Belum lama ini saya membaca buku-buku tentang negosiasi dan jujur saja, ada banyak materi yang solid jika Anda benar-benar ingin menjadi lebih baik dalam hal ini. Kebanyakan orang mengira negosiasi hanya tentang menang, tapi di situlah mereka salah.

Saya mulai dengan Never Split the Difference karya Christopher Voss karena semua orang membicarakannya — dan memang benar, pria ini adalah mantan negosiator sandera FBI jadi dia tahu apa yang dia lakukan. Sudut pandang empati sebenarnya masuk akal jika dipikirkan. Itu sangat penting jika Anda menyukai aspek cerita dengan taruhan tinggi.

Lalu ada Getting to Yes karya Fisher, Ury, dan Patton. Buku ini lebih tentang menemukan titik temu daripada sekadar mengalahkan pihak lain. Bloomberg Businessweek menyebutnya lugas dan masuk akal, dan mereka benar. Ini adalah jenis buku yang mengubah cara Anda melihat negosiasi — seperti sebuah proses di mana kedua belah pihak bisa menang.

Kalau Anda mencari sesuatu yang lebih terbaru, Be Who You Are to Get What You Want karya Damali Peterman menarik. Awalnya terbit sebagai Negotiating While Black pada tahun 2024, dan diterbitkan ulang tahun ini. Dia adalah pengacara dan negosiator yang secara nyata membahas bagaimana bias memengaruhi negosiasi. Layak dibaca jika Anda pernah merasa suara Anda diabaikan.

Ask for More karya Alexandra Carter juga pilihan yang bagus — bestseller dari Wall Street Journal yang fokus pada bertanya dengan pertanyaan yang tepat daripada hanya berbicara lebih keras. Dia mengajar di Columbia Law School dan inti ide-nya sederhana tapi efektif.

Untuk bisnis secara khusus, Bargaining for Advantage karya G. Richard Shell berisi contoh nyata dari perusahaan dan bahkan selebriti. Mereka memperbaruinya pada 2019 dan menambahkan Linked a few others too, termasuk Negotiation IQ test yang cukup berguna untuk memeriksa blind spot Anda sendiri.

Kalau Anda menginginkan sesuatu yang fokus pada kolaborasi dan kecerdasan emosional, Getting More karya Stuart Diamond adalah apa yang digunakan Google untuk melatih tim mereka. Dia pemenang Pulitzer dari Wharton dan buku ini masuk daftar bestseller New York Times karena alasan tertentu.

Saya juga menautkan beberapa buku lain — Michael Wheeler dari Harvard tentang improvisasi, Jim Camp jika Anda ingin versi audiobook-nya, Sarah Federman jika Anda melihat negosiasi dari sudut pandang kesetaraan dan inklusi. Jujur saja, semua buku negosiasi terbaik memiliki sudut pandang berbeda tergantung apa yang sebenarnya perlu Anda tingkatkan.

Intinya, membaca tentang negosiasi itu satu hal, tapi mempraktikkannya benar-benar mengubah segalanya. Buku-buku negosiasi terbaik ini memberi Anda kerangka kerja, jadi layak dipertimbangkan jika Anda serius ingin menjadi lebih baik dalam hal ini.