8 tahun pertama penyesuaian! Feitian Maotai resmi umumkan kenaikan harga

Sina Finance “酒价内参” resmi diluncurkan — harga pasar sebenarnya dari baijiu ternama kini dalam genggaman

Berdagang saham lihat laporan analis dari Analis Jin Qilin, berwenang, profesional, tepat waktu, komprehensif; bantu Anda menggali peluang tema potensial!

Sumber: International Financial News

Di tengah industri yang lesu, Feitian Moutai resmi mengumumkan kenaikan harga sebesar 40 yuan.

Pada malam 30 Maret, Guizhou Moutai (600519.SH) merilis dua pengumuman besar. Pertama, mengumumkan kenaikan harga untuk produk andalan inti “Feitian Moutai”; kedua, memberhentikan posisi Wakil Manajer Umum, Direktur Keuangan, serta Sekretaris Dewan Direksi untuk Jiang Yan.

Berdasarkan pengumuman tersebut, mulai 31 Maret, harga kontrak penjualan untuk minuman keras Guizhou Moutai Feitian 53%vol 500ml (2026) disesuaikan dari 1169 yuan/botol menjadi 1269 yuan/botol; harga eceran resmi dalam sistem milik sendiri disesuaikan dari 1499 yuan/botol menjadi 1539 yuan/botol, kenaikan 40 yuan per botol. Guizhou Moutai menyatakan bahwa penyesuaian harga kali ini diperkirakan akan memberikan dampak tertentu terhadap kinerja operasional perusahaan.

Naik 40 yuan

Reporter memperhatikan bahwa perubahan pada harga eceran yang direkomendasikan untuk Feitian Moutai sebelumnya harus ditelusuri hingga 8 tahun lalu (2018), dari 1299 yuan dinaikkan menjadi 1499 yuan; perubahan harga ex-factory terjadi pada November 2023, dari 969 yuan/botol naik menjadi 1169 yuan/botol.

Dibandingkan dengan kenaikan 200 yuan sebelumnya, penyesuaian kali ini sebesar 40 yuan terlihat lebih terkendali.

Jika dikaitkan dengan latar belakang yang lebih besar, industri baijiu tengah berada dalam periode penyesuaian mendalam yang bersifat siklikal, dengan masalah yang menonjol seperti penyusutan margin keuntungan saluran, harga berbalik (price inversion), dan stok yang tinggi; kinerja perusahaan minuman keras mendapat tekanan, harga grosir Feitian Moutai berfluktuasi. Seorang pemilik toko minuman keras mengatakan kepada reporter bahwa kini, keuntungan menjual satu botol Feitian Moutai hanya sekitar 30 yuan, sedangkan menjual baijiu biasa hanya sekitar 5—10 yuan.

Tahun ini, Guizhou Moutai berkali-kali menyesuaikan harga produk.

Di awal tahun ini, perusahaan telah menurunkan harga ex-factory/kontrak untuk berbagai produk non-Feitian (termasuk Moutai berkualitas/kelas premium, Moutai 15 tahun, dll.), dan juga menetapkan kebijakan harga menjadi “mengikuti harga pasar, penyesuaian yang fleksibel”, menyisakan kemungkinan penyesuaian harga dinamis di kemudian hari.

Pada 25 Februari, muncul kabar bahwa harga ex-factory Feitian Moutai akan dinaikkan (dari 1169 yuan/botol menjadi 1299 yuan/botol). Saat itu perusahaan menjawab itu adalah “informasi palsu”; penyesuaian harga merupakan hal besar yang harus diungkapkan secara terbuka, dan jika ada rencana terkait, akan diumumkan melalui kanal resmi.

Foto: Shuisfurong/diambil

Bagaimana memandang kenaikan kecil kali ini?

Peneliti industri minuman keras, Cai Xuefei, kepada reporter dari International Financial News mengatakan, saat ini bertepatan dengan periode after Lebaran Festival yang cenderung sepi (small off-season), tindakan menaikkan sedikit harga resmi oleh Moutai membantu menstabilkan sistem harga, serta menjaga kepercayaan saluran dan pasar; juga dapat mendukung ekspansi penjualan langsung melalui aplikasi “i Moutai”, sehingga membentuk kembali fungsi penetapan “harga panduan resmi” dari hulu, untuk merebut kembali kendali penetapan harga.

Berdasarkan data yang diungkapkan secara resmi, pada 1 Januari Feitian Moutai mulai penjualan langsung yang bersifat rutin melalui aplikasi i Moutai dengan harga 1499 yuan/botol; hingga 6 Maret, lebih dari 2 juta pengguna berhasil membeli minuman. Pasar menilai bahwa memperkuat atribut penjualan langsung i Moutai membantu perusahaan Moutai menstabilkan “papan” harga.

Sebagai produk tunggal yang menjadi tolok ukur bagi Guizhou Moutai bahkan seluruh industri baijiu, penyesuaian harga Feitian Moutai kali ini akan berdampak mendalam bagi perusahaan dan industri.

Cai Xuefei berpendapat, di bawah latar belakang harga kembali (price reset) untuk sebagian besar baijiu kelas premium, kenaikan harga kecil Moutai adalah “naik secara terang namun menstabilkan secara diam-diam” (明升暗稳), yang bermanfaat untuk menyeimbangkan ekspektasi penurunan pasar dan menjaga nilai premium merek itu sendiri.

Ia menegaskan bahwa “dua harga disesuaikan sekaligus” kali ini adalah tindakan simbolis yang menandai reformasi pemasaran Moutai telah masuk ke fase yang lebih dalam; dalam jangka pendek membantu perusahaan memperbaiki margin keuntungan saluran dan meningkatkan kondisi operasional; dalam jangka panjang berarti Moutai tidak lagi bergantung pada “mitos kelangkaan” yang menimbun melalui saluran, melainkan beralih mengandalkan dorongan konsumsi yang nyata untuk “pasar yang sehat”, sekaligus lebih dekat dengan konsumen.

Bagi industri, kemungkinan kenaikan harga Moutai juga merupakan sinyal positif untuk membangun dasar (筑底), sehingga membantu pemulihan harga untuk baijiu kelas premium.

Reporter dari International Financial News memperhatikan bahwa berdasarkan pola historis, setelah penyesuaian harga Moutai, perusahaan minuman kelas premium seperti Wuliangye, Luzhou Laojiao, besar kemungkinan akan ikut menyusul dalam waktu 3 bulan, sementara beberapa perusahaan baijiu kelas sub-premium (次高端) setelahnya juga bisa memilih untuk mengikuti secara selektif.

Namun, keberhasilan kenaikan harga kali ini tetap bergantung pada penerimaan dari sisi konsumen; pola “yang kuat tetap kuat” di dalam industri baijiu juga mungkin akan semakin menguat.

Foto: Zuo Yu/diambil

CFO diberhentikan

Selain kenaikan harga, Guizhou Moutai juga mengumumkan informasi pemberhentian personel.

Atas persetujuan dewan direksi perusahaan, memberhentikan Jiang Yan dari jabatan Wakil Manajer Umum, Direktur Keuangan, dan Sekretaris Dewan Direksi; selanjutnya, sesuai ketentuan, akan segera menyelesaikan penunjukan untuk posisi terkait.

Setengah bulan lalu, Komisi Disiplin Provinsi Guizhou dan Komisi Pengawasan bersama (纪检监察组) yang ditempatkan di pabrik minuman Guizhou Moutai (Grup) Co., Ltd, serta Komisi Disiplin Kota Zunyi, merilis kabar bahwa Jiang Yan dikenai penahanan (留置) karena diduga melakukan pelanggaran disiplin dan pelanggaran hukum yang serius, serta menjalani pemeriksaan disiplin dan penyelidikan pengawasan.

Berdasarkan laporan keuangan, pada 2022 hingga 2024, gaji sebelum pajak Jiang Yan masing-masing sebesar 533,4 ribu yuan, 841,8 ribu yuan, dan 818,4 ribu yuan.

Sejak Guizhou Moutai go public, terdapat total 5 Direktur Keuangan yang menjabat. Di antaranya, Direktur Keuangan pertama Tan Dinghua pada Februari 2015 menjalani pensiun normal, tetapi pada Maret 2016 diselidiki. Menurut pengumuman dari Komisi Disiplin Provinsi Guizhou dan Komisi Pengawasan, antara 2006 dan 2015, Tan Dinghua memanfaatkan kemudahan terkait jabatan untuk menerima suap lebih dari 533.4k yuan dan juga 200 gram batangan emas, dengan pelanggaran disiplin dan hukum yang serius; ia dipecat dari keanggotaan Partai dan dipindahkan ke proses peradilan.

Terpengaruh oleh berbagai faktor seperti penyesuaian siklus industri dan rasa sakit dalam transformasi saluran, kinerja Guizhou Moutai mendapat tekanan. Pada tiga kuartal pertama sebelum 2025, total pendapatan operasional perusahaan sebesar 841.8k yuan, naik 6,32%; laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham sebesar 818.4k yuan, naik 6,25%. Laporan keuangan tahunan akan diungkapkan pada 17 April.

Banyak informasi, interpretasi yang tepat, hanya di aplikasi Sina Finance