Luzhou Laojiao membahas strategi volume dan harga: Sistem harga merek matang tidak boleh goyah karena fluktuasi jangka pendek dari pesaing

Baru-baru ini, Luzhou Laojiao merilis pengumuman informasi manajemen hubungan investor. Di dalamnya diungkapkan bahwa dalam beberapa tahun terakhir, semakin banyak konsumen muda yang lebih menyukai untuk minum baijiu dengan kadar rendah; pemerkadaran menjadi rendah (low-proof) merupakan salah satu tren perkembangan baijiu Tiongkok. Kami berharap lebih banyak perusahaan baijiu berpartisipasi dalam pengembangan dan perluasan pasar produk low-proof, bersama-sama memperbesar kue industri.

Sebagai perusahaan papan atas yang lebih dulu merencanakan serta mendalami bidang minuman low-proof, keunggulan inti perusahaan terkonsentrasi pada tiga hal: pertama, membangun parit pertahanan teknologi yang mendalam, dan melalui akumulasi teknologi jangka panjang melakukan terobosan inti dalam kualitas dan cita rasa baijiu low-proof; kedua, konsisten dengan proses pembuatan tradisional “hanya dari satu jenis biji-bijian”, cita rasa lebih murni dan beraroma kental, stabilitas kualitas produk telah teruji oleh pasar dalam jangka waktu lama, sehingga membentuk penghalang persaingan yang berbeda; ketiga, validasi pasar yang memadai, produk low-proof di wilayah inti seperti Tiongkok utara, Tiongkok timur, Tiongkok barat daya, serta lebih banyak pasar baru mengalami peningkatan tingkat penerimaan yang berkelanjutan, yang sepenuhnya menegaskan kecintaan konsumen terhadap produk low-proof perusahaan.

Perusahaan, berdasarkan karakteristik kebutuhan konsumsi tipe “memuaskan diri sendiri” dari kelompok muda dan kebutuhan akan nilai emosional, secara bertahap mendorong tata kelola nasional produk low-proof dengan inovasi produk sebagai inti, kesesuaian dengan skenario sebagai wahana, dan resonansi emosional sebagai pengikat, serta terus memimpin jalur industri low-proof.

Saat membahas strategi volume dan harga, pengumuman menyatakan bahwa penetapan merek Guojiao 1573 adalah pilihan strategis yang dibuat perusahaan berdasarkan nilai jangka panjang merek, berdasarkan hukum-hukum pasar, dengan logika inti sebagai berikut: Pertama, pengalaman historis membentuk keteguhan strategi. Dari pengalaman perkembangan perusahaan, sistem harga merek yang matang tidak dapat goyah karena fluktuasi jangka pendek dari pesaing, terutama merek kelas atas perlu mempertahankan ketegasan strategi agar dapat melindungi kelangsungan hidup jangka panjang merek.

Kedua, nilai merek dan kebutuhan pengguna menentukan logika penentuan harga. Kelompok konsumen inti baijiu menaruh perhatian pada identitas merek dan stabilitas nilai. Kapasitas produksi Guojiao 1573 langka, kualitasnya sangat baik; dalam putaran penyesuaian industri ini, harga yang berada di kisaran tetap stabil, yang merupakan wujud yang wajar sesuai dengan penetapan merek dan ekspektasi pasar.

Ketiga, respons melalui diferensiasi, bukan sekadar “menjaga harga”. Perusahaan perlu menciptakan lebih banyak nilai tambah bagi pengguna melalui peningkatan kualitas layanan, pengoptimalan pengalaman konsumsi, dan sebagainya, untuk menghadapi perubahan pasar. Perusahaan akan terus berpegang pada penetapan merek, memperkuat keluaran nilai merek serta peningkatan layanan kepada pengguna, dan dengan sudut pandang long-termisme menjaga aset merek Guojiao 1573.

(Pengumuman perusahaan)