Coca-Cola meluncurkan kampanye iklan dengan 13 jaringan restoran untuk meningkatkan penjualan minuman saat lalu lintas pengunjung menurun

Dalam artikel ini

• KO
• DPZ
• JACK
• WEN
• WING

Ikuti saham favorit AndaBUAT AKUN GRATIS

Coca-Cola pada hari Kamis meluncurkan kampanye pemasaran baru untuk meningkatkan penjualan soda di restoran, saat penurunan lalu lintas dan pertumbuhan penjualan yang melambat menjadi tantangan bagi seluruh industri dan pemasok minuman teratasnya.

Kampanye ini merupakan pertama kalinya Coke merilis iklan yang menampilkan banyak mitra restoran. Iklan-iklan tersebut ditayangkan di berbagai konsumen yang memesan makanan mereka dari beragam jaringan restoran, semuanya mengakhiri pesanan dengan frasa yang sama, “Dan satu Coke.”

Dalam tiga segmen yang dirilis pada hari Kamis, 13 jaringan berbeda menjadi sorotan: Arby’s, Culver’s, Domino’s Pizza, Five Guys, Jack in the Box, Jimmy John’s, Panda Express, Popeyes, Sonic, Wendy’s, Whataburger, White Castle, dan Wingstop.

Bagi restoran, minuman—bahkan Coke yang sederhana—adalah item menu bermargin tinggi, membantu meningkatkan laba di industri yang dikenal dengan margin yang sangat tipis. Penjualan itu menjadi semakin penting saat konsumen mengurangi kunjungan ke restoran dan menghabiskan lebih sedikit ketika mereka makan di luar.

Pada bulan Februari, lalu lintas ke restoran-restoran di AS turun 2%, menurut data dari Black Box Intelligence. Dan 38% konsumen mengatakan mereka menghabiskan lebih sedikit di restoran selama kuartal pertama 2026, berdasarkan survei yang dilakukan oleh Revenue Management Solutions.

Di balik layar, Coke juga berusaha membantu meningkatkan penjualan restoran di tengah perlambatan belanja. Ketika apa yang disebut sebagai perang nilai dimulai di antara jaringan fast-food pada 2024, para eksekutif Coke mengatakan bahwa perusahaan tersebut telah bekerja sama dengan mitra restoran untuk memasarkan paket menu kombo dengan minuman guna mendorong arus pelanggan dan penjualan minuman; CNBC sebelumnya melaporkan bahwa Coke menyertakan dana pemasaran untuk membuat paket bernilai $5 menjadi lebih menarik bagi waralaba McDonald’s di AS.

Coke memilih jaringan-jaringan itu dalam kampanye barunya berdasarkan beragam jenis masakan dan momen yang mereka wakili, seperti penjemputan larut malam atau drive-thru, menurut Dagmar Boggs, presiden makanan dan on-premise Coke untuk Amerika Utara.

Iklan-iklan tersebut akan tayang di bioskop mulai Jumat. Pada pertengahan April, kampanye akan meluas ke TV linier, saluran digital, dan penyedia pengantaran pihak ketiga seperti UberEats dan DoorDash.

Jaringan-jaringan tersebut tidak membayar Coke untuk ikut berpartisipasi dalam iklan. Boggs menyebutnya sebagai “keuntungan menjadi mitra dengan Coca-Cola.”

Boggs menggambarkan Coke sebagai “mitra bisnis” ketimbang “pemasok minuman” bagi restoran, memberikan wawasan dan saran pemasaran kepada jaringan seperti Burger King atau Wendy’s.

Tentu saja, peningkatan penjualan Coke di restoran juga akan menguntungkan raksasa minuman tersebut. Coke tidak mengungkapkan secara terbuka berapa bagian penjualannya yang berasal dari restoran. Namun, para eksekutif sebelumnya mengatakan bahwa sekitar setengah dari penjualan totalnya berasal dari kanal yang dilakukan di luar rumah, yang juga mencakup bioskop, pesawat, dan taman hiburan.

Bisnis layanan makanan Coke juga menjadi indikator sentimen konsumen.

“Jika layanan makanan terserang flu di unit operasi Amerika Utara, Amerika Utara akan ikut terserang flu,” kata Boggs. “Itulah sebabnya kami selalu berupaya mengembangkan bisnis para mitra kami, karena ketika mereka berkembang, kami juga berkembang.”

Pada 2025, penjualan organik Coke di Amerika Utara naik 4%, tetapi volume kasus unit domestiknya turun 1%, sinyal adanya permintaan yang lebih lemah untuk minuman mereka. Perusahaan memproyeksikan pertumbuhan penjualan yang sedang pada 2026, menurut prospek yang dirilis pada awal Februari.

Pilih CNBC sebagai sumber pilihan Anda di Google dan jangan pernah lewatkan satu momen pun dari nama paling tepercaya dalam berita bisnis.