“Xīn Pīn Mǔ” tahap pertama menginvestasikan 15 miliar, mengapa Pinduoduo ingin melakukan penjualan sendiri?

Tanya AI · Strategi bisnis mandiri Pinduoduo bagaimana meningkatkan nilai rantai pasok Tiongkok?

Jiaxing Pinghu adalah produsen utama jaket bulu angsa berharga tinggi di platform Pinduoduo. Melalui model pembuatan produk populer dan pengiriman langsung dari gudang, volume pengiriman tahunan melebihi 300 juta unit      Sumber gambar: Pinduoduo

Strategi “menciptakan Pinduoduo yang baru dalam tiga tahun” kini sedang beralih dari rencana menjadi aksi nyata, dan “Xin Pimbu” menjadi inti dari perubahan ini

Oleh: Shi Ran

Pada 25 Maret, Pinduoduo dalam konferensi telepon laporan keuangan mengumumkan sebuah keputusan penting—membentuk “Xin Pimbu” dan memulai bisnis merek mandiri.

Menurut keterangan, “Xin Pimbu” telah terdaftar dan didirikan sebagai perusahaan khusus di Shanghai. Suntikan dana tahap pertama sebesar 150 miliar yuan, dan dalam tiga tahun ke depan direncanakan total investasi sebesar 1000 miliar yuan. Proyek ini akan mengintegrasikan sumber daya rantai pasok dari Pinduoduo dan Temu, membangun model merek mandiri, dengan fokus pasar global. Secara sistematis menjalankan bisnis mandiri sekaligus menginkubasi serta mengembangkan merek yang sesuai dengan pasar dan kategori berbeda, mendorong manufaktur Tiongkok untuk mencapai standar output tinggi, serta melompat ke ujung rantai nilai yang lebih tinggi.

Pada hari yang sama, data laporan keuangan menunjukkan bahwa pada 2025, pendapatan tahunan Pinduoduo sebesar 4318 miliar yuan, naik 10%; laba bersih (non-GAAP) 1073 miliar yuan, turun tipis 12% secara year-on-year. Data keuangan relatif stabil.

Ketua bersama dan Co-CEO Pinduoduo, Zhao Jiazhen, menyatakan bahwa selama tiga tahun terakhir, pertumbuhan cepat Temu didukung oleh manfaat “dividen industri” dari rantai pasok Tiongkok, sekaligus menciptakan peluang untuk peningkatan ulang rantai pasok domestik. Pada 2026, Tiongkok memasuki periode penting untuk transformasi dan peningkatan rantai pasok; Pinduoduo akan mengerahkan seluruh kekuatan grup, berupaya dalam tiga tahun mendorong “Xin Pimbu” mencapai transformasi berkualitas tinggi menjadi merek mandiri buatan dalam negeri, serta mendorong rantai pasok Tiongkok menuju lompatan nilai.

Dalam beberapa tahun terakhir, ekspor merek telah menjadi kata kunci bagi industri manufaktur Tiongkok, tetapi saat ini masih banyak pelaku rantai pasok yang kurang pengalaman dalam ekspor dan pembangunan merek. Dengan bantuan kekuatan platform, mereka dapat lebih cepat mengikuti ritme ekspor. Namun, bagi Pinduoduo, hal ini juga mungkin berarti tekanan tambahan terhadap margin keuntungan.

Dalam konferensi telepon laporan keuangan, Wakil Presiden Keuangan Pinduoduo, Liu Jun, menyebutkan bahwa lingkungan eksternal dan lanskap persaingan sedang berubah dengan cepat. Untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang terus berkembang, Pinduoduo harus terus mengeksplorasi dan meningkatkan investasi, dan investasi ini “secara tak terhindarkan akan memengaruhi kinerja keuangan”.

Hasil alami dari penataan bertahun-tahun

Pelaksanaan “Xin Pimbu” bukanlah hal yang kebetulan, melainkan hasil dari fokus jangka panjang Pinduoduo pada peningkatan rantai pasok dan pemberdayaan klaster industri.

Pada April 2025, Pinduoduo meluncurkan strategi “Hui Shang” skala seribu miliar, memulai proses transformasi platform dari pendorong berbasis skala menuju pendorong berbasis nilai. Selama hampir satu tahun berikutnya, Pinduoduo terus memperkuat strategi ini. Aksi khusus seperti produk khas berkualitas tinggi, pasokan kualitas baru, dan ekspansi e-commerce ke barat berjalan secara stabil. Tim-tim khusus menyelami lebih dari 100 klaster manufaktur berkualitas tinggi, seperti Yiwu untuk kosmetik, Shenzhen untuk digital, Shandong untuk makanan ringan, dan Shaodong untuk tas, berakar pada setiap mata rantai pasok seperti bahan baku dan komponen, mendorong inovasi bertahap di klaster industri.

Langkah-langkah ini menyiapkan dasar industri, sumber daya, dan pengalaman praktis bagi pelaksanaan “Xin Pimbu”.

Hunan Shaodong adalah pusat utama industri tas di dalam negeri. Pangsa pasar tas ransel siswa yang diproduksi lokal mencapai lebih dari 70% dari pasar nasional, dengan sistem produksi lengkap dan rantai pasok hulu-hilir. Ini adalah klaster industri manufaktur yang berkembang secara khas melalui model OEM (pengerjaan dengan merek pihak lain).

Namun, klaster industri tas Shaodong selama ini bergantung pada OEM dan produksi berlabel, di mana banyak pelaku lokal melakukan pemrosesan untuk merek asing dan distributor domestik, kurang memiliki kemampuan riset dan pengembangan produk serta merek mandiri. Homogenitas desain produk menjadi masalah utama, margin keuntungan terus tertekan, dan ini menjadi hambatan utama bagi perkembangan berkelanjutan klaster industri.

Setelah meluncurkan strategi “Hui Shang” skala seribu miliar, Pinduoduo, dengan memanfaatkan kemampuan digital platform, memberikan dukungan penuh kepada pelaku industri tas lokal Shaodong: platform mengintegrasikan dan menganalisis data konsumsi pengguna, lalu mengembalikan kebutuhan pasar kepada pedagang lokal, termasuk desain model, fitur, bahan, dan penetapan harga, sebagai dasar langsung untuk pengembangan produk mereka; sekaligus menyediakan saran profesional untuk desain dan optimalisasi teknologi produksi, mendorong pelaku industri beralih dari OEM ke R&D, dan memanfaatkan sumber daya lalu lintas serta kanal pemasaran platform untuk mendukung pembangunan dan promosi merek tas lokal Shaodong.

Saat ini, klaster industri tas Shaodong sudah mulai mencapai sebagian besar proses branding. Pedagang lokal meluncurkan berbagai produk ransel orisinal yang sesuai kebutuhan pasar, menambahkan fitur seperti penyangga punggung, pengurangan beban, dan anti air, serta berinovasi dalam model yang menyesuaikan selera berbagai usia siswa. Beberapa produk menjadi produk terlaris di platform Pinduoduo.

Contoh seperti ini masih banyak. Dengan bisnis mandiri, Pinduoduo dapat semakin mendalami rantai industri, berkolaborasi dengan pelaku industri dari seluruh dunia berdasarkan preferensi dan kebiasaan konsumsi yang berbeda, menciptakan lebih banyak produk khas dan bernilai merek.

Pertumbuhan pesat platform ekspor Pinduoduo Temu menjadi jaminan tambahan bagi “Xin Pimbu”. Dalam konferensi telepon laporan keuangan, Ketua Dewan dan Co-CEO Pinduoduo, Chen Lei, menyebutkan bahwa selama tiga tahun terakhir, pertumbuhan cepat Temu adalah “lompatan kunci” yang didorong oleh dividen industri rantai pasok Tiongkok, sekaligus membuka peluang baru untuk peningkatan dan rekonstruksi rantai pasok domestik. Temu menghabiskan tiga tahun untuk menempuh perjalanan yang setara dengan sepuluh tahun e-commerce domestik Pinduoduo, memperluas operasinya ke lebih dari 90 negara dan wilayah di seluruh dunia, menjadi fondasi kuat untuk memperdalam fokus Pinduoduo pada rantai pasok Tiongkok.

Pengusaha terkenal dan investor Duan Yongping menyatakan bahwa menjadikan Pinduoduo sebagai merek online adalah hal yang wajar. Mereka sangat paham produk mana yang memiliki volume besar; produk dengan volume tinggi bisa dibuat secara ekstrem, harus berkualitas baik, dan harganya tetap rendah saat sampai ke tangan pengguna (menghilangkan biaya perantara). Mereka cukup memilih beberapa produk representatif untuk membangun merek mereka sendiri, tidak perlu semua produk dibuat. Ini mirip dengan model Costco (supermarket keanggotaan terbesar kedua di dunia). Jika Pinduoduo hanya memiliki sekitar 4000 SKU (unit persediaan), maka dalam 10 tahun ke depan, akan sangat luar biasa.

Keahlian enamel non-legacy berusia seratus tahun dari Qingdao, melalui Pinduoduo, membangun “produk andalan” secara online      Sumber gambar: Pinduoduo

Investasi Pinduoduo dalam rantai pasok juga tercermin dari laporan keuangan, di mana laba bersih tahun 2025 menurun secara year-on-year.

Data laporan keuangan menunjukkan bahwa total biaya operasional tahun 2025 meningkat 23% menjadi 1888 miliar yuan, sekitar dua kali lipat dari pertumbuhan pendapatan, terutama karena kenaikan biaya fulfillment, bandwidth, server, dan biaya pemrosesan pembayaran. Total biaya operasional naik 13% menjadi 1484 miliar yuan, termasuk biaya R&D yang meningkat 30% menjadi 165 miliar yuan, terutama karena kenaikan biaya terkait karyawan dan pengeluaran bandwidth serta server.

Chen Lei menegaskan bahwa selama setahun terakhir, Pinduoduo tetap berpegang pada strategi pembangunan berkualitas tinggi, dan akan terus menanamkan sumber daya lebih banyak kepada semua pemangku kepentingan terkait layanan.

Membuka peluang baru bagi rantai pasok Tiongkok

Di tengah persaingan sengit di industri e-commerce yang mengedepankan teknologi dan inovasi bisnis baru, sebagian besar platform menata jalur yang beragam dan merebut peluang perkembangan baru. Pinduoduo tetap fokus pada bisnis utama e-commerce, menjadikan rantai pasok sebagai garis utama pengembangan.

Dari awal membangun pasokan produk berkualitas tinggi dan biaya efisien melalui klaster industri, kemudian strategi dukungan skala seribu miliar untuk mengatasi persaingan homogen, hingga “Xin Pimbu” yang memulai model bisnis merek mandiri—dalam langkah-langkah ini, investasi Pinduoduo pada rantai pasok Tiongkok terus meningkat. Pendekatannya pun berkembang dari sekadar pemberdayaan berbasis arus lalu lintas dan penghubung sumber daya menjadi rekonstruksi industri secara sistemik. Secara bertahap, Pinduoduo mendorong integrasi mendalam antara keunggulan platform dan keunggulan klaster industri, membantu rantai pasok Tiongkok bergerak ke arah kualitas yang lebih tinggi.

Asosiasi industri kuku palsu di Donghai County mencatat, penjualan tahunan produk kuku palsu handmade mencapai 150 juta pasang, dengan sekitar 80 juta pasang diekspor melalui e-commerce lintas batas ke 35 negara dan wilayah di seluruh dunia      Sumber gambar: Pinduoduo

Pelaksanaan “Xin Pimbu” adalah langkah penting dalam strategi “menciptakan Pinduoduo yang baru dalam tiga tahun” bagi Pinduoduo, sekaligus peningkatan besar dalam penataan rantai pasoknya. Pada 19 Desember 2025, rapat pemegang saham Grup Pinduoduo mengumumkan fokus dan reinvestasi pada peningkatan rantai pasok, strategi pembangunan berkualitas tinggi, dan menargetkan penciptaan “Pinduoduo yang baru” dalam tiga tahun. Saat itu, manajemen menegaskan bahwa tahap berikutnya perusahaan tidak akan menempuh jalur diversifikasi, melainkan semakin memusatkan perhatian pada pengembangan rantai pasok berkualitas tinggi.

Dalam konferensi telepon laporan keuangan 25 Maret, Zhao Jiazhen menyatakan bahwa strategi “menciptakan Pinduoduo yang baru dalam tiga tahun” sedang bertransformasi dari rencana menjadi aksi nyata, dan perusahaan sedang mendorong perubahan mendalam pada bisnis dan organisasi, dengan “Xin Pimbu” sebagai inti dari perubahan tersebut.

Pelaksanaan “Xin Pimbu” bukan hanya peningkatan strategi bagi Pinduoduo, tetapi juga peluang baru bagi rantai pasok Tiongkok.

Selama bertahun-tahun, industri manufaktur Tiongkok memegang peran penting dalam rantai pasok global berkat kapasitas produksi yang kuat. Namun, sebagian besar klaster industri masih bergantung pada OEM dan produksi berlabel, dengan kurangnya hak bicara dalam riset dan pengembangan produk serta pemasaran merek. Banyak laba yang dinikmati oleh merek asing dan pelaku kanal.

Wakil peneliti di Institut Riset Kementerian Perdagangan, Hong Yong, menyatakan bahwa dengan membangun keunggulan merek, produk berpotensi membentuk diferensiasi dan kemampuan menambah nilai (margin). Hal ini mengubah kompetisi dari harga menjadi nilai, memimpin klaster industri keluar dari persaingan homogen dan mewujudkan perkembangan berbasis merek.

Asosiasi industri kuku palsu di Donghai County mencatat, penjualan tahunan produk kuku palsu handmade mencapai 150 juta pasang, dengan sekitar 80 juta pasang diekspor melalui e-commerce lintas batas ke 35 negara dan wilayah di seluruh dunia; Sumber gambar: Pinduoduo

Dari sudut pandang perkembangan industri, munculnya “Xin Pimbu” juga menawarkan paradigma baru dalam memberdayakan ekonomi riil melalui industri e-commerce dan mendukung pembangunan industri manufaktur berkualitas tinggi. Sebagai jembatan penting yang menghubungkan produksi dan konsumsi, platform e-commerce tidak hanya menjalankan fungsi dasar transaksi barang, tetapi juga harus memanfaatkan keunggulan digitalisasi, platformisasi, dan ekosistem untuk mendukung pertumbuhan ekonomi riil yang sehat.

Dulu, sebagian besar platform e-commerce menjalankan strategi “branding” di pasar domestik, sementara di pasar luar negeri masih didominasi oleh model pengisian stok (pembelian massal untuk dijual kembali). Di pasar luar negeri, banyak wilayah bernilai tinggi di mana pengguna lebih memperhatikan merek dan kualitas, serta bersedia membayar premi untuk merek berkualitas.

Dalam beberapa tahun terakhir, ekspor merek telah menjadi tren utama. Dari konferensi kerja perdagangan luar negeri nasional hingga rapat mobilisasi dan dorongan di berbagai provinsi, serta perluasan bentuk perdagangan baru seperti e-commerce lintas batas—semua menjadi kata kunci dalam langkah stabilisasi perdagangan luar negeri. Berdasarkan data dari Administrasi Kepabeanan Tiongkok, pada 2025, ekspor produk merek mandiri Tiongkok tumbuh 12,9%, dan pangsa nilainya dalam total ekspor meningkat 1,4 poin persentase.

Ke depan, seiring pelaksanaan bertahap strategi “Xin Pimbu”, Pinduoduo berharap dapat mencapai target “menciptakan Pinduoduo yang baru dalam tiga tahun”. Dan “Pinduoduo yang baru” ini bukan hanya terobosan dalam skala platform dan kinerja operasional, tetapi juga berpotensi menjadi penyedia layanan industri utama yang memberdayakan rantai pasok Tiongkok dan mendorong ekspor merek Tiongkok. Pada saat yang sama, rantai pasok Tiongkok juga akan bertransformasi dari keunggulan skala menuju keunggulan nilai berkat kolaborasi pemberdayaan dengan platform e-commerce, memasuki tahap baru perkembangan berbasis merek dan globalisasi.