Belakangan ini saya membaca beberapa buku yang solid tentang seni negosiasi, dan jujur saja, ada lebih banyak kedalaman dalam hal ini daripada yang kebanyakan orang sadari. Apakah Anda sedang berusaha menutup kesepakatan atau sekadar mengelola konflik dengan lebih baik dalam kehidupan sehari-hari, ada beberapa buku tentang negosiasi yang benar-benar bisa mengubah permainan.

Jelas semua orang membicarakan Never Split the Difference karya Christopher Voss. Pria ini pernah bernegosiasi pembebasan sandera untuk FBI, jadi dia tahu apa yang dia lakukan. Buku ini terjual lebih dari 5 juta kopi karena alasan tertentu - dia memecah empati dan mendengarkan aktif dengan cara yang benar-benar melekat pada Anda. Jika Anda suka narasi dengan taruhan nyata, buku ini berbeda.

Tapi inilah yang saya temukan menarik: Getting to Yes karya Fisher, Ury, dan Patton masih menjadi standar karena alasan tertentu. Ini adalah hal-hal yang sederhana, masuk akal tentang fokus pada kepentingan daripada posisi. Bloomberg pernah memujinya dulu, dan buku ini tetap relevan. Sudut pandang manfaat bersama sebenarnya efektif jika Anda bersedia berpikir di luar sekadar menang.

Lalu ada pendekatan Voss versus seseorang seperti Stuart Diamond dalam Getting More, yang pada dasarnya adalah filosofi yang berlawanan. Diamond adalah profesor di Wharton dan bukunya masuk daftar The New York Times dengan mendorong kolaborasi dan kecerdasan emosional daripada kekuasaan. Google bahkan menggunakan modelnya untuk melatih orang. Suasana yang benar-benar berbeda dari hal berisiko tinggi FBI.

Kalau Anda mencari sesuatu yang lebih terbaru, Be Who You Are to Get What You Want karya Damali Peterman membahas sesuatu yang sering diabaikan buku tentang negosiasi - bagaimana bias benar-benar mempengaruhi suasana ruangan. Dia seorang pengacara yang mengambil pengalaman nyata, bukan teori. Itulah sudut praktis yang layak diperhatikan.

Bagi pendengar audiobook, Jim Camp's Start with No hanya delapan jam dan dia punya pandangan yang tidak konvensional - berargumen bahwa win-win terlalu dilebih-lebihkan, lebih fokus pada membuat pihak lain merasa aman. Sangat berbeda dan kontrarian.

Michael Wheeler dari Harvard Law School menulis The Art of Negotiation dengan sudut pandang bahwa Anda tidak bisa menggunakan template - setiap situasi membutuhkan eksplorasi. Masuk akal jika Anda membenci kerangka kerja yang kaku.

Alexandra Carter's Ask for More adalah buku terlaris Wall Street Journal yang fokus pada mengajukan pertanyaan yang tepat. Profesor di Columbia Law, dan seluruh tesisnya adalah bahwa volume tidak sama dengan efektivitas.

Rentang pendekatan dalam buku-buku ini tentang negosiasi cukup beragam - dari taktik sandera FBI hingga strategi inklusif hingga kerangka kerja berorientasi bisnis. Pilih berdasarkan apa yang benar-benar perlu Anda tingkatkan, bukan hanya apa yang sedang populer.