Coca-Cola meluncurkan kampanye iklan dengan 13 jaringan restoran untuk meningkatkan penjualan minuman saat lalu lintas pengunjung menurun

Dalam artikel ini

• KO
• DPZ
• JACK
• WEN
• WING

Ikuti saham favorit AndaBUAT AKUN GRATIS

Coca-Cola pada Kamis meluncurkan kampanye pemasaran baru untuk meningkatkan penjualan soda di restoran, karena penurunan lalu lintas dan pertumbuhan penjualan yang lesu menjadi tantangan bagi seluruh industri dan pemasok minuman teratasnya.

Kampanye ini menandai pertama kalinya Coke merilis iklan yang menampilkan banyak mitra restoran. Iklan-iklannya tayang di berbagai konsumen yang memesan makanan mereka di beragam jaringan, semuanya mengakhiri pesanan dengan frasa yang sama, “Dan satu Coke.”

Across the three spots released Thursday, 13 different chains share the spotlight: Arby’s, Culver’s, Domino’s Pizza, Five Guys, Jack in the Box, Jimmy John’s, Panda Express, Popeyes, Sonic, Wendy’s, Whataburger, White Castle, dan Wingstop.

Bagi restoran, minuman—bahkan Coke yang sederhana—adalah menu dengan margin tinggi, membantu meningkatkan laba di industri yang dikenal dengan margin yang sangat tipis. Penjualan itu menjadi makin penting ketika konsumen mengurangi kunjungan ke restoran dan membelanjakan lebih sedikit saat mereka makan di luar.

Pada Februari, lalu lintas ke restoran AS turun 2%, menurut data dari Black Box Intelligence. Dan 38% konsumen mengatakan mereka menghabiskan lebih sedikit di restoran selama kuartal pertama tahun 2026, berdasarkan survei yang dilakukan oleh Revenue Management Solutions.

Di balik layar, Coke juga berupaya membantu meningkatkan penjualan restoran di tengah perlambatan belanja. Ketika apa yang disebut perang nilai mulai terjadi di antara jaringan fast-food pada 2024, para eksekutif Coke mengatakan bahwa perusahaan telah bekerja sama dengan mitra restoran untuk memasarkan paket kombo dengan minuman guna mendorong arus pelanggan dan penjualan minuman; CNBC sebelumnya melaporkan bahwa Coke menambahkan dana pemasaran untuk membuat paket bernilai $5 menjadi lebih menarik bagi waralaba McDonald’s di AS.

Coke memilih jaringan-jaringan tersebut dalam kampanye barunya berdasarkan ragam masakan dan momen yang mereka wakili, seperti penjemputan larut malam atau drive-thru, menurut Dagmar Boggs, presiden makanan dan layanan on-premise Amerika Utara Coke.

Iklan-iklan tersebut akan tayang di bioskop mulai Jumat. Pada pertengahan April, kampanye akan merambah ke TV linier, kanal digital, serta penyedia pengantaran pihak ketiga seperti UberEats dan DoorDash.

Rangkaian tersebut tidak membayar Coke untuk berpartisipasi dalam iklan. Boggs menyebutnya sebagai “keuntungan menjadi mitra dengan Coca-Cola.”

Boggs menggambarkan Coke sebagai “mitra bisnis” ketimbang “pemasok minuman” untuk restoran, memberikan wawasan dan saran pemasaran kepada jaringan seperti Burger King atau Wendy’s.

Tentu saja, penjualan Coke yang lebih tinggi di restoran juga akan menguntungkan raksasa minuman tersebut. Coke tidak mengungkap secara publik berapa banyak penjualannya berasal dari restoran. Namun, para eksekutif sebelumnya mengatakan bahwa sekitar setengah dari penjualan keseluruhannya berasal dari kanal di luar rumah, yang juga mencakup bioskop, pesawat, dan taman hiburan.

Bisnis layanan makanan Coke juga berfungsi sebagai indikator sentimen konsumen.

“Jika layanan makanan terserang flu di unit operasi Amerika Utara, Amerika Utara akan ikut terserang flu,” kata Boggs. “Itulah mengapa kami selalu berupaya untuk mengembangkan bisnis para mitra kami, karena ketika mereka berkembang, kami ikut berkembang.”

Pada 2025, penjualan organik Coke di Amerika Utara naik 4%, tetapi volume penjualan kasus unit domestiknya turun 1%, sebuah sinyal permintaan yang lebih lemah untuk minumannya. Perusahaan memproyeksikan pertumbuhan penjualan yang moderat pada 2026, menurut prospek yang dirilis pada awal Februari.

Pilih CNBC sebagai sumber pilihan Anda di Google dan jangan pernah lewatkan satu momen pun dari nama paling tepercaya dalam berita bisnis.