Lehua, Huang Xiaoming semuanya datang: Penyewaan robot, sebenarnya siapa yang mendapatkan keuntungan besar?

2026年的春天，中国商业世界最魔幻的故事，发生在一群铁疙瘩身上。

在3月中旬，一个名为擎天租的机器人租赁平台宣布完成了亿元级融资。投资方名单里，除了大洋电机、慕华科创等硬科技资本，赫然出现了乐华娱乐、黄晓明的明嘉资本等娱乐圈面孔。这家公司成立仅三个月，估值已飙升至30亿元人民币。

30亿是什么概念？根据艾媒咨询的数据，整个中国机器人租赁市场在2025年的总产值，也不过10亿元。

就在一年前，一台人形机器人日租金还能喊到2万元，档期排到一个月后；一年后的今天，同样的机器人，日租金跌至3000元，还要到处推销，甚至半个月无人问津。

价格的崩塌与资本的狂热，同时发生在这条不过百亿规模的赛道上，构成了一幅极具荒诞感的商业图景。

这究竟是下一个百亿风口的序章，还是一场被流量和资本催熟的短暂幻梦？

热闹背后的冰火两重天

任何商业现象，首先要看价格。

机器人租赁的价格曲线，堪称陡峭。2025年春晚宇树科技的机器人在舞台上扭秧歌，一夜之间引爆了市场。

图源：网络

租赁商小陈在去年年初高价买了多台机器人，如今还没把本金赚回来。“机器人的折旧率比汽车还高，买入的时候三十多万，不到一年市场价格已经破发了。”他在闲鱼上开始低价抛售设备，但也无人问津。

从日租2万到3000元没人问，机器人租赁市场用不到一年的时间，完成了从狂热到冷却的过山车式转折。

谁在买单？谁在赚钱？

在个体租赁商哀鸿遍野之时，资本却选择了另一种路径：用重金砸出一个平台。

2025年12月，智元机器人联合飞阔科技等发起成立擎天租，定位是全球首个机器人租赁平台，采用“共享租赁+平台化调度”模式。

三个月内，它完成了种子轮、天使轮、天使+轮三轮融资，高瓴创投、复星创富、大洋电机、乐华娱乐、明嘉资本等纷纷入局。

擎天租的野心，不是做一台更炫的机器人，而是做一套能跑通的交付系统。

它的商业模式不难理解：平台一端连接超过200家机器人供应商，另一端对接有租赁需求的客户——企业年会、商场开业、展会引流、婚礼助兴，甚至个人生日派对。

客户下单后，系统按距离、设备库存和服务商评分自动匹配，服务商带着机器人上门，运输、调试、操控、互动，全程包办。

图源：擎天租官网

这个模式看起来很美，但真正的考验在于：它能不能把一次性交付做成标准化、可复制的服务？

擎天租CEO李一言承认，当前平台的盈利模式是订单服务费抽成，但在推广阶段免收服务费，暂时不考虑盈利。

首席战略官王明峰则直言，平台推出的“999元全民机器人体验计划”，“不是用来赚钱的，而是需求探测器”，想看看普通人到底愿不愿意为机器人服务付费。

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这是一种典型的烧钱换市场打法。用补贴拉新，用订单养服务商，用规模摊薄成本，最终构建一个覆盖全国的履约网络。

擎天租的目标是2026年内覆盖200+城市，实现“2小时服务圈”，招募1400个城市合伙人。

但问题也随之而来：当补贴退坡，当流量退潮，这些被“999元”吸引来的用户，还会继续买单吗？

热闹背后的三重生意陷阱

如果我们把机器人租赁从热闹的表象中抽离出来，还原成一门生意，会发现它的底层逻辑远没有看上去那么美好。

第一重陷阱：需求是事件型，不是持续型。

春节期间，擎天租的订单中，娱乐表演和商业营销合计占了65%。这些需求天然带有间歇性——企业不会天天办年会，商场不会周周搞开业，景区不会月月有庙会。节庆一过，订单密度就会断崖式下跌。

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工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林直言，当前市场“不缺工业机器人，缺的是有自主决策能力的具身智能机器人”。

大多数机器人目前处于小脑开发阶段，需要操作员和遥控器来执行动作，不具备自主决策能力。这意味着，它们能干的活还很有限。

第二重陷阱：交付成本高企，规模不经济。

机器人租赁卖的从来不是一台设备，而是一整套能跑起来的服务。一台机器人出去做一场活动，需要运输、调试、工程师驻场、安全保障。目前行业普遍是“一台机器人配一名技术人员”，这笔人力成本不会随租金下降而同比例下降。

这就导致一个悖论：订单越多，服务团队就越大，管理成本、培训成本、事故成本都会水涨船高。当价格被卷到地板价时，很多单子已经无利可图。

第三重陷阱：资产贬值速度远超预期。

机器人不是房产，不是黄金。它更像消费电子——技术迭代快，折旧速度快。一台10万元的机器人，一年后可能只值5万元。如果出勤率不够高，连折旧成本都回不来。

租赁商小陈算了一笔账：去年春节那几天，一台机器人确实能日租5000元。但春节只有七天。剩下的三百多天里，大部分日子是“半个月没订单”的淡季。

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而多位租赁商反映，全年平均下来，月均能稳定在5-6单，已经算运营得不错。

按月均5单、均价2500元算，月收入1.25万元，年收入15万元。但这是毛收入，还没算成本。

更关键的是，成本端一分钱都省不下来。每出一单，工程师要驻场，人力成本摊下来一年三四万；跨城订单要运输、差旅，又是一两万；机器人摔一次，关节维修几千块；设备折旧更跑不掉，一台十万元的机器人，三到五年残值归零，每年光折旧就要吃掉两三万。

七七八八加在一起，年成本就得七八万打底了。15万减去8万，剩下7万。但这7万，还得祈祷全年不断单、机器人不摔坏、平台不涨价、竞争不加剧。

小陈的话说得很直接：“自己忙活一年，最后是在给平台、给工程师、给维修师傅打工。”

不是这笔生意不能做，而是它远没有账面上那么美。热闹是给外人看的，利润才是自己的。

这三个陷阱叠加在一起，让机器人租赁成了一门越忙越不赚钱的生意。热闹是表象，长久盈利是难题。

谁在赚真金白银？

那么，在这波热潮里，究竟谁赚到了钱？

首先赚钱的，是头部本体厂商。

宇树科技、智元机器人等厂商，通过租赁渠道实现了设备的大规模流通。IDC报告数据显示，2025年全球人形机器人出货约1.8万台，中国市场占了84.7%。

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对厂商而言，租赁不是替代销售，而是降低用户决策门槛的试用装。用户先租后买，反而可能拉动长期销售。

其次赚钱的，是早期入局、快速离场的投机者。

那些在2025年初以正常价格买入设备、在价格高位密集出租的租赁商，确实赚到了快钱。他们赶上了稀缺红利，在供给放量之前完成了回本。但后来的跟风者，高价买设备、低价抢订单，就成了被收割的对象。

最后可能赚钱的，是那些能把交付系统做成壁垒的平台。

擎天租的阳谋就在这里。它赌的不是机器人技术，而是组织能力——能不能把分散的供给和需求高效匹配，能不能把非标准化的服务做成SOP，能不能用系统和培训降低对人力的依赖。如果这套系统跑通了，它就能从每一单中抽成，成为机器人时代的“滴滴”。

但这条路的难度，不比造机器人小。

总的来看，机器人租赁的火爆更像一场由春晚点燃、由资本助推的流量狂欢。它的爆发速度远超行业预期，但它的可持续性，取决于两个根本问题能否解决：

第一，机器人能不能在跳舞之外找到更多真实场景？

商演、活动、迎宾，这些场景的容量是有限的。要让租赁从尝鲜走向刚需，机器人需要进入园区巡检、安防巡逻、零售导购、医疗康复、养老服务等高频场景。这些场景对稳定性和自主性的要求远高于跳一支舞。

目前，部分企业已经开始探索。智平方的机器人已进入汽车制造、半导体、生物科技领域，承担分拣、上下料、质检等工作。北京中关村科技租赁为医疗系统推出手术机器人服务租赁方案。但这些场景的规模化复制，还需要时间。

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第二，行业能不能建立统一的交付标准和盈利模式？

当前，机器人租赁市场高度分散，缺乏统一的押金管理、售后保障、故障赔付标准。“315守护消费”调查就曾曝光，部分平台宣传覆盖30个核心城市、超300家服务商，但实际履约能力严重不足。价格战的恶性循环，让多数中小租赁商陷入亏损换流量的困境。

擎天租的“平台+生态”模式，是试图解决这些问题的尝试。但平台能否真正整合碎片化供给，能否用内容和服务建立用户粘性，能否在补贴退坡后实现正向循环，还有待市场检验。

结语：热潮之后，谁是幸存者？

回顾机器人租赁这一年的起落，会发现它和许多新兴产业的早期阶段惊人地相似：先是技术突破点燃市场热情，接着资本涌入催生供给过剩，然后价格战导致行业洗牌，最后只有少数具备核心能力的玩家能够活下来。

在这个过程中，最先赚到钱的，不仅是机器人公司，也是那些最会接单、最会交付、最能把机器人变成一门生意的平台和服务商。

但热闹过后，真正能留下来的，一定是那些把交付系统做成壁垒、把成本结构控制到极致、把复购率做到可持续的玩家。

对于广大中小租赁商来说，现在入场，需要想清楚三个问题：你赚的是租金，还是交付服务的钱？你能不能把交付做成SOP？你有没有内容供给能力？

如果答案都是否定的，那么机器人租赁可能只是一场看起来很热闹的伪繁荣。

毕竟，在任何一个行业，最后活下来的，从来不是设备最多的人，而是现金流最稳、交付最标准、波动最能扛的人。

Referensi：

1.《黄晓明参投，擎天租融资过亿，CEO李一言：机器人行业是存量市场，某种程度上是“淡季不淡”》财经网科技

2.《机器人，日租金自3万降至3000元》第一财经

3.《成立不到3月，估值破30亿，擎天租撬开机器人租赁百亿市场》网易科技

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