak berisi barang dari sebuah toko kelontong kedua di Manhattan yang terpaksa ia tutup beberapa minggu lalu karena tekanan biaya.

Ia mengatakan masalah-masalah yang sama itu tetap berlanjut. Dari sudut pandangnya, tidak banyak yang berubah sejak penampilannya di Senat.

Danielle Kaye

Vora mengatakan bahwa kadang ia membeli barang dari Costco untuk dijual kembali, karena masih lebih murah

Latar belakangnya adalah perdebatan yang kuat mengenai kebijakan dan solusi regulasi untuk membantu bisnis kecil tetap bertahan di tengah meningkatnya biaya.

Katherine Van Dyck, pendiri KVD Strategies, sebuah firma konsultasi yang memberi saran kepada bisnis kecil mengenai isu antimonopoli, mengatakan diskriminasi harga ada di urutan teratas daftar persoalan yang diangkat oleh pemilik bisnis dan kelompok dagang.

Ia mengatakan hal itu tidak hanya membebani toko kelontong, tetapi juga toko buku independen, apotek yang dimiliki secara lokal, dan berbagai sektor bisnis lainnya.

“Ketika seorang pengecer kelontong menghadapi dinamika harga seperti itu dalam industri yang margin-nya sangat tipis, itu membuatnya sangat sulit untuk bersaing—dan itu berkontribusi pada penutupan,” kata Van Dyck.

Sebagai solusi parsial, Van Dyck menunjuk pada undang-undang yang sudah lama tidak aktif yang melarang penjual menawarkan harga preferensial kepada pembeli tertentu dan tidak kepada yang lain, untuk melindungi peritel yang lebih kecil dari dominasi jaringan yang lebih besar.

Disebut Robinson-Patman Act, undang-undang era Depresi 1936 itu dihidupkan kembali pada akhir masa jabatan mantan presiden Joe Biden setelah tidak ditegakkan selama puluhan tahun.

Regulator pemerintahan Biden mengajukan dua gugatan berdasarkan undang-undang tersebut—satu terhadap distributor alkohol besar dan satu lagi terhadap PepsiCo. Yang pertama masih berlanjut, sedangkan yang kedua diberhentikan tahun lalu di masa pemerintahan Trump.

PepsiCo mengatakan saat itu bahwa pihaknya “selalu dan akan terus menyediakan semua pelanggan dengan harga yang adil, kompetitif, dan tidak diskriminatif, diskon, serta nilai promosi.”

Sementara beberapa komentator menyerukan penegakan yang kuat terhadap Robinson-Patman Act, yang lain mengatakan hal itu tidak akan menguntungkan konsumen, dan justru akan menaikkan harga bagi para pembeli.

Daniel Francis, seorang profesor hukum di New York University, mengatakan taktik lain, seperti melonggarkan beban pajak dan regulasi bagi peritel kecil, akan memberi mereka dukungan lebih.

Francis menambahkan bahwa situasi ketika peritel besar meminta pemasok untuk membebankan harga yang lebih tinggi kepada pesaing yang lebih kecil adalah “masalah besar”—namun itu sudah ilegal di bawah undang-undang antimonopoli yang terpisah.

Meski demikian, Van Dyck berargumen bahwa tidak ada bukti yang menunjukkan adanya dampak buruk dari penegakan Robinson-Patman Act.

Kami meminta komentar dari US Small Business Administration, lembaga pemerintah yang bertanggung jawab mendukung sektor tersebut.

Danielle Kaye

Concord Market, di sebuah persimpangan yang ramai di Brooklyn, New York, dibuka pada tahun 2009

Vora mengatakan ia tidak melihat adanya perbaikan mudah untuk membantu pemilik usaha kecil mendapatkan harga yang lebih baik dari pemasok. Ada masa ketika timnya pergi ke jaringan besar seperti Costco dan CVS Pharmacy untuk membeli barang-barang yang sedang promo, “karena itu lebih murah daripada harga yang kami beli darinya.”

Fakta bahwa jaringan yang lebih besar sering memiliki jalur komunikasi langsung dengan produsen membuatnya dirugikan, tambahnya.

Yang akan membantu, tambahnya, adalah lebih banyak transparansi harga dan komunikasi yang lebih baik dengan merek-merek besar.

Ia mengatakan bahwa tahun lalu ia bertemu dengan perwakilan dari PepsiCo dan anak perusahaannya yang bergerak di makanan ringan Frito-Lay, tetapi barulah setelah kesulitan mencari orang yang tepat untuk diajak bicara.

“Saya hanya bisa membayangkan betapa sulitnya bagi orang lain yang mungkin tidak punya waktu atau sistem atau struktur seperti yang saya miliki untuk membuat panggilan-panggilan itu.”

Ia menambahkan: “Ini harus menjadi keputusan dari masyarakat. Apakah usaha kecil itu penting? Apakah penting memiliki penciptaan lapangan kerja di level usaha kecil?

“Kalau hal-hal itu penting, harus ada dukungan yang lebih bagi mereka.”

Baca lebih banyak kisah tentang usaha kecil di AS

Perusahaan soda milik keluarga yang masih menggunakan botol kaca yang bisa dikembalikan

Ekonomi AS

Ritel

Usaha Kecil USA