Coca-Cola meluncurkan kampanye iklan dengan 13 jaringan restoran untuk meningkatkan penjualan minuman saat lalu lintas pengunjung menurun

Dalam artikel ini

• KO
• DPZ
• JACK
• WEN
• WING

Ikuti saham favorit AndaBUAT AKUN GRATIS

Coca-Cola pada Kamis mengungkapkan kampanye pemasaran baru untuk meningkatkan penjualan minumannya di restoran, saat arus pengunjung yang menurun dan pertumbuhan penjualan yang melambat menjadi tantangan bagi industri tersebut dan pemasok minuman teratasnya.

Kampanye ini menandai pertama kalinya Coke merilis iklan yang menampilkan beberapa mitra restoran. Iklan-iklan tersebut ditayangkan pada berbagai konsumen yang memesan makanan mereka di beragam jaringan restoran, semuanya mengakhiri pesanan dengan frasa yang sama, “Dan segelas Coke.”

Dalam tiga spot yang dirilis pada Kamis, 13 jaringan berbeda menjadi sorotan: Arby’s, Culver’s, Domino’s Pizza, Five Guys, Jack in the Box, Jimmy John’s, Panda Express, Popeyes, Sonic, Wendy’s, Whataburger, White Castle dan Wingstop.

Bagi restoran, minuman—bahkan Coke yang sederhana sekalipun—adalah menu dengan margin tinggi, yang membantu meningkatkan laba di industri yang dikenal memiliki margin yang sangat tipis. Penjualan itu menjadi semakin penting ketika konsumen mengurangi kunjungan ke restoran dan menghabiskan lebih sedikit saat mereka makan di luar.

Pada Februari, lalu lintas ke restoran-restoran di AS turun 2%, menurut data dari Black Box Intelligence. Dan 38% konsumen mengatakan mereka mengeluarkan lebih sedikit untuk restoran selama kuartal pertama 2026, berdasarkan survei yang dilakukan oleh Revenue Management Solutions.

Di balik layar, Coke juga berusaha mendorong penjualan restoran di tengah perlambatan belanja. Saat apa yang disebut perang nilai dimulai di antara jaringan fast-food pada 2024, para eksekutif Coke mengatakan bahwa perusahaan telah bekerja sama dengan mitra restoran untuk memasarkan paket menu kombo dengan minuman guna mendorong arus pengunjung dan penjualan minuman; CNBC sebelumnya melaporkan bahwa Coke menyertakan dana pemasaran agar paket nilai $5 menjadi lebih menarik bagi para waralaba McDonald’s di AS.

Coke memilih jaringan-jaringan dalam kampanye barunya berdasarkan ragam masakan dan acara yang mereka wakili, seperti penjemputan larut malam atau drive-thru, menurut Dagmar Boggs, presiden makanan dan minuman untuk North America dan on-premise dari Coke.

Iklan-iklan tersebut akan tayang di bioskop mulai Jumat. Pada pertengahan April, kampanye akan meluas ke TV linear, kanal digital, dan penyedia pengantaran pihak ketiga seperti UberEats dan DoorDash.

Jaringan-jaringan tersebut tidak membayar Coke untuk berpartisipasi dalam iklan. Boggs menyebutnya sebagai “keuntungan menjadi mitra dengan Coca-Cola.”

Boggs menggambarkan Coke sebagai “mitra bisnis” ketimbang “pemasok minuman” bagi restoran, memberikan wawasan dan saran pemasaran kepada jaringan seperti Burger King atau Wendy’s.

Tentu saja, penjualan Coke yang lebih tinggi di restoran juga akan menguntungkan raksasa minuman tersebut. Coke tidak mengungkapkan secara publik berapa banyak penjualannya berasal dari restoran. Namun, para eksekutif sebelumnya mengatakan bahwa sekitar setengah dari total penjualannya berasal dari kanal di luar rumah, yang juga mencakup bioskop, pesawat, dan taman hiburan.

Bisnis layanan makanan Coke juga menjadi indikator sentimen konsumen.

“Jika layanan makanan terserang flu di unit operasi Amerika Utara, Amerika Utara akan ikut terserang flu,” kata Boggs. “Itulah mengapa kami selalu berupaya mengembangkan bisnis para mitra kami, karena saat mereka berkembang, kami juga berkembang.”

Pada 2025, penjualan organik North America milik Coke naik 4%, tetapi volume kasus unit domestiknya turun 1%, sebuah sinyal permintaan yang lebih lemah terhadap minumannya. Perusahaan memproyeksikan pertumbuhan penjualan yang moderat pada 2026, menurut prospek yang dirilis pada awal Februari.

Pilih CNBC sebagai sumber pilihan Anda di Google dan jangan pernah ketinggalan satu momen pun dari nama paling tepercaya dalam berita bisnis.