Panduan Do dan Don't dalam Negosiasi Kenaikan Gaji

Merundingkan kenaikan gaji adalah tugas yang begitu menegangkan sehingga survei telah menemukan bahwa kebanyakan karyawan akan secara terang-terangan menghindarinya. Meski begitu, ada hal-hal yang bisa Anda lakukan atau tidak lakukan untuk meningkatkan peluang Anda dalam perundingan yang berhasil serta membuatnya terasa lebih tidak menakutkan dan lebih mudah diakses.

Apa yang Harus Dilakukan Saat Merundingkan Kenaikan Gaji

Masuk ke negosiasi tanpa persiapan adalah resep untuk kegagalan. Jadi, kita akan melihat empat hal yang sangat penting yang seharusnya selalu Anda lakukan dalam persiapan untuk negosiasi kenaikan gaji.

Temukan Waktu yang Tepat

Waktu adalah bagian penting dari negosiasi, tetapi banyak orang lupa bahwa Anda harus mempertimbangkan waktu pada level makro dan mikro.

Pada level mikro, Anda perlu melihat peristiwa-peristiwa yang terjadi langsung di sekitar waktu permintaan Anda. Misalnya, jika atasan Anda sedang mengalami hari yang penuh tekanan atau Anda telah membuat kesalahan pada sebuah proyek, pilih waktu yang lain.

Namun, jika itu adalah hari yang baik di tempat kerja atau Anda baru saja membuktikan diri Anda pada beberapa tugas penting, ini memberi Anda peluang yang lebih baik untuk percakapan yang reseptif. Pada level makro, Anda harus strategis dengan waktu Anda. Jangan sekadar menyergap atasan Anda dengan pembicaraan tentang kenaikan gaji dari mana pun secara tiba-tiba. Siapkan panggungnya.

Bicaralah dengan atasan Anda mengenai tujuan Anda untuk pengembangan cukup jauh sehingga ketika Anda mulai negosiasi untuk kenaikan gaji, mereka memahami dari mana Anda berasal.

Gunakan Data yang Kuat

Buatlah argumen yang kuat untuk diri Anda selama negosiasi dengan mendukungnya menggunakan fakta yang dingin dan keras. Ini harus mencakup tren pasar dan kontribusi Anda sendiri dalam peran Anda. Lakukan riset mengenai gaji rata-rata untuk peran atau lokasi Anda dan sajikan sebagai justifikasi untuk pihak Anda.

Sebagai contoh, jika Anda digaji lebih rendah dibandingkan rekan-rekan Anda dan tidak ada alasan yang valid untuk itu, membawanya ke atasan Anda dapat membuat jelas bahwa Anda mulai melihat ke luar secara eksternal, dan mereka kecil kemungkinan untuk mengambil risiko kehilangan Anda dan memiliki posisi kosong.

Untuk diri Anda, jika Anda termasuk tipe orang yang merasa canggung saat terdengar seperti sedang mengagungkan diri atau terlihat sombong, menyusun data tentang bagaimana kehadiran Anda telah berdampak positif pada atasan Anda, terutama jika Anda bisa mendukungnya dengan angka, dapat menjadi cara yang hebat untuk mempromosikan diri tanpa merasa aneh. Itu juga memberi nilai yang jelas pada pekerjaan Anda.

Perhitungkan Pertumbuhan Anda

Bawa pertumbuhan profesional selama waktu Anda bersama majikan Anda ke dalam negosiasi. Jika Anda bisa menunjukkan bahwa Anda telah meningkatkan pengetahuan Anda, menaikkan efisiensi Anda, memperluas ragam tugas yang Anda kerjakan, atau semacam kombinasi dari hal-hal tersebut, ini akan membuat argumen yang sangat kuat untuk kenaikan kompensasi.

Anda juga seharusnya mengambil pendekatan yang berorientasi masa depan terhadap pertumbuhan. Bicarakan seberapa lebih bermanfaat Anda bagi majikan Anda saat Anda terus menapaki jalur pertumbuhan Anda, terutama jika jalur itu mencakup peran dan tugas yang lebih penting serta berdampak.

Ambil Kendali atas Negosiasi

Mungkin sangat mudah untuk merasa cemas atau tidak nyaman saat masuk ke negosiasi untuk kenaikan gaji, tetapi itu didasarkan pada sebuah kekeliruan. Alih-alih melihat negosiasi sebagai memohon atau meminta pemberian dari atasan, anggaplah itu sebagai diskusi antara dua orang dewasa yang matang untuk menemukan solusi yang bekerja untuk kedua pihak.

Ada beberapa trik fisiologis yang bisa Anda gunakan untuk mengendalikan kecemasan. Alih-alih menahan napas atau menghirup napas terlalu cepat, atur pernapasan dalam yang terkontrol. Siapkan segelas air bersama Anda dan teguk kapan pun Anda merasa cemas atau membutuhkan waktu untuk berpikir. Bahkan jika Anda tidak perlu waktu untuk berpikir, jangan terburu-buru berbicara setiap kali ada keheningan. Selalu sisakan jeda singkat.

Apa yang Tidak Harus Dilakukan Saat Merundingkan Kenaikan Gaji

Mudah untuk merencanakan strategi dan melanjutkannya, tetapi bisa jadi lebih menantang untuk mengubah atau bahkan mempertimbangkan hal-hal yang mungkin Anda lakukan sebagai kebiasaan. Jadi, mari kita lihat empat hal yang seharusnya tidak Anda lakukan saat merundingkan kenaikan gaji.

Jangan Lupa Faktor Lainnya

Jika Anda telah meneliti gaji rata-rata industri dan menemukan bahwa gaji Anda lebih rendah, jangan langsung melompat ke dalam negosiasi seketika sambil hanya mengandalkan informasi tersebut.

Banyak faktor yang membentuk gaji seorang karyawan. Beberapa faktor ini bisa lebih luas, seperti tempat Anda tinggal dan bagaimana skala gaji berdasarkan pengalaman di industri tersebut.

Faktor lainnya bisa lebih spesifik untuk situasi Anda, seperti kondisi keuangan majikan Anda atau pilihan tugas yang tepat yang Anda kerjakan atau tidak Anda cakup.

Jika Anda tidak memperhatikan hal-hal ini, Anda akan kesulitan mendapatkan apa yang Anda inginkan dari negosiasi.

Jangan Lupa Pembuat Keputusan Lainnya

Anda mungkin terbiasa membawa semua masalah pekerjaan Anda kepada atasan Anda, tetapi ingat bahwa kecuali mereka terlalu.

Masuk ke negosiasi dengan kesalahpahaman ini tidak hanya bisa membuat kesalahan pada pemilik, dan kadang bahkan tidak sekalipun mereka, mereka mungkin tidak memiliki otoritas untuk menyetujui kenaikan gaji untuk Anda secara sepihak.

Pemegang saham, direktur, dan manajer senior semuanya mungkin memiliki peran dalam menentukan gaji karyawan, dan HR sering kali memiliki pedoman untuk membuat taktik Anda terasa membingungkan, tetapi juga bisa memicu frustrasi dan gesekan jika Anda merasa atasan Anda keras kepala atau bertentangan, padahal alasan mereka menunda atau menolak mungkin karena mereka tidak memiliki pilihan pribadi atas masalah tersebut dan mereka akan bekerja atas nama Anda jika Anda memberi mereka waktu untuk melakukannya.

Jangan Terpaku Hanya pada Promosi yang Tradisional

Jika gagasan promosi Anda adalah tangga perusahaan klasik dari hierarki manajer hingga CEO, Anda mungkin kehilangan banyak peluang untuk kenaikan gaji di luar perkembangan tersebut.

Mengambil pola pikir ini dan memulainya dengan itu akan membatasi pilihan majikan Anda. Ini bisa dua kali lebih tidak produktif jika sesuatu seperti spesialisasi, bukan manajerial, akan memberi Anda gaji yang lebih tinggi dan lebih banyak kesenangan dalam peran Anda.

Jangan Merasa Terjebak oleh Majikan Anda

Loyalitas adalah sifat kepribadian yang patut dikagumi, tetapi jika hanya berjalan satu arah, Anda merugikan diri sendiri tanpa manfaat. Jangan biarkan majikan memanfaatkan loyalitas Anda. Jika negosiasi Anda dengan majikan gagal dan tampaknya Anda tidak akan mencari pekerjaan lain, Anda akan tetap terjebak di posisi yang sama.

Melepaskan diri dari situasi kerja yang tidak memuaskan selalu berada dalam kendali Anda. Bahkan jika Anda merasa akan kesulitan memenuhi deskripsi pekerjaan untuk lowongan, ambil kesempatan itu, dan lamar pekerjaan tersebut. Sering kali, para majikan tidak mencari kecocokan 100 persen, dan mereka juga tidak bisa menemukannya.

Pemikiran Penutup

Kami telah mempelajari delapan tips paling penting tentang apa yang harus dilakukan atau tidak dilakukan saat merundingkan kenaikan gaji. Jadi jika Anda sudah merencanakan pembicaraan ini dengan atasan Anda selama beberapa waktu, Anda siap untuk mengambil terjunannya.