Starbucks menyelesaikan transaksi patungan dengan Boyu, toko langsung di China akan secara bertahap beralih ke model waralaba

Tanya AI · Apakah transaksi patungan dapat membantu Starbucks menghadapi tekanan kinerja global dan mengukuhkan posisi mereka di pasar China?

Starbucks dan Boyu Capital telah menetapkan kesepakatan usaha patungan.

Pada 2 April, waktu setempat, Starbucks Corporation (Nasdaq: SBUX) mengumumkan bahwa perusahaan usaha patungan Starbucks dan Boyu Capital yang sebelumnya diumumkan telah resmi selesai, yang menandai kemajuan penting bagi strategi jangka panjang Starbucks dalam mencapai pertumbuhan berkelanjutan dan teratur di China.

Pada bulan November tahun lalu, Starbucks mengumumkan bahwa mereka telah mencapai kesepakatan dengan Boyu untuk membentuk sebuah perusahaan usaha patungan, guna bersama-sama mengoperasikan bisnis ritel Starbucks di pasar China. Berdasarkan perjanjian tersebut, Boyu akan memiliki hingga 60% saham perusahaan usaha patungan, sementara Starbucks mempertahankan 40% saham, dan akan terus menjadi pemilik serta pemberi lisensi merek dan kekayaan intelektual Starbucks, dengan memberikan lisensi kepada perusahaan usaha patungan yang baru dibentuk. Berdasarkan nilai perusahaan sekitar 4 miliar dolar AS (tidak termasuk kas dan utang), Boyu akan memperoleh bagian yang sesuai.

Menurut ketentuan perjanjian, perusahaan usaha patungan ini saat ini mengoperasikan sekitar 8.000 kedai kopi Starbucks milik langsung, dan kedai-kedai ini secara bertahap akan beralih ke model waralaba; tujuan jangka panjang bersama kedua belah pihak adalah pada akhirnya memperluas jumlah gerai hingga 20.000.

Pembentukan perusahaan usaha patungan ini bertujuan untuk memperkuat kemampuan Starbucks dalam memperluas peta bisnis, memperdalam strategi lokal, dan meningkatkan pengalaman pelanggan, sekaligus menjaga keutuhan merek dan nilai-nilainya. Seiring transaksi selesai, Starbucks dan Boyu akan memasuki tahap operasional perusahaan usaha patungan, dengan fokus pada ekspansi dan inovasi.

Ketua Dewan Direksi sekaligus Chief Executive Officer Starbucks Coffee Company, Ni Rui’an (Brian Niccol), mengatakan: “China masih menjadi salah satu pasar jangka panjang dengan potensi pertumbuhan terbesar bagi Starbucks, dan kerja sama dengan Boyu akan mempercepat upaya kami untuk mewujudkan pertumbuhan dengan cara yang jelas sasaran, kuat, dan tertata, sehingga dapat melayani lebih banyak pelanggan, memperluas bisnis di lebih banyak kota, serta mengukuhkan posisi kepemimpinan kami di pasar yang dinamis dan terus berubah.”

Pada akhir Januari tahun ini, Starbucks (Nasdaq: SBUX) merilis laporan kinerja kuartal pertama tahun fiskal 2026, untuk periode yang berakhir pada 28 Desember 2025. Total pendapatan bersih pada kuartal pertama mencapai 9,915 miliar dolar AS, naik 5,5% year-on-year; laba usaha 891 juta dolar AS, turun 20,6% year-on-year; laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham 293 juta dolar AS, turun 62,4% year-on-year.

Di antaranya, pasar China melanjutkan momentum pertumbuhan yang kuat. Pada kuartal pertama, pasar China menghasilkan pendapatan bersih 823 juta dolar AS, naik 11% year-on-year; pendapatan terus tumbuh selama lima kuartal berturut-turut. Penjualan gerai yang sudah ada (same-store) mencatat pertumbuhan positif untuk kuartal ketiga berturut-turut, dengan pertumbuhan penjualan same-store sebesar 7% angka satu digit tinggi; volume transaksi naik 5%, sedangkan pada periode yang sama tahun lalu turun 6%; harga rata-rata per pesanan naik 2%, sedangkan pada periode yang sama tahun lalu turun 4%. Pertumbuhan volume transaksi same-store didukung oleh performa kuat gerai di area komersial dengan proporsi tertinggi dalam komposisi gerai, segmen waktu sarapan dalam jam operasional, serta kota-kota tingkat bawah dalam distribusi wilayah; kenaikan harga rata-rata per pesanan terutama didorong oleh performa menonjol pada kategori produk dan makanan. Margin laba operasi gerai pasar China Starbucks terus meningkat dari kuartal ke kuartal, terutama berkat pertumbuhan same-store yang kuat dan upaya berkelanjutan untuk meningkatkan efisiensi operasional; sementara itu, mereka tetap mempertahankan margin laba operasi gerai dua digit yang sehat.

Dalam telekonferensi kuartal tersebut, Chief Financial Officer menyebutkan bahwa momentum pasar China terus kuat, terutama berkat inovasi produk, kampanye pemasaran yang efektif, serta pertumbuhan bisnis pengantaran makanan (delivery) yang berkelanjutan.

Berdasarkan panduan kinerja tahun fiskal 2026 yang sebelumnya dirilis Starbucks, diperkirakan bahwa pada tahun fiskal 2026 penjualan same-store global dan AS akan tumbuh year-on-year sebesar 3% atau lebih, melebihi ekspektasi awal pasar; diperkirakan pertumbuhan pendapatan gabungan pada tahun fiskal 2026 akan mirip dengan pertumbuhan penjualan same-store global; margin laba usaha gabungan non-GAAP diperkirakan membaik sedikit year-on-year; laba per saham non-GAAP diperkirakan berada di antara 2,15 dolar AS hingga 2,4 dolar AS; secara global, jumlah bersih kedai kopi milik sendiri dan waralaba diperkirakan bertambah sekitar 600 hingga 650 gerai. Laporan keuangan menyatakan bahwa panduan kinerja tahun fiskal 2026, dengan asumsi bisnis ritel Starbucks China tetap dioperasikan secara mandiri oleh perusahaan pada paruh kedua tahun ini.