Belakangan ini saya sedang meneliti strategi hubungan masyarakat proyek kripto di Eropa, dan baru menyadari bahwa pasar ini jauh lebih kompleks dari yang saya bayangkan.

Eropa bukanlah pasar tunggal, ini adalah poin yang sering diabaikan banyak tim. MiCA, aturan lisensi di berbagai negara, persyaratan KYC/AML, ditambah dengan pembatasan iklan, setiap negara memiliki sikap yang berbeda. Selain itu, ekosistem bahasa, lingkungan media, dan kesadaran ritel sangat bervariasi; strategi yang efektif di Jerman bisa saja sama sekali tidak efektif di Prancis.

Saya memperhatikan bahwa dinamika di Eropa Timur dan Barat sangat berbeda. Berdasarkan data terbaru, lalu lintas asli kripto di Eropa terutama terkonsentrasi di lima pasar—Prancis, Belanda, Jerman, Polandia, dan Rusia. Negara-negara di Eropa Timur seperti Polandia dan Rusia menunjukkan pertumbuhan yang kuat, sementara Eropa Barat menunjukkan tren perlambatan dan penurunan. Menariknya, sekitar 50% lalu lintas berasal dari pencarian, sementara 50% lainnya dari kunjungan langsung, dan media sosial justru bukan kekuatan utama.

Ini berarti memilih mitra hubungan masyarakat yang tepat menjadi sangat penting. Agen yang benar-benar memahami pasar Eropa harus melakukan apa? Pertama, merencanakan berdasarkan wilayah, bukan menganggap Eropa sebagai satu kesatuan. Kedua, memahami pentingnya pencarian dan kunjungan langsung, bukan sekadar mengejar eksposur media sosial. Ketiga, dengan AI dan LLM yang menjadi lapisan penemuan baru, struktur konten harus ramah AI. Terakhir, harus menyeimbangkan media asli kripto dan media keuangan arus utama, serta menargetkan media tingkat satu dan dua yang benar-benar memiliki lalu lintas, bukan menyebar terlalu luas.

Ada beberapa agen yang melakukan ini dengan baik di pasar. Outset PR menggunakan pendekatan berbasis data untuk melacak performa media di Eropa, serta memiliki mekanisme peninjauan hukum untuk memastikan kepatuhan terhadap aturan ketat seperti MiCA. Bond Finance menekankan pertumbuhan terpadu, menghubungkan hubungan masyarakat, komunitas, dan kinerja. ICODA fokus pada pemasaran lengkap dan optimisasi SEO AI. Buzz Dealer lebih banyak melakukan manajemen reputasi dan pembersihan SERP. Ada juga Artiffine, yang berbasis di Republik Ceko, menawarkan solusi satu atap untuk produk, merek, dan hukum.

Memilih siapa yang tepat sebenarnya tergantung pada kebutuhan Anda. Jika Anda proyek awal yang membutuhkan definisi produk dan peluncuran aset, studio satu atap seperti Artiffine lebih cocok. Jika Anda menginginkan perencanaan media berbasis data murni dan visibilitas AI, arah Outset PR lebih tepat. Jika tim Anda merasa kewalahan dengan aktivitas yang terfragmentasi dan ingin mitra yang mengintegrasikan hubungan masyarakat, komunitas, dan pertumbuhan, Bond Finance patut dipertimbangkan.

Intinya, jangan lagi menganggap Eropa sebagai satu pasar tunggal. Di sini adalah gabungan dari banyak pasar, masing-masing dengan aturan dan ritme sendiri.