Feitian Moutai melakukan penyesuaian harga secara bersamaan! Harga eceran sistem mandiri naik menjadi 1.539 yuan, apa artinya bagi distributor dan konsumen

问AI · Bagaimana Penyesuaian Harga “Dua Jalur” pada Moutai Mencerminkan Pendalaman Reformasi yang Berorientasi Pasar?

Kontrak harga jual produk inti unggulan Moutai Feitian Moutai, yaitu harga kontrak penjualan Moutai Feitian dan harga eceran mandiri dalam sistem milik sendiri, mulai besok akan sama-sama dinaikkan.

Pada 30 Maret, Guizhou Moutai Co., Ltd. (Guizhou Moutai, 600519.SH) mengumumkan bahwa setelah ditelaah dan diputuskan, mulai 31 Maret 2026, harga kontrak penjualan Feitian 53%vol500ml Guizhou Moutai (2026) dari 1169 yuan/botol akan disesuaikan menjadi 1269 yuan/botol, dan harga eceran dalam sistem mandiri dari 1499 yuan/botol akan disesuaikan menjadi 1539 yuan/botol.

Menurut perhitungan reporter, harga kontrak penjualan Moutai Feitian per botol dinaikkan 100 yuan, dengan kenaikan sebesar 8,55%; harga eceran dalam sistem mandiri per botol dinaikkan 40 yuan, dengan kenaikan sebesar 2,67%.

Pengumuman menyatakan bahwa penyesuaian harga kali ini akan berdampak tertentu terhadap kinerja operasional perusahaan ini, mohon investor berinvestasi secara rasional, dan perhatikan risiko.

Perlu dicatat bahwa penyesuaian terakhir harga pabrik Moutai Feitian terjadi pada November 2023; harga pabrik 1169 yuan/botol yang berlaku hingga saat ini sudah hampir dua setengah tahun. Sementara harga panduan pasar 1499 yuan/botol untuk Moutai Feitian sejak 2018 hingga saat ini sudah memasuki tahun ke-9.

Lalu, pada saat industri minuman keras sedang mengalami penyesuaian mendalam, ketika Guizhou Moutai untuk pertama kalinya menaikkan harga kontrak penjualan Moutai Feitian produk inti dan harga eceran dalam sistem mandiri secara bersamaan, pertimbangan apa yang sebenarnya ada di baliknya? Dan makna apa yang menyertainya?

Para pakar industri: Reformasi yang berorientasi pasar pada Guizhou Moutai telah memasuki “wilayah terdalam”

Xiao Zhuqing, analis independen industri minuman beralkohol, ketika diwawancarai oleh reporter The Paper, menyatakan bahwa penyesuaian harga yang dilakukan Moutai terhadap produk inti—Moutai Feitian 53%vol 500ml Guizhou Moutai—adalah, di satu sisi, sebagai respons yang selaras terhadap pencapaian pemasaran digital; di sisi lain, juga merupakan langkah krusial Moutai dalam memperdalam reformasi berorientasi pasar. Penyesuaian harga Moutai Feitian kali ini didasarkan pada pemahaman yang presisi terhadap ritme pergerakan pasar dan performa kanal-kanal baru, sekaligus merupakan bentuk lain untuk menjalankan ketentuan berdasarkan hukum pasar. Langkah ini akan semakin mendorong terciptanya win-win bagi berbagai pihak seperti konsumen, distributor, pabrikan, hingga investor.

Xiao Zhuqing berpendapat bahwa dari perspektif industri, penyesuaian harga oleh Moutai saat melawan arus mengirimkan sinyal yang jelas: merek papan atas tetap memiliki kemampuan untuk mengatur penawaran dan permintaan serta mengoptimalkan sistem harga melalui pendekatan yang berorientasi pasar, sehingga dapat menanamkan kepercayaan agar industri keluar dari periode penyesuaian.

Analis minuman beralkohol Cai Xuefei kepada reporter The Paper menyatakan bahwa di tengah tekanan yang melanda harga pasar secara umum, pilihan Moutai untuk melakukan “penyesuaian dua harga” merupakan tindakan yang menandai masuknya reformasi berorientasi pasar ke wilayah terdalam. Pertama, melalui kenaikan harga resmi yang relatif kecil untuk menstabilkan kepercayaan terhadap pasar dan kanal agar tidak goyah akibat fluktuasi harga grosir. Kedua, dengan bekerja sama pada pengembangan penjualan langsung melalui “i Moutai”, Moutai dapat menarik kembali kendali penetapan harga dari sumbernya melalui kenaikan harga. “Penyesuaian harga kali ini pada dasarnya membangun kembali titik keseimbangan yang lebih dekat dengan pasar, sekaligus mampu mempertahankan nilai merek, antara harga grosir (harga transaksi nyata di pasar) dan harga eceran yang disarankan (harga panduan resmi). Jika dilihat secara positif, harga baru memberikan ruang yang cukup; bagi para pelaku kanal yang tertekan, langkah ini memulihkan sebagian ruang keuntungan, sekaligus menjaga fondasi pasar.”

Dalam jangka panjang, Cai Xuefei berpandangan bahwa ini menandakan Moutai benar-benar telah meninggalkan model lama yang bergantung pada penimbunan stok oleh kanal untuk spekulasi, beralih ke mekanisme pembentukan harga baru yang digerakkan oleh konsumsi nyata dan penjualan langsung resmi. Dengan demikian, selain dapat mengempiskan gelembung kanal, Moutai juga dapat mempertahankan premi merek kelas atas dan kestabilan ekosistem penjualan selama bertahun-tahun.

Pengguna baru i Moutai pada kuartal pertama mendekati 14 juta

Berdasarkan pengumuman sebelumnya, penyesuaian harga pabrik Moutai Feitian yang terakhir terjadi pada November 2023.

Saat itu, Guizhou Moutai mengumumkan bahwa setelah ditelaah dan diputuskan, mulai 1 November 2023, harga pabrik minuman Guizhou Moutai 53%vol (Feitian, Wuxing) milik perusahaan dinaikkan, dengan kenaikan rata-rata sekitar 20%; penyesuaian tersebut tidak mencakup harga panduan pasar untuk produk perusahaan. Tepat sejak penyesuaian tersebut, harga pabrik Moutai Feitian naik dari 969 yuan/botol menjadi 1169 yuan/botol, sedangkan harga panduan pasar 1499 yuan/botol tetap tidak berubah.

Adapun penyesuaian harga eceran Guizhou Moutai dapat ditelusuri kembali ke sebuah pengumuman pada 28 Desember 2017. Berdasarkan pengumuman tersebut, sejak 2018 perusahaan menaikkan harga produk Moutai secara sewajarnya, dengan kenaikan sekitar 18%. Selanjutnya, dalam pengumuman Guizhou Moutai pada 8 Januari 2018, perusahaan menyatakan bahwa seluruh perusahaan anak di setiap tingkatan serta seluruh perusahaan anak di bawah Grup Moutai harus menjual Moutai Feitian 53 derajat 500ml dengan harga label 1499 yuan/botol, tanpa mendorong harga, agar harga eceran tetap stabil. Sejak saat itu, Guizhou Moutai menetapkan harga panduan pasar (harga eceran yang disarankan) Moutai Feitian sebesar 1499 yuan/botol.

Perlu dicatat bahwa sejak akhir 2025, reformasi berorientasi pasar Guizhou Moutai menjadi perhatian berbagai kalangan. Pada 1 Januari tahun ini, Moutai Feitian berharga 1499 yuan yang dipajang di i Moutai juga dipandang oleh pihak industri sebagai langkah kunci dalam reformasi berorientasi pasar Guizhou Moutai.

Pada bulan Januari tahun ini, Guizhou Moutai menetapkan mekanisme penyesuaian dinamis harga, dengan mengusulkan agar harga berorientasi pada pasar, serta membangun mekanisme penyesuaian dinamis harga eceran dalam sistem milik sendiri dengan prinsip “mengikuti harga yang berlaku, relatif stabil”. Menanggapi hal tersebut, kalangan praktisi menyebut bahwa Guizhou Moutai telah memutus tradisi dalam arti “harga pabrik”.

Dalam pengumuman Guizhou Moutai pada 13 Januari, perusahaan menyatakan bahwa dewan direksi keempat untuk tahun 2026 dalam rapat pertama telah menyetujui 《Rencana Operasional Berorientasi Pasar Moutai Guizhou Tahun 2026》. Terkait sistem produk, rencana tersebut menyebutkan untuk kembali pada struktur produk berbentuk “menara/piramida” dari minuman Guizhou Moutai, agar lebih baik memenuhi kebutuhan konsumen yang berbeda. Produk “dasar menara” terutama terdiri dari Moutai Feitian 53%vol 500ml Guizhou Moutai; sedangkan Feitian 53%vol 1000ml, 100ml, dan spesifikasi lain dari Guizhou Moutai sebagai pelengkap, sehingga semakin memperkuat atribut konsumsi sosial Moutai Guizhou pada tahun berjalan, serta atribut konsumsi koleksi Moutai Guizhou dari tahun-tahun sebelumnya.

Perlu diperhatikan bahwa hingga hari ini, di aplikasi i Moutai, Moutai Feitian tetap sering “sold out/habis terjual”. Baru-baru ini, i Moutai merilis data yang menyebutkan, “Pada kuartal pertama tahun ini, kami menyambut hampir 14 juta teman baru, dengan lebih dari 3,98 juta pengguna yang membeli produk yang mereka sukai.” Selain itu, hingga saat ini, Xiaomao telah berturut-turut meluncurkan 64 jenis produk minuman dan 68 produk kreatif berbasis budaya Moutai.

Dari sisi harga grosir, menurut data harga grosir referensi berbagai merek yang diungkap oleh platform pihak ketiga “Hari Ini Harga Moutai”, pada 30 Maret, Feitian Moutai kotak asli tahun 26 (53 derajat/500ml) dilaporkan 1655 yuan/botol, naik 10 yuan dibanding hari sebelumnya; Feitian Moutai botol lepas tahun 26 dilaporkan 1545 yuan/botol, naik 5 yuan dibanding hari sebelumnya; Feitian Moutai kotak asli tahun 25 dilaporkan 1660 yuan/botol, setara dengan hari sebelumnya; Feitian Moutai botol lepas tahun 25 dilaporkan 1570 yuan/botol, turun 10 yuan dibanding hari sebelumnya.

Melepaskan jabatan Wakil Manajer Umum, Kepala Keuangan, dan Sekretaris Dewan untuk Jiang Yan

Pada 30 Maret yang sama, Guizhou Moutai mengumumkan bahwa pada 30 Maret, rapat dewan direksi keempat untuk tahun 2026 yang keempat telah membahas dan menyetujui 《Rancangan Keputusan Mengenai Pemberhentian Sebagian Pejabat Manajemen Senior》. Rapat memutuskan untuk memberhentikan Jiang Yan, Wakil Manajer Umum Perusahaan, Kepala Keuangan, dan Sekretaris Dewan. Perusahaan akan, sesuai dengan ketentuan terkait, menyelesaikan rekrutmen untuk posisi-posisi terkait secepatnya.

Sejak Jiang Yan diselidiki pada bulan Maret tahun ini, Ketua Dewan Guizhou Moutai, Chen Hua, melaksanakan tugas sebagai sekretaris dewan perusahaan.

Pada 13 Maret, Guizhou Moutai mengumumkan bahwa pada 13 Maret 2026, perusahaan menerima pemberitahuan dari Komisi Supervisi Kota Zunyi mengenai pelaksanaan penahanan terhadap Jiang Yan, anggota komite partai perusahaan, wakil manajer umum, kepala keuangan, dan sekretaris dewan. Perusahaan menjalankan operasi secara ketat sesuai dengan ketentuan terkait; para direktur dan pejabat manajemen senior lainnya menjalankan tugas secara normal; produksi dan operasi berjalan normal serta tertata. Hal-hal yang disebut dalam pengumuman tidak akan memberi dampak besar terhadap manajemen produksi dan operasi perusahaan. Saat ini, Ketua Dewan Chen Hua melaksanakan tugas sekretaris dewan.

Lebih awal pada tanggal 13, menurut informasi dari Kelompok Inspektorat dan Pengawasan yang ditempatkan di Guizhou Moutai Liquor Factory (Group) Co., Ltd. dan Komisi Disiplin Inspeksi Komisi Disiplin Provinsi Guizhou, serta Komisi Disiplin Kota Zunyi: Jiang Yan, anggota komite partai, wakil manajer umum, kepala keuangan, dan sekretaris dewan Guizhou Moutai Co., Ltd., diduga melakukan pelanggaran disiplin yang serius dan pelanggaran hukum yang serius, dan saat ini sedang menjalani pemeriksaan disiplin oleh Kelompok Inspektorat dan Pengawasan yang ditempatkan di Guizhou Moutai Liquor Factory (Group) Co., Ltd. serta penyelidikan pengawasan oleh Komisi Pengawasan dari Komisi Disiplin Kota Zunyi.

Terkait kinerja, menurut laporan keuangan, Guizhou Moutai pada tiga kuartal pertama tahun 2025 menghasilkan total pendapatan usaha sebesar 1309,04 miliar yuan, naik 6,32%; pendapatan usaha sebesar 1284,54 miliar yuan, naik 6,36%; laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham sebesar 646,27 miliar yuan, naik 6,25%. Di antaranya, pada kuartal ketiga total pendapatan usaha sebesar 398,10 miliar yuan, naik 0,35%; pendapatan usaha sebesar 390,64 miliar yuan, naik 0,56%; laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham sebesar 192,24 miliar yuan, naik 0,48%.

Menurut Da Zhihui VIP, pada penutupan pasar pada 30 Maret, Guizhou Moutai dibanderol 1420 yuan per saham, naik 0,28%.