Tidak pernah benar-benar berniat menjadi KOL. Jujur saja, istilah itu selalu terasa agak cheesy bagi saya. Ada vibe negatif di sekitar influencer secara umum, dan terutama di crypto — terlalu banyak orang yang cuma pump and dump ke pengikut mereka. Tapi begini: tidak semua dari kita seperti itu.

Saya mulai posting di Twitter selama pasar bearish 2022 hanya karena saya bosan. Serius. Saya bekerja di sebuah bursa Korea, pasar sedang crash, dan tidak banyak yang bisa dilakukan di kantor. Saya cuma scroll Twitter sepanjang hari. Setelah melalui pasar bearish kedua saya, saya tahu bahwa bull run lain pasti akan datang. Siklus 2020-2021 dimulai dengan DeFi, dan kebanyakan orang tidak tahu bagaimana sebenarnya cara kerjanya. Saya melihat peluang sejak awal, mulai farming YFI di Curve — APY-nya gila, sampai 10k% pada satu titik.

Jadi saya mulai menulis hasil riset saya di Twitter. Handle saya benar-benar DeFi Research karena saya ingin membuktikan kepada diri sendiri bahwa saya benar-benar paham tentang ini. Ternyata, menulis memaksa Anda berpikir jauh berbeda daripada sekadar punya ide di kepala. Anda akan cepat sadar apakah Anda benar-benar tahu sesuatu atau hanya mengira tahu.

Lalu saya menghabiskan seminggu menulis analisis mendalam tentang roadmap 25 protokol DeFi. Saya gugup tentang itu — Anda menginvestasikan waktu sebanyak itu, Anda ingin hasilnya bagus. Dan memang begitu. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — semua nama besar terlibat. Masih salah satu postingan terbaik saya dengan 244 ribu tampilan. Saat itu saya cuma punya 300 pengikut. Dalam beberapa hari, naik jadi 3k. Itu lonjakan 10x dari satu konten.

Pelajaran di situ? Kualitas konten sebenarnya penting di Twitter. Memang, posting viral bisa acak, tapi pertumbuhan yang konsisten datang dari wawasan nyata dan perspektif unik. Beberapa postingan akan gagal, tapi yang menang menarik pengikut berkualitas.

Saya terus dorong — tokenomics, stablecoin, analisis SBT yang mendalam. Capai 10k pengikut dan saat itulah semuanya berubah. 10k pertama itu brutal. Setelah itu, Anda bisa lebih leluasa.

Kenapa saya terus lanjut? Dua hal: pacar saya dan Naval Ravikant. Kerangka pemikiran Naval tentang kekayaan tanpa keberuntungan mengubah cara saya memandang sukses. Dia bicara tentang membangun pengetahuan khusus dan memanfaatkannya melalui internet — coding, media, konten. Dan satu kalimat ini melekat di saya: kalau tidak bisa coding, tulis dan rekam. Bangun audiens dan Anda menerapkan leverage.

Dalam ekonomi perhatian, memiliki audiens sebenarnya adalah keunggulan. Informasi tidak terbatas tapi perhatian sangat langka. Terutama di crypto, perhatian menggerakkan segalanya. Narasi adalah permainan. Itulah mengapa saya pikir pemasaran influencer itu legit — ini cara menjangkau pengguna Web3 asli.

Jadi saya berhenti dari pekerjaan sekitar 9 bulan kemudian. Keputusan terbaik. Tiba-tiba saya punya waktu untuk mencari tahu monetisasi. Berikut apa yang benar-benar berhasil:

Posting berbayar memang yang paling jelas tapi berisiko — satu kolaborasi buruk dengan proyek scam bisa merusak reputasi. Tarif sangat bervariasi. Kurang dari 20k pengikut? Expect sekitar $500. Ratusan ribu? $3k-5k. Proyek mainstream bayar lebih rendah karena risikonya lebih kecil.

Sponsor blog juga jalan lain. Bagian sponsor di postingan blog bisa ratusan sampai ribuan tergantung jumlah subscriber. Postingan unggulan? Saya tahu orang yang mengenakan $15k untuk itu.

Investasi ekuitas swasta sekarang lagi besar. Proyek suka ini karena KOL terlibat langsung, jadi mereka benar-benar peduli dengan keberhasilan. Biasanya $1k-20k per KOL, syaratnya lebih baik daripada deal VC, dan Anda cuma posting beberapa kali sebulan. Potensinya bisa besar.

Peran penasihat dan duta besar biasanya memerlukan komitmen jangka panjang — biasanya ada syarat posting bulanan. Bayarannya sekitar $5k-15k per bulan, biasanya dalam token proyek.

Program referral juga efektif, terutama dengan airdrop atau sharing biaya CEX. Penghasilannya tidak stabil tapi bertambah.

Soal monetisasi? Butuh waktu. Saya butuh 9 bulan dan lebih dari 40k pengikut untuk mendapatkan sponsor blog pertama saya. Saya bisa melakukan lebih banyak posting berbayar — jujur, saya lebih banyak mendapatkan dari itu daripada kerja agency saya. Tapi saya lebih tertarik membangun Pink Brains, perusahaan pemasaran influencer saya.

Untuk menumbuhkan audiens, ini yang benar-benar berhasil:

Mulai dari sempit, dalami. Pilih satu protokol atau niche, jadi otoritas di sana. Tulis panduan, bagikan update, bangun koneksi dengan komunitas. Tapi benar-benar peduli — jangan pura-pura semangat.

Temukan sudut unikmu. Mungkin kamu bagus dalam analisis on-chain, atau membuat meme, atau mencari airdrop. Langkah terbaik? Gabungkan keahlian agar kamu tak tergantikan.

Berikan nilai dulu, monetisasi nanti. Kalau mulai dengan posting berbayar terlalu awal, pertumbuhanmu akan terhambat. Bangun kepercayaan terlebih dahulu.

Gunakan ticker daripada hashtag — hashtag bikin kamu terlihat spam.

Pilih avatar yang bagus dan konsisten. Avatar NFT bisa membantu membangun komunitas jika ingin ke arah itu.

Revolusi terus-menerus. Pendapat yang lagi tren kemarin bisa jadi tidak relevan besok. Mereka yang kehilangan pengaruh adalah yang tidak beradaptasi saat crypto berkembang.

Tag ahli terkait di akhir postingan tapi jangan spam orang yang sama. Balas komentar, bangun komunitas — ini dua arah.

Coba platform baru seperti Farcaster atau Lens dulu jika Twitter terasa jenuh. Bangun di sana, bawa pengikut ke sana nanti.

Jangan kejar jalan pintas. Engagement pods dan kampanye like-for-like? Mereka merusak algoritma jangka panjang. Pengikut berkualitas selalu mengalahkan metrik vanity.

Jujur saja, butuh dua tahun untuk mencapai 100k pengikut. Sekarang lebih sulit dari sebelumnya — Twitter adalah loop tertutup dari orang yang sama yang posting dan membaca. Tapi kalau kamu punya opini nyata, bisa menulis, dan kerja keras, audiens akan datang.

Satu lagi: kalau mau menjangkau KOL atau siapa saja yang punya pengikut, buat pitch singkat. Perkenalkan diri, jelaskan apa yang kamu butuhkan, tunjukkan nilai kamu. Jangan mulai dengan link Calendly — serius, itu paling buruk. Tetap gigih tapi sopan.

Ini jalur saya. Jalurmu pasti berbeda. Tapi fondasinya tetap sama: rasa ingin tahu, konsistensi, dan nilai nyata.